今天是九月的第一天续期划款时间,返盘数据提完,清理完今天的划款数据,离目标差了很远。
今年的前八个月都顺利达成了目标,虽然有两个月非常艰难,但最终还是完成目标了。
九月的任务量非常大,总共应收件数近五百件,再加上七月和八月没有收回来的单子,总共有六百件。
我仔细算了算,就算全部是正常件,电话打到二十日结束,每天最少要打三十个电话,还不算疑难单。
工作量之大,不能按照平常的工作方法去做,一定要改变工作方式。
早上早点去公司,把三楼的事情处理完,马上下二楼来,不能在三楼耽误久了,三楼的事情是永远也做不完的。
我的主要工作是把续期保费收回来,这是我的生命线。
三楼办公室的杂事,我得先放放了,不是我偷懒,而是我必须要先把自己的工作做好。
二次和三次保单我已经清理出来了,每天着重关注每一件保单的划款情况,如果没有划款成功及时联系业务员,对于大单直接给客户电话联系,不再通过业务员转达,除非是客户电话联系不到。
四次保单也不能掉以轻心,因为考核四次保单也非常重要,四次保单最差也要收到百分之七十。
三季度的考核必须跟紧,二次还差两件,四次还差四件,因为四次保费不够,所以件数最少要收回六件才能达成晋升目标,想办法把最后七件全部收回来,这样就能顺利晋升。
对于几件疑难单,想办法亲访客户,用专业知识和真情去打动客户,实在不行,看能不能和客户商量来办理减保,把损失降到最低。
九月的保单多,大单多,件数多,虽然知道会有很多困难等着我,但我还是不想逃避,必须直接面对,相信上天不会辜负我的认真和努力!
九月,继续前行!
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