问题1：拜访客户，聊天老是被客户带到价格上去，一见面就是价格，后面就围绕价格死循环，扯都扯不回来，谈价格没优势，谈价值他不懂，怎么破？
雨总回复：
蓝小雨在群里免费一对一答疑：详情加： LXYKF888
没有交情，就只能被客户在价格上欺负，你怎么办？不听那套啊，好好专心做人情就行了。“人情做透4招”过一遍！
人情做透4招：
1、短信（定期给不同客户发周末或者节假日祝福短信，建议定制化）
2、建立客户档案录（可以参考麦凯66）
3、三大攻心术（供客户所需、提供增值服务、攻直系亲属）
4、送小礼物（淘宝+DIY最好，可以考虑特长）
A类客户（即将开单或已经开单），要做好固化送礼动作 + 短信祝福 + 增值服务；
B类客户（潜力客户），两个月、一季度或半年送礼一次，具体情况具体分析；
C类客户（刚认识的客户），不必送礼，以周末短信祝福为主即可。
我们首先建立C类客户群，从C类客户群做筛选，发力于B类客户群，再从B类客户群发力，筛选出A类客户群。
问题2：我有个朋友是做货运的，我找他拉了几年的货，每次我出差拿货都是他来接送，请我吃饭，其他的货运也叫我给他拉，他们的价格比我朋友的要便宜，拉一次货大概能省1到2千元吧，如果我找他们又怕得罪朋友，他们那边货运都有点联系，我如果找其他货运他多多少少应该都知道，老大像这种情况怎么做才好，既不损失我的利益又不得罪我朋友。我可不可以直接给我朋友说:其他货运公司比你便宜，要求他降价怎么样？
雨总回复：
先切出30%出来，告诉对方，这是你的最大客户的关系户，没办法，要照顾甲方，然后再逐步提升新货运公司的发货量，你朋友要是聪明，降价一点点，那还行，否则，你就留下20%左右给他吧！
你这样说，你朋友面子上不好看了，变成你压迫对方降价，而咱们用实际行动通知对方，让对方慢慢感受到压力，后面就看对方的表现啦……
问题3：我朋友在同一个市场做生意，一开始没租店就找个地方在摆，生意稳定后就在里面租了一个店在卖，可能是跟消费场所和档次都不一样了，客户购买心理也不同，导致现在没什么生意，现在很苦恼，雨总有没有什么建议？
雨总回复：
摆摊给人便宜的感觉哦，而喊客户进店，他们内心会感觉局促感，而且认为价格肯定不便宜，这是消费习惯，定位的客户群也不一样了，他应该从调换货品入手，否则赚不到钱的。
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