文|曲娅菲
来源|《深度工作》
字数1214|阅读6分钟
我们每天都在讲做营销就是满足用户的需求，有了需求直接满足，没有需求，努力挖掘。
对人性需求的挖掘是营销人需持续修炼的事情
随着市场竞争日益激烈，对于用户潜在需求的满足已经不能支持激烈的竞争，每个品牌都在极力挖掘用户的更深层次的需求。
提升洞察力，让自己的听觉、触觉、嗅觉更灵敏，同时还要快速的挖掘需求后，予以满足，还要求用户的需求满足要有差异化，如果平淡如水，也就不足为奇了。
针对潜在的需求就不展开说明了，因为这样的用户需求的满足不足以我们增加优势的积累，它只是正常市场营销的必经路径。
今天主要聊聊关于那些满足用户精神层面的需求，在《爆品手记》这本书里作者提到了一些经典的成功案例，比较值得我们学习。
☞Airbnb的故事
共同使命：无论你走到哪里，我们都会给你归属感。
第一次我在网上看到这个广告的时候，就是觉得很温馨，但是当时没有了解这是做酒店做民宿的，后来查了相关资料后，发现这是一家很有情怀的公司。
与用户建立共同使命，这也是一种需求的挖掘，相比仅仅满足用户住宿的潜在需求来讲，是不是上升到了一个高度了呀。
类似这样的需求不是光靠耳朵听，眼睛看，才发现的，更多的则和创始人的价值观产生连接，就是你想做一家赚钱的公司，还是做一家伟大的公司，产生的社会价值是不一样的。
就像华为公司一样，目前它的经济价值已经远远不能用金钱来衡量了，它已经上升到了爱国主义层面了，所以它的高度是不一样的。
☞用户关注的东西一定是新奇特、美的、有趣的、有用的、能产生共鸣的
能量的吸引靠磁场，你的身上散发什么样的能量，就能吸引与你同频的人，如果你是正能量的，那么吸引的也会是正能量，如果整日郁郁不得志，郁郁寡欢，怨天尤人的，那么你的磁场就会比较弱，吸引的能量就会比较弱，所以我们想与用户同频，首先就要提升优化自己的磁场。
☞挖掘了用户的痛点，有了一分钟诊所的诞生
——案例参考来自《爆品手记》
将标准化做到极致的代表，一旦一件事形成标准化、流程化，它的经验就具备了复制性，具备复制性也就会快速形成规模化运作。形成了规模化也就赢得了市场份额，至少短时间获得了优势，不容易被竞争对手攻击。
所以回归到今天的主题上来，就是潜在的需求大家都能看到，那么你要在这上面努力，就需要做出差异化，否则在市场行不成品牌和口碑。
其次深层次的需求靠的是创始人的价值观和定位。如果没有这方面的规划，那么就是简单的买卖而已，则不易持续。
让用户一直跟着我们的价值观走，这一点如果能持续做，相信就像宗教一样，就会吸引一批粉丝跟随着我们，如果能持续源源不断的输送，那么就会有更多的用户加入，基本也就形成了闭环思维。
我们在看看市场上那些持续产能且不断创新的企业来讲，致胜的一个法宝就是建立了与用户一致的价值观，而一致的价值观就是竞品不容易复制和模仿的。
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关于作者:
85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。
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