写于自己退出项目时。如果我不曾跳出自己的舒适圈，我是不会看到这么快的风景，也不会品尝这里面更丰富的滋味。
从错误中学习，感谢这段经历遇到的每一个人。
一．产品：产品不重要，给力的销售能把梳子卖给和尚？
销售团队会有一句鸡汤：给力的销售能把梳子卖给和尚。这种案例需求不强烈、客户不精准，带有偶然性，对销售人员依赖度高，这种鸡汤有毒。
举例子，我手机里不舍得删除的Keep，即使大半年没有运动过，也不舍得删除，因为简介的设计，贴心的真实指导，就是击中我的需求。
小红书，我就是愿意看看他家文案怎么把每一个产品写的那么好玩，甚至连他家的微信公众号也要主动关注。找到通点，去解决它，让用户觉得简单、清晰、美观、好玩、流畅。
对于To B的产品，涉及会更加复杂，但原则不变，因为毕竟还是人在使用，每个人都希望产品看上去简单、快速上手。
我们在产品上很大的问题是:
1.缺乏技术核心，通过外包、众筹等方式获取，产品迭代依赖外部研发人员。
2.产品种类多： 跨行业学习非常多，给内部人员学习、消化带来了困难。
3.运营和技术团队脱节，客户问题反馈周期较长，造成运营人员挫败感较强 。
4．缺乏市场调研，竞品已拿到B轮，对所谓原有的资源过于乐观。
二．资金：现在聪明的人都是用投资人的钱，谁还傻瓜，自己投钱？
万众创新、创业的大背景下，各路投资机构非常多，无论是投资人还是创业者，都挺浮躁，确实有你讲个故事，就能拿到钱。但2015年下半年，进入所谓的资本寒冬。
作为创业者，没有对资金的敬畏、财务意识，为股东和员工负责任的心，这条路走不远。
三．团队：初创公司到底需要怎样的团队？
我加入团队的时候，员工只是3个人。我负责招人，到5-6月的时候，运营、文案、设计人员已经磨合得比较好。但销售团队却一直处于换人、招人。这个问题也未得到很好的正视。
这个过程有几点非常值得反思：
1.在人员招募的节奏上，应该更以业务为目标，合理配置人员。
2.初创团队，最好不要超过10个人。
我们最多的时候14人，当然这个过程因为初创团队，本身离职率较大，以及我们业务的复杂性，增加了运营团队人员。人员的增加也需要增加固定资产、人工成本，这些都应该进行及早的预警和优化。
四．其他值得思考的地方
创业考验的因素特别多，确实非常不易。如何选择好的方向？拥有好的产品、好的团队?是否有持续的资金帮你度过困难或者给你试错的机会?
1.大梦想和小切口？
看到一句话：“创业就是要有大的梦想，但是要找一个小的切入口，先进去，有现金流，让公司活下来，之后想新的模式，这个过程中就要坚持”，我非常认同：先聚焦小问题。
2．到底要不要创业？
这一年，我是出纳也是财务，是行政也是HR，负责运营也要了解销售，尝试做产品经理也要做财务顾问，见黄牛也见投资人。
这一年几乎每天九点回家吃饭，陪伴孩子的时间少了很多很多，有时甚至觉得是可爱的孩子给了我前进的动力。不愿周末加班，但明白如果一直生活在自己的舒适区，尴尬早晚来得更猛烈。
这一年，收获了站在更加全面的角度去看问题，预判危机，也看到了自己还有很多不足，我还是会怀念在地铁听各种微课的时光，自己一个人周末挣扎去加班的时光，因为经历所以更加从容。
虽然项目结束，也会遭遇各种所谓的中年危机，但整体上内心是不恐惧的，无论下一阶段做什么，这一段也绝对是非常珍贵的经验。
也感谢遇到的团队小伙伴，很多都是可爱的90后，希望你们也越来越好。
和创始人也会去讨论我们各自身上的短板，也是一场很有意义的自我成长。
和投资人聊项目，也确实加速了自己对现有局面的认知。
最近看到一篇文章《永远不要与趋势为敌》，分享一段话“在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。”
愿你顺势而为。
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