伊朗人是会做生意的民族，波斯商人的精明全世界都知道。这种精明，很大程度表现在会说话这件事上。
去伊斯法罕的凡克教堂游览，进门前就发现一个小哥老在教堂门口晃悠。我们出来后，小哥马上凑过来搭讪，一张嘴就是带点北方口音的普通话，所有人都吓了一跳。聊过之后才知道，小哥曾经在中国学过汉语，现在暂时在爸爸的商店里帮忙。谈到热络之时，小哥调转话头，小心翼翼地问起来：“我爸爸的店就在附近，能不能请你们过去看看呢？”
不用问，小哥在教堂门口的这一番功夫，目的就是为了招揽顾客。
我们欣然应允，跟着小哥去他爸的店子里转了一圈。遗憾的是，店里东西虽多，却无一样出彩。我们刚刚才逛过市中心琳琅满目的大巴扎，这样普通的店显然激发不了我们的购物欲。我们和小哥说抱歉，小哥客客气气地把我们送出店外。时值正午，店子生意冷清，大概是离旅游景点距离有点远的缘故。不过将来也许会好些吧。眼下汉语热席卷全球，伊朗也不例外。学中文好找工作，很多人都这么觉得。若一切顺利，小哥的未来肯定不会局限在他爸这一爿小小的商店里。
且祝他好运吧。
吸引游人光临是波斯商人的本事，劝说顾客买下东西更是他们的拿手好戏。逛大巴扎的时候，我们随意跨进一间细密画铺子，想看看有什么心仪的货色。我刚拿起一幅小画端详，老板就立刻用英语恭维道：“您的眼光真是好啊，一下就挑中了老师的作品。”按老板的说法，这家店专营一位细密画老师傅和他学生的作品。我刚才看的，正是师傅近期的画作。“您眼光好，对波斯历史应该也有了解吧。这画上的是霍斯陆和席琳，他们可是伊朗历史上的罗密欧与朱丽叶啊。”老板继续恭维着，脸上所有褶子都挂着笑。
学生和老师水平有异，这我完全看得出来——学生的画工虽好，但到底失于精细，远不如他师傅画得生动立体。之所以挑中那副画，原因就在于画中情侣眼波动人，两情缱绻的意境营造得相当棒。说实话，我对波斯历史没什么研究，并不知道霍斯陆和席琳是何方神圣。如此看来，老板的话明面是恭维，内里倒更像是对自家商品的深度推介——这幅画不仅好看，而且还有丰富的文化内涵呢，客官您不考虑买下来吗？
当然要买了。这么合眼缘的画才要两百多块人民币，买下来一点都不亏。
如果说波斯人是推销艺术的正面示范，那我见过的土耳其商人则可称之为反面教材。伊斯坦布尔的大巴扎举世闻名，不少游客慕名而至，我也是其中之一。面对着无穷无尽的商铺和特色商品，我的购物欲蠢蠢欲动。踏足那间围巾店之前，我以为在大巴扎闲逛的下午必是轻松愉悦、满载而归的。可出了店之后，我转身离开巴扎，一点买东西的心思都没有了。
吸引我进店的是窗口展示的漂亮花纹。平心而论，这家店的围巾花样繁多，比起别家确实更胜一筹。很快我就看上了一款便宜的围巾，想和店主再讲讲价格。可店主却并不甘心，极力劝说我购买价格更高的一款。
他推荐的东西质量更好，我当然知道。可问题是，那款围巾的花纹并不是我的菜，我实在没有买下的欲望。我想把话题拉回来继续砍价，可店主的脸和脖子却红了，仿佛我刚刚出言不逊伤害了他似的。 “你自己摸摸看，这是不是更好的东西！我的意思你怎么就不明白呢！”他一边嚷嚷着，一边又把一摞贵价围巾拍在我面前。
什么啊。我是来买东西的，不是来听训话的。我一个大白眼翻过去，抓起包便跑了。
惹恼顾客是做不成生意的，这是最基本的营商之道，精明的波斯商人早已烂熟于心。在拿到你手里的钞票之前，他们永远都是笑眯眯的，轻声细语地给你介绍这个那个，不把你说到心动掏钱决不罢休。然而，交了钱，拿了货，交易是不是就可以结束了？大错特错。在波斯商人看来，第一单生意的成功仅仅是交易的开始。
卡尚的小贩们就是这样。同行的女士被铺子里的玫瑰香味吸引，很快就买下一瓶玫瑰精油。卡尚盛产玫瑰，一小瓶精油只要人民币十块钱，当真又好又便宜。我们拿起精油准备离开，可小贩却没有送我们的意思：“你们要不要再看看玫瑰水呢？可以做饮料，也可以洗脸，对美容特别有好处。”
于是我们的包里又多出两瓶玫瑰水了。反正也不贵，又是当地特色，买着玩呗。一位同伴如是说。
我们推门离店，打算回旅馆休息，却不想一位老爷爷早已在门外恭候。交谈之后才知道，爷爷是当地的民宿业者，接待过不少的外国游客，东亚面孔的我们自然成了他眼中的潜在商机。 “我家条件很好的！”爷爷嘴上说着，手指不断滑动手机，向我们展示住客们在他家的生活照片——确实是很典型的伊朗民居呢。只是我们早就订好了住处，完全没法给爷爷家增添人气了。
可即便这样，爷爷依旧是满脸堆笑：没关系啦，晚上有空也可以来家里喝茶啊，我家很热闹的。我们拿着爷爷的名片，在街口和他作别。夕阳西下，我们看着他步履蹒跚地远去，一点一点地挪向老街深处的另一间旅游商铺。
在做生意这件事上，伊朗人既精于巧舌生花，又总带着一股不轻易放弃的韧劲。
这大概也是他们最值得敬佩的特质之一吧。
网友评论