普通人如何提高产品营销的成功率？

上次我们聊到，普通人如何把握创业过程中的时间节点？
温故而知新，简单的复习一下思维导图：

普通人如何把握创业过程中的时间节点

“我听了一些课，我也尝试了一些简单的营销，但是一直都失败，如何提高产品营销的成功率？”
奋力奔跑 终于 越过第一道栏杆，迈向了第二关，开始直线冲刺。但通往胜利终点的路上，还是需要打败，七七四十九名竞争者。
曾经成功获得第一名 的 大神有没有经验可以分享？
实际上，产品营销 是一种刚需，古往今来，一直都有很多人进行深入的研究。并且还有很多的小故事记录在了各类的载体上面。
有一些是值得借鉴的，有一些则是需要与时俱进的。

今天，我们聊一聊，普通人如何提高产品营销的成功率？
我们稍微回想一下，就会发现，有一些商业营销，令我们印象深刻。
例如：淘宝天猫的双十一活动，成了全民疯狂消费的节日。
例如：京东的618节日，成了大家都谈论的对象。
……
产品营销成功和失败，往往不是由简单的一个原因造成的。而是由多个相关联的因素，共同相互影响的。

1、一个重要的因素是，提供动机。
一个活动的策划，最关键的起点，就是各类人群伴随着的各类的 动机。
例如：关注了很久的小工具，降价了，我想趁机入手一款。
例如：有人送了我一个礼物，趁便宜，买个礼物，也送他一个？
例如：喂了小鸡，可以捐能量，顺便做做公益，感觉好玩。
……

2、如果希望产品营销成功，则产品营销的时间节点非常重要，要借助趋势。
有的人，做的产品营销项目不可谓不好。甚至非常好，想法超前。问题在于，市场上的用户的知识水平、习惯改变成本过高等一系列外在的因素，导致了项目的失败。换句话就是，用户还没接触到项目，还没学会怎么玩，就把钱烧完了。
就像买房子，借助房价的飞涨，才能实现财务自由。借力又借势才是正确的姿势。

上车

3、及时反馈，比饿了十天的人要吃饭这件小事，更重要。

• 及时反馈，代表的是一种尊重的态度。
  例如：你问我吃饭没？如果我不理不睬，你的自尊心会不会受到打击，感觉被忽略？
  例如：小朋友想上厕所，问爸爸妈妈：“爸爸妈妈，我想上厕所可以吗？”
  爸爸妈妈很忙，没有理会。这时，小朋友怎么办？
• 及时反馈，就是要诸事都要有交代。
  例如：如果出门前，确定晚上不回吃饭，那么就可以提前和家里人说一声。：“我今天要去做XX，不回吃饭。”
  例如：“电饭锅里煮了粥，记得吃早餐哈。这样会更加健康噢。”
• 及时反馈，是一种游戏体验，更好玩，更受欢迎。
  例如：王者荣耀，无论在哪一个时刻，都实时的在接受，游戏给我的一个反馈。包括五连杀、网友说话、打怪掉血，吃药恢复状态，技能消耗……
  例如：各类流行短视频类的产品，无时无刻，都在接受大量的信息反馈。包括但不限于，声音的反馈，信息的反馈，动画效果的反馈……

如果不能保证良好的及时反馈，凭借什么能赢？（骄傲且高高在上的姿态，通常是很多人都讨厌的）
提供动机、借助趋势、及时反馈，实际上都很重要。
这些归根结底就是，目标。

产品营销过程中，有太多的目标了。
那么，如何聚焦产品营销的最关键的任务？

1、明确标准系统（拉新、激活、留存、转介绍）

• 拉新：就是从其他的所有流量聚集地，拉到了产品的领地。
• 激活：就是用各种方法，刺激他，让他变成话痨。
• 留存：就是让他在领地里面很快乐，乐不思蜀。
• 转介绍：就是让他分享他的快乐，让他把它身边的人都拉进来享乐。
• 标准系统：就是这些事情要变成一个固定的流程，尽量减少人力干预，自动化的解决问题。

