我在科迪的十八年

我在科迪的十八年 我在科迪的十八年

十八年前，我离别家乡，来到了一个叫利民镇三里井的地方，有幸进了科迪方便厂。

    一走近科迪方便面厂，就能闻见空气中弥漫着的浓浓的夹杂着水汽的面香，很好闻，也很向往。科迪是全国知名的大公司，国家农业产业化重点龙头企业。当然对员工的要求很严格，厂也不那么好进，员工也不那么好当。笔试，面试，军训，培训，上岗，实习合格后才算科迪的正式一员。还好我顺利进了厂，分在一车间，那一刻我还不敢相信我一个乡下娃能进科迪这样的大厂，刚开始还惴惴不安呢，后来慢慢的才好点。我刚开始封箱，后来接箱。干了半年多，车间调整进了六车间，那里：新机器，新面孔，高标准，高产量。我还是干封箱，而后倒面，拌面，成品入库。我工作一路干来，岁月一路芬芳。

  厂子里人多，事多，我就利用工作之余写写稿件，厂里的新闻，自己的工作心得，生活感悟，或散文，或诗歌，啥都写，写完就投到公司宣传部。宣传部下面设有科迪报社，办有厂刊《科迪报》，定期刊发稿件；还设有播音室，每天中午和下午定点播音，播报公司新闻，还朗读宣传部从稿件中选出来的优秀散文。有时候看着自己的文章变成铅块字印在科迪报上，在车间，在厂区，在公司传阅，我就无比激动，兴奋，开心。听着自己的稿件化为动听的女中音，在厂区飘扬，回荡，我就感觉浑身充满了快乐的音符，激励我有使不完的劲儿。同事和领导都夸我文采好，有时看我的眼神也有几丝的赞许。关键我还能领到十元，二十元的稿费。可知道2000年干一天活才给十几二十块钱，一篇文章就值这些，我真的很高兴，毕竟差不多可以给我女儿买一袋奶粉了呢。

    春花开，夏风来，秋收果，冬飘雪。真的感觉时间过得特别快，转眼三年时间匆匆而过，一个偶然的机会，我有幸进入了公司总部搞得会计培训班，并进行了两个多月财务知识的系统学习，培训。刚好那年七八月份，公司招收一批新保管，我报名了，笔试，面试，技能培训我全过关了，被安排在公司速冻厂成品库跟着老保管孙东黎大哥学习。他很热心，言传身教，毫无保留。我实习了两个月，被公司仓储部分到了冰城哈尔滨去干驻外保管。

    出生牛犊不怕虎，或许十五年前的我真有点虎。掂上老婆给我准备的行李，带上从公司财务借来的一千元差旅费，我坐上火车一路飞驰，直上东北。刚上车时，车上没座，我一直站到唐山，腿脚站的直打颤。现在想想还真有点后怕呢。

    哈尔滨的风真冷，雪也真大。我刚到那儿人地两生，虽然上任刘运动大哥把工作程序都教给我了，收货咋收，找谁，发货咋发，找谁，咋跟客户和业务员沟通，咋找车，冷库费，装卸费咋算，咋借款，等等事无巨细，大哥都给我做了交待。可是真正让我自己去操作时又真的犯怵了。首先语言不通，客户听不懂我的河南话，语速太快，还咬字不清。我就开始揣摩东北话，抓住东北话语速慢，咬字清晰的特点，慢慢学，慢慢说，还好半个月的时间，我说的像模像样了，最起码客户能听懂了。其次，实战经验太少，办事摸不到窍门。我就来回多跑几趟，多问几个有经验的人，慢慢的事情也能勉强办下来了。最后，天气太冷，零下二十多度。滴水成冰，哈气成凌，真冷啊！我毛衣毛裤，棉衣棉裤全穿上，大衣罩上，护膝戴上，棉帽戴上，棉手套戴上才敢出门。可尽管如此手和脸还都冻烂了。春节前后的那一个多月我早出晚归，收发装卸，异常的忙。

