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“网红”作为一身“光芒万丈、聚光耀眼”的代名词外，还有一身虚拟筹码的“经济导向、粉丝靠拢、心智共鸣”聚一身的“消费影响”经济代名词。
笔者在上一篇文章《企业最好的营销方式，“爆品”？还是“爆人”？还是“爆IP”？》分析到，作为中小企业是该“爆品”还是“爆人”即是网红？
“爆品”，产品虽然火爆了，但也只是产品本身的表面物质使用与产品体验，并没有品牌的归属感、共鸣感或者内心世界心智的塑造与坚固的品牌位置，而“爆人”（网红）即不同，人是有共鸣，有魅力，有个性，有价值的交心相融，情感、情怀的“百感交集”的东西，也是正所谓“人为什么不和物品做朋友，而是和人”。由此，“网红”成为品牌形象、粉丝靠拢、心智IP的重要作用。
为什么很多初创企业问，孵化“网红”成本需要很大？
1、选择自己孵化，成本很高。
2、选择资源共享方式孵化，成本很低。
即是5家企业共同出资孵化，假设一个网红需要100万去包装、炒作、内容、营销等，那么5家企业花20万“永久享用网红”了。当然，选择的5家企业最好相关联用户群体，有良好的运营信誉，品质技术过硬，如：我是美妆企业，可选择面膜、口红、服装、美甲、婚纱等品牌商合作共同出资孵化，同时5家企业资源最大化的利用。
那么，共享“网红”，如何让粉丝记住5家品牌的卖点呢？
1、互动式直播——讨论式。
“网红”广告市场变成红海，其原因是硬广。根据相关数据分析，直播广告转化率逐渐下降。可见，优质创意的内容才是网红“质量”的关键，其次互动、参与、话题强强占位用户的心智频率，让用户打开记忆，打开内心，打开情感交融，而不能“网红”美女直播完毕后，只记住“花容月貌”的样子，品牌变成昙花一现。
如何策划直播中，互动营销呢？
互动营销——讨论式。
直播最后几分钟，大屏幕展开讨论式话题营销。
第一组假设：粉丝为男性群体的网红。
1、男人为什么外遇？
2、男人喜欢什么样类型避孕套？杜蕾斯，冈本？
美女这下把全部粉丝的野性，男人的狼性状态全部激活了，更有话题感，互动性更强了。
第二组假设：粉丝为女性群体的网红。
1、入职前，苗条一身。入职后变大妈，算不算意外工伤？
2、入职前，苗条一身。入职后变胖子，算不算工伤？
3、如何美妆让自己更年轻？星式美妆PK普通美妆？星式为品牌开拓的美妆差异化，更好的植入品牌信息。
讨论式分为第一届，第二届，第三届等的连续性造势，并通过社群把讨论的话题最大化，更刺激用户的互动，开启粉丝正方、反方的对弈，才能玩转讨论式直播新的广告模式，使直播后进行二次事件。最终，讨论中植入品牌的信息。
“讨论式直播”成为网红直播新广告形式，激起粉丝的活跃，品牌软性植入，让品牌广告价值最大化，从直播到社会化话题，到粉丝舆论，到品牌事件，也是网红广告新模式。
“执行”是项目成功的推力，“执行”是好方案的催化剂，“执行”是最终创业的终程。“商智执行家”市场运营与执行10年经验，10年的创业执行家。本文原创文章请勿抄袭，谢谢。
◆文｜罗皇保
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