2、情感与认同
有科学家研究表明，人的大脑，情绪的力量比理智的力量强大26倍。情绪是人大脑的底层系统。
假如，你想用理智的力量战胜，情绪的力量。那么失败率就会特别高。
所以，我们的产品营销要注意，从情绪情感着手。
例如：我们利用故事性的语言，引人入胜，让读者切身感受，从而引起情绪的变化、波动。稍微有那么一点点强烈的感觉，读者很可能就会有反馈了。
而认同则是理智的力量。如果碰到一些心智力量特别强大的，就会特别认同，经过深度思考的文章观点。

3、细节的展示，最感动人心的力量
在茫茫的产品海洋里，欢乐旅游的游客们，凭啥要记住你的这个旅游景点？
必定是因为这个地方有一些特别的东西。
有个温泉旅游景点的故事。
他的旅游没啥特别的。但是他那里有一个特色产品。叫做“温泉蛋”。据说，是用温泉的水，给煮出来的。价格不贵，十元左右。其中有一个细节令他收入无上限，提供寄送服务。于是乎，大量的人们在他那里购买了，大量的“温泉蛋”。
细节，其实代表的就是产品体验。
体验就是，一个一个的细节，堆积起来的给人的回忆。
只有特别的体验，才能让繁忙的大脑，抽出特别的空间留存痕迹。

细节 · 美食

针对产品营销刚刚开始的阶段，有哪些小窍门可以提高成功率？

1、发现并利用身边的资源
例如：
以前，打一个广告，十分困难。你必须要找到广告渠道，然后还要花费大量的人力物力财力，才能打一个广告。
现在，自媒体，你只需要花一点点时间，就能在各大流量平台，推出你的品牌。这就是一个身边的资源案例。

2、将产品营销，变为产品，不断迭代
如果学习过《人人都是产品经理》，那么就会知道，其实生成的任何东西都能看成，产品。
产品是什么？产品是解决人的需求的东西，并将游离的资源转化成为可利用的资源。
优秀产品的制作方法，很简单。就是通过不断的，优化改进。即工匠精神。
简单地说，就是将产品营销的，一系列事情，不断的优化改进，永不停歇。

3、重复
最难，但是效果最好的，就是重复。
如果我们细心的观察，就会发现，市场上大量存在在，利用重复的力量的故事。
例如：很久以前的，脑白金的广告。送礼就送脑白金。

针对产品营销中后期的阶段，有哪些小窍门可以提高成功率？

1、转变思路
一定要低成本的营销吗？不一定。
例如：在中央电视台，春晚的舞台打广告，是需要非常昂贵的成本。但却是很多商家都喜欢去的地方。为什么呢？
什么时候，开始使劲推广？
记不清具体是哪一本讲商业的书籍上记载的。但其大意是，
推广到一定的程度，市场就会形成自发传播的特性。
有充足的资金资源时，需要快速的抢占市场份额时，我们可以尝试这个 —— 使劲的推广。

2、更多的关注性价比（投资回报率）
你不会以为，只要能推广出去就成吧？
其实，还是需要算账的。
假如我推广了10个用户，花费了100元。那么我能获得等价于200元的资源时，我是划算的。
假如我推广了1万个用户，花费了15万元。那么我能获得等价于100万元的资源时，我是划算的。
假如我推广了2万个用户，花费了1万元。但是我能获得等价于5000元的资源时，我是不划算的。
特别声明：资源并不仅仅为，金钱。在创业初期，更多还有用户的好评度、转介绍意愿、重复购买率……

3、积累势能，量变引起质变
产品营销，不会是，一口吃成一个胖子的特例；
而是，在压倒骆驼的最后一根稻草的时刻，迎来的，大量的掌声。
也许，我们不知道具体到哪一个时刻；
也许，我们不确定具体到哪一件小事；
也许，我们不明白具体到哪一个方向；
但却不妨碍，从现在开始，积累势能；
到某个时间节点，我们终会迎来最美妙的掌声！！！
END.

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