一
儿子最近不知道从哪里学来一个坏习惯：他老是喜欢在哪里去摸一下，然后凑到鼻子处闻闻手指上的气味，如果出现异味就露出一脸满足的表情。
这真是一种恶趣味。
家里人希望儿子改掉这种坏习惯，可是，无论是语言阻止还是假装模仿他的动作，甚至采取惩罚手段都无法取得实质性成果。
作为熟识谈判技巧的爸爸，在儿子又一次闻手时就蹲下来对儿子说：阿宝，爸爸喜欢看你闻手的样子，你看这样，只要你今天闻到100下，爸爸就奖励你5个一毛钱的硬币，一天结算一次。
儿子一听闻手还有钱赚，顿时仿佛打了鸡血，飞快地左右手开工，开启了无影闻手模式。100次很快就到了，儿子赚到了钱，高兴得不得了。
第二天，当儿子再次完成任务来领赏时，笔者用遗憾的声音和儿子说：爸爸的零花钱少，这次只能奖励你4个硬币了，不过你卖力闻，爸爸看得很开心。
儿子略有不满地领着4毛钱去玩别的事情了。
第三天，笔者将奖金降低到3毛，第四天降低到2毛，儿子已经基本只在任务期间做着机械的闻手动作了。
到了第六天，当我向儿子提出免费观看儿子闻手表演的要求时，小家伙都懒得理会我的无理请求啦。
算了一下，一共花了1块5毛，就改掉了小孩儿的一个坏习惯，实在是很划得来。
二
这个和小孩谈判的思路是从哪里来的呢？
因为以前看过一个类似的故事：
一个独居、爱清静的老人被一群小屁孩每天到家门口玩闹得不堪其扰，于是就使出了用金钱激励、鼓励他们来玩，继而又每日降低酬劳的办法。
这使孩子们玩的动机从内部强化转变为外部强化，最后通过逐步降低外部强化，最终切断了孩子们到他家门口玩耍的动机。
你看，这种能够让人举一反三的知识就是李笑来常说的“有繁殖能力的知识”。
在日常谈判领域，还有什么“有繁殖能力的知识”呢？
比如，“不是所有的牛奶都是……”
即使笔者没写出最后的三个字，但我想TLS这三个字已经自动在你的脑海里过了一遍。
为什么？因为“不”这个字可以穿透人类的心理防御，不信的话你可以来试试：
不要想一只豹
不要想一只白色的豹子
不要想一只白色的趴在地上的豹子
我想，这只豹子又在你的脑海里出现了吧！拉到文章末尾，看看你脑海里的豹子和这只豹子长得像不像？
三
李笑来常说，聪明人最懂得做的一件事情就是“融会贯通”。那么，怎样才能做到融会贯通呢？
勤于思考这个问题：我还能把一个“有繁殖能力的知识”用到哪里？这就是训练融汇贯通能力的最佳方法。
在育儿场景里，小孩儿不愿刷牙，不愿自己穿衣服，到点儿不愿上床睡觉是常有的事儿。
面对孩子不愿刷牙时，你只要说一句：“现在不准刷牙。”你猜孩子会怎么着？大概率会立刻屁颠屁颠跑去刷牙，“和你作对”。
还记得韩寒在《后会无期》里说的那句话吗？
“成年人只看利弊，小孩子才讲对错。”
讲对错，说白了就是一种输赢感的争夺。当你“不准”、“不要”孩子做一件事情的时候，孩子为了证明自己要“赢”，便会立刻去做这件事情。
刷牙如此，自己穿衣服和到点儿睡觉也是一样一样的。
别说小孩会这样，成年人有时也会中招。记得几年前网上评出过“十大最最伤人的话之首”：“你别这样”。
人家已经在泪奔的节点上了，“你别这样”这句话一经祭出，直接把别人往悬崖下推。
用心理学知识逗别人哭，这也是一种“融会贯通”吗？（冷汗）
四
在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》里，有一个十分有趣的案例。
Mike外出办事时正好经过一个可以缴罚单的办事窗口，可对方却根据规定不接受支票支付。
正当Mike准备放弃时，他忽然看到办事处有一个邮寄支票缴金的地址。于是他思考了片刻，就对工作人员说：
您能告诉我邮件支票缴金的地址吗？
对方给了他一个地址，就是这里。
如果您收到信件，您会把支票放到哪呢？
对方又指了指2米开外的一个篮子。
我直接把支票放在那个篮子里行吗？
对方想了想，反正每次收到支票信件后都是拆开后放到那里的，于是就点头说可以。
这样就结束啦。Mike通过使用“循序渐进”的谈判技法（又称登门槛效应），让不接受支票缴费的工作窗口最终接受了支票。
好了，下面开始举一反三、融汇贯通，“循序渐进”策略怎样在育儿场景使用？
有时孩子闹情绪不愿自己穿鞋，怎么办？
首先，请他蹲下来；
然后，把脚套进鞋里；
接着，用食指伸进鞋子后部，配合整个脚的进入；
换只脚再来一遍。
直接要求孩子做一件事情他会拒绝甚至都不理你；循序渐进的一步步具体地分解，他却听话得很呐。
这些技巧还能用在哪里呢？请在留言里写下你的行动计划或者案例分享吧。
总结：
1.通过转化内外强化，最终削弱外强化的办法，可以说服孩子改掉坏习惯。
2.“不”字能穿透人类心理的防御。
3.讲对错的实质是输赢感的争夺。
4.循序渐进的办法可助你达成目标。
5.通过举一反三、融汇贯通，把这些“有繁殖能力的知识”运用到其他场景，做一个聪慧的人吧。
这是那只趴着的白豹子，和你脑海中的想象中差不多吗？
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