    我在哈尔滨待了两个冬天，冰灯很美，雪很厚，踩在上面“咯吱，咯吱”的很动听，那两个春节都是在那里过的。我没事就去果戈里大街看看那里的颇具俄罗斯风情的建筑，去中央大街看看喷泉，坐坐那列红色的有轨小火车。2005年的春天，我回了公司。

    公司仓储部安排我进了方便面厂科迪面成品库，收发科迪方便面成品，兼管块碎面的收发。方便面厂主打两个品牌：冠生园，科迪。冠生园是科迪公司借用上海冠生园公司的商标生产的，品种单一，销量很大。科迪是自己的商标，品种全，规格多，销量不大，正处在产品推广期。块碎面是生产成品方便面后的衍生品，车间用塑料袋装好入库。块面每袋3公斤，碎面每袋5公斤，低价销售。这个收发是个麻烦活儿，入库要一代一代的查清，发货时也要先进先出的出货。每天来拉这些货的都是些年龄大的骑三轮车的小商贩，他们拉了游街穿巷地去卖，或者去学校门口卖。他们都想拉新的，这样酥脆些，还都想趁我不注意多抓些，这样能出些秤，多卖点钱。我在一旁只要看见就制止，这样就免不了有人不高兴，有时吵几句也很正常。几乎我过个三两天就会碰到一次，气得心潮澎湃。每次下班回家老婆都能从我脸上准确地读出我在厂里的工作情况。

    朝闻鸡啼起，晚伴月升归。在成品库又干了三年多，这几年量最大，事情最多。2008年11月，又调去速冻公司长春库。久历琐碎，又经风霜。长春的风雪不比哈尔滨小多少。这次有一个小伙跟着我去盖章，最起码平时有个说话的。我俩一块工作，一块吃饭，一块喝酒，一个屋睡觉。长春库只负责吉林省客户的供货，量小，不太忙，刚过元宵节货就清空了，这段时间过得是最舒心的。

    2009年3月，回到公司，在面业公司（原方便面厂）供应部帮了一个月的忙，工作刚刚有些眉目。一纸调令又将我调到速冻公司沈阳库。唉，我极不情愿地去了。这一呆又是两年。

    沈阳库是东三省和蒙东所有客户的货源供应库，客户多，品种杂，交易频繁，吞吐量大，事情特别多，好多人对沈阳库都敬而远之。领导或许觉得我做过外库保管，又掌管了三年多的成品库，轻车熟路，所以选择了我。说实话在成品库的这几年都快把我憋死了，整天和一群拉块碎面的老头斗智斗勇，生不完的气。如果能去外库还真是好事呢。

  沈阳库的旺季才叫旺季。进入十二月份公司开始大量往这调货，大车小车的，有的客户还要拉货，那就更忙了。幸好有老婆帮忙，查数，看货，收货，发货，父亲帮忙看我儿子。这样我可以甩开膀子大干，百儿八十件的小活，都是我自己干，这样能省些装卸费。我年轻多掏些力气干活也没啥，再说一点小活装卸工还真看不上。饭后，工作之余，我可以和装卸工在一起闲聊几句，打打扑克，加深一下感情。为了提高装卸工的积极性，还不时给他们散烟，加装卸费。

    09年那年冬天还算好过些，出货量虽然比哈尔滨库，长春库大些，但凭我的熟练操作，卖力干活，也算比较轻松的过来了。10年那年，东北销售量大幅度提升，沈阳库的出货量急剧增加，大量租库，大量进货。寒风凛冽，大雪纷飞，我依旧在风雪中穿梭，奔忙。零下二十多度，我躲在冷库里暖和。那一年我创下了科迪公司沈阳库有史以来最大出库量之先河。

    在沈阳库，或许劳动强度太大，受的委屈太多，老婆说啥也不干了。我只能三番五次地向领导申请换人，可连续问了几个人之后，人家都不愿意来接沈阳库，领导让我静等。我等了一个多月，等来了好消息，终于有人来接库了。那天我俩快速地做了交接，账目完整无误后，第二天我和老婆就离开了沈阳。别了猪肉炖粉条，锅仔羊肉和正宗血肠，别了东北小烧和老雪花，别了那皑皑的白雪和刺骨的北风，西行出了山海关，我踏上了回家的路，挥挥手，东北远了，只在梦里浮现了。

