第三周第3次作业（陈伟）姚莉班

第三周第3次作业（陈伟）姚莉班

选自《好好说话》

R·阅读原文片段

诉诸外部压力进行说服

在职场中，我们有些时候总会在某些事情上与领导意见相左，面对和自己意见不同的领导，该如何劝说他转变看法，就成为每个职场人可能都会面临的大问题。举个例子：

某领导安排了一次全部门的集体出游。员工小李是一个耿直的同事，作为经费管控方，他发现如果按照领导的计划实施，那么很可能下半年预算会超标。小李应该怎么办呢？

小技巧

让客观压力来自外部。塑造共同的敌人，可以免伤和气。事实上，管理者最在意的是权力的完整性和安全感。所以，要给他们压力，不是不可以，但是要“诉诸外部压力”。也就是说，把压力的源头转移到外部去，塑造一个共同的外部敌人，让自己和自己要说服的对象永远处于同一阵线，这样，我们的说服对象就会更容易接受我们的建议。

I · 拆书家讲解引导

【WHAT】本拆页片段告诉我们，当自己的和领导有不同的意见的时候，我们可以采用诉诸外部压力进行说服。

【WHY】那为什么要诉诸外部压力进行说服呢？因为，如果我们直接向领导表达我们的不同建议，很容易让领导感觉压力来自我们，从而激发领导的逆反心理。

【HOW】具体怎么做呢？有如下两个步骤：

①引入外敌。

压力全部都是来自外部敌人，与我无关。

②同一阵线。

在面对外部敌人时，我和领导是站在一边的。

A · 学习者拆为己用

【A1】在工作中，如果遇到与领导意见不同时，我通常不知道怎么处理，要么直接顶撞，要么默默承受。

【A2】学习了拆页片段的方法，我知道我应该改变自己的处理方法。比如，我最近想请老婆去看电影，老婆没什么兴趣。我跟老婆说，老婆，我已经买了电影票了，如果今天不去，那电影票就浪费了，也退不到钱，非常划不来。如果非要退票，我就去试试，看行不行。要不，我们一起去看这场电影，你觉得怎么样？

（本来想好好写的，结果晚上酒局一场接一场，将就啦。）