知识付费产品的四个陷阱

不知道从什么时候开始知识付费就一下子流行了起来，提到这个概念就绕不开罗振宇的「得到」。罗振宇最开始做罗辑思维节目、公众号，后来做「得到」APP。由自媒体扩展到平台，由个人节目扩展到知识付费，盘子越做越大。

知识付费现在这么火也离不开罗胖的宣传，之后出现了一批效仿者。喜马拉雅和蜻蜓FM虽然称不上转型，但是战略方向也做了很大调整，把内容重心由有声书和电台转移到了知识付费。找来马东、郭德纲等名人合作，做的也是有声有色。

虽然大家对知识付费的效果有所诟病，但是不得不承认这种模式确实可行，很多公司依靠这种模式赚到了钱。

1、知识付费为什么这么火

很多人说知识付费这么火跟年轻人的焦虑有关。内心想着各种赚钱方法，欲望已是很足，加上外界的各种诱惑，年轻人把购买知识付费内容当成了一种缓解焦虑的方式。

我一直觉得媒体在这方面是有责任的，他们总是喜欢推波助澜，行业一有什么“风口”，媒体的报道就扑面而来。也许这只是他们作为媒体的工作职责，况且有理智的人自然有自己的判断，不会被这些报道所左右。

以前我也是这样认为的，但是后来在跟一个同事聊天的过程中发现并非如此，真的会有人因网络上的报道而改变自己的人生轨迹。一同事跟我说自己15年的时候看网上经常说程序员的薪水高，脉脉的匿名区上有的人说刚毕业就能拿到2万的工资，甚是羡慕，所以就把在天津的工作辞了来北京。

虽然他现在做程序员工作也两年多了，但是还没达到两万的薪资，跟当初想象中的差距有点大。这里面固然有他个人能力的因素，但也反映出媒体和网络言论的煽动作用。

不过也不能把责任全部归到媒体身上，媒体顶多是起到催化剂的作用。永远赶不上房价的工资算是客观因素，而年少成名，年少暴富的心理则是主观因素。大城市的机会多，不要错过任何机会，这又是社会舆论的作用。多种因素加在一起，促使着大家纷纷想去多学东西，着急的心态也使得容易走偏。

2、知识付费的四个陷阱

一是用名人包装，噱头很足，有名人的身份做背书。正向来看，一个人之所以出名都是因为其在某一方面的成就，但是名人效应与产生的内容质量并不一定对等。而且某些平台为了提高产量，找的老师素质参差不齐，不乏有因催生造成内容质量下降的情况。

二是我们社会一直倡导“终身学习”的概念，活到老，学到老，为适应社会和个体发展的需要，持续的学习。殊不知学习也是分范围和尺度的。

我们更应该多学习跟自己所从事职业相关的知识，很多内容并不是自己喜欢的，也跟自己的所从事的行业没有关系。你是一个写代码的程序员，突然间买了一个讲古典音乐的内容。你是一个文学创作者，却买了一个讲产品销售的内容。我们要领会一门知识，必须要经过长时间，系统化的学习才能达到目的。而很多知识付费内容也是面向有基础的人。如果你对一个领域之前毫不了解，只是一时兴起，涉足一个新的领域，出发点是好的，但是却并不能领会其中的意思。

这也是很多人买了内容之所以不看的一个原因，有的人说买的内容无用，也是因为不理解引起的误会。

对于知识付费内容我们要区分对待，看什么样的内容是合适的。理解知识的门槛有高低之分，比如说一些百科类的，例如国学、英语，每个人都有教育基础，之前也都学过。但可能因为之前没有学好，或者当时年龄小很多道理没有理解。这样当你买了内容，听了专家的解读后会利于你有更深的理解，也觉得钱花的比较值得。但如果是一些有深度的内容，理解起来门槛就比较高了。

三是被打折吸引，商家搞一个活动把内容以很便宜的价格销售，一时间涌进了很多用户。大家踊跃购买，事后却迟迟没看，这算是冲动消费的行为。

我们总是憧憬一种看起来美好的假象，高估个人吸取知识的积极性。对于涉猎的知识范围希望越多越好，但是多了却并不一定都能吸收。

知识是虚拟内容，类似于QQ中的虚拟形象，对平台而言，一次制作，成本是固定的，收益是持续性的。因此很多平台并不在乎利润率，主要看重收入规模。搞大型促销活动，把收入提高这种方式屡试不爽。

四是现在有些平台针对用户的需求适时推出了产品，例如「得到」的“每天听本书”，找一些有知名度的人在半个小时内给大家解读一本书。这类产品有三个好处：一个是缩短时间，能够让人在很短的时间内了解一本书，毕竟读书，特别是页数多的书还是挺花费时间的；另一个则是很多书的内容，存在自己已知或者无用的内容，如果有人帮忙解读也能剔除这些因素，不浪费自己的时间；第三是利用了很多人不喜欢读书却渴望知识的心理，提供一种低成本获取知识的方式，对这些人来说很有吸引力。这是好的一面。

另一面， 我对此比较怀疑的是，只要是人的解读就会有主观因素，难免掺杂一些个人观点，对书的本意是否有歪曲没法定论。每个人对于知识的理解都不同，知识的理解没有边界，由于每个人的知识储量不同，同一个知识点不同人可能会有不同的思考。如果只是依靠别人的解读会有局限性。当然，在很多人看来这一点并不重要。

3、结语

说这么多，给大家一个建议。很多人由于工作忙，买了知识付费内容后压根也没时间看。一档知识付费节目通常都有好多章节，如果没法持续看下去，很可能也没法吸收全部知识。

另外，很多人的真实目的也并不是获取知识，只是某个决定一直拿不定主意。这时候不如去一些付费问答平台，付费提问一些专业人士，这样能更直接的解决自己的问题。