    经过我再三请求，在2011年4月11日，我进了速冻业务。分在西北大区从最底层的业务代表做起，底薪一千二，两年我升了八级，底薪升到三千六，城市经理的顶层。

      刚进业务，我被分到西安区域负责汉中。那时汉中就只有一个客户，2010年的销售额只有26万多。我做保管时虽然因为发货，开单等事宜和客户有过沟通，但真正具体负责一个客户做市场，我还是第一次，我从零开始学习做业务：谈判，做单，回款，发货，销售，售后，一环扣一环，我慢慢摸索。

    为了尽好的做好市场，我首先不耻下问，从零开始学习，遇到不懂的地方，马上问老业务员，向他们学习方法，讨取方案；我积极调查市场，查看科迪在商超的单品，条码，铺货率，正常价位，做特价的价位，频率，了解竞品三全，思念的价位，特价执行，促销手段，比较和他们的差距，找出科迪单品的优势在哪里？是否明显？很快选出了500克农家饺，500克汤圆做突破口，频繁操作特价，档期不断。清真汤圆是市场唯一，保证客户高毛利，抢占价格高端。科迪粽子质优价廉，汉中粽子销售火爆，端午节前把科迪五月坊香粽当做推广重点，做粽子屋，招临促，做试吃品尝，刚开始那两年真没少费劲，慢慢推开了，销量从五万到十万，从十万到二十万，三十万，四十万，到今年的四十七万，一年一个台阶，步步登高。积极开发客户把科迪丸子成功引入汉中市场，在终端挂条幅，做试吃，特价推广，不厌其烦。终于从零元到十几万，二十万，三十几万，到现在销售突破七十万，莫道雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在领导的正确领导下，客户的积极配合下，科迪产品质优价廉的保障下，我真正地扑下身子真抓实干，汉中销售一年更比一年好，从当初的二十多万到现在的三百多万。翻了十五倍之多。感谢汗水，感谢辛勤，也感谢自己。

    油菜花开了又谢，谢了又开。岁月无声，四季轮回，八年了，不知不觉中我在汉中走出了一个抗战胜利的年轮，“苦心人，天不负”，三百多万的年销量也算对得起老板给我开的这份工资了。

      八年来，我早已习惯了汉中的经典饭——热面皮和菜豆腐；八年我几乎走遍了汉中的所有辖区二区九县，脚迹遍布市区，乡镇的各个水产批发市场，农贸市场和大小超市，尽我所能，把科迪产品铺进去；八年来，我受过多少白眼，遭过多少冷落，从早晨到中午，从中午到晚上；八年来，我听惯了“轰隆轰隆”的火车撞击铁轨的声音，“呜呜呜”火车进站的声音，等车，验票进站，上车，赶车，检票出站。早已习惯了公司，市场，家庭三点一线的抛物线。市场是战场，公司是校军场，家只是驿站，来了走，走了来，或小住三五日，或蛰伏七八天，慢慢疗伤，慢慢修养。回想这八年，我很奋力，因为一直向前，我很务实，因为销量增长不断。我总觉得年轻人做事总要给自己定一个目标，然后向着这目标努力，拼争，靠近，实现。

    闲下来的时候，我低头沉思，细算：我来科迪十八年了，从刚过弱冠到现在的步入不惑。人生能有几个十八年，更何况这可是我黄澄澄，金灿灿的十八年啊。我从来时的孑然一身到现在的儿女双全，有车有房，我很感恩科迪，感恩张总。十八年来，我见证了科迪的飞速发展，从年产值几个亿到现在的几十个亿，从民营企业到现在的上市公司，科迪一路馨香，一路辉煌。我抬起头向前看，科迪一路奔波，我也一直在路上，跑步前进……

我在科迪的十八年