当年实习的时候是在小城的泰康人寿保险公司。那时候学习的热情尤其之高，虽然不是名校毕业，可是比周围的学员学历要高，这让我尤其有一种优越感。可是，显然我不是这些学员里面最好的。不管是从销售保险的经验还是圆滑的为人处世之道，都远不及其他的同行。
当时整个分公司分为内勤和外勤，作为奋战在一线的我们属于外勤。外勤的负责人是曹总，一个个子高高的中年男子，年近五十，走路带风。他的身高真的可以选拔去做篮球运动员了，是我见过的个子最高的一个人。其实我和他接触不多，我是由自己的经理直带，不过平时会给我们进行培训。
他是整个小城里面直接最高的人，一度我以为整个分公司都归他管理，因为看起来所有人都对他极为尊敬。后来才得知，整个分公司就是他一手创立的。后来了解得知，他从1999年开始从事保险行业，之前是在太平洋人寿
他在整个公司给人留下的印象就是勤奋和敬业。
他给我留下的最深刻的印象是在我们新人培训班里，起初是关于一个观点：选择大于努力，选择不对努力白费。
当时记得他让我们举出几个故事或者案例来佐证这个观点，事实上，我打心底里是不相信的。什么选择大于努力，瞎扯！当时极其虚荣的我还是举了一个口不对心的例子：刘翔在跑百米栏之前，曾经有机会去做一个篮球运动员，你看，如果打篮球，他不是没有这么高的成就了吗？赢得了大家的一致好评。
选择不对努力白费，还可以理解为做正确的事比正确地做事更重要。怎么理解这话呢？
他拿自己的经历来现身说法，1998年1999年正赶上当时保险业难做，他当时入行的时候其实没赶上什么好的时机。当时保险很难做，人们对于保险这种新兴事物认知度很低，根本不像现在这样每个人多多少少都对保险有一定的了解了，现在保险普及率也是越来越高。那时候可不是这样，经常很久都没有一个单子，他刚入行时，连话都讲不清楚，主要就是对于人情世故这块知之甚少，他做的第一年一个单子也没有。
那时候，和他一起入行的同事要么就是放弃掉了，要么就是跳槽到别的公司去了，他坚信一个事实：保险这个行业属于朝阳产业，日后一定是有着极大的发展前景。他和我们说，这些年坚持下来，他深刻明白做好销售这行保险也不例外就是靠一个字：熬。熬过寒冬腊月，早晚有一天你会迎来行业的春天。前两三年他都没赚到什么钱，那会省吃俭用，和我们现在说的北漂啊当时很像，他当时是在厦门。当时厦门作为首先开放的沿海城市发展是非常靠前的。就像他说的，在行业里面“熬”到第四年第五年的时候，他的口才越练越好，与客户聊天沟通就像唠家常一样完全无障碍。十年之后，那时候他已经身价百万了，在小城里面算得上不大不小的富豪了。然后他回到小城，加入了泰康，在小城开创了自己在泰康也是在保险行业新的开始。
短短两三年的时间，一个人硬是生生发展出了七八十人的团队，他所带的团队战斗力极强，在整个福建省排名数一数二。
其实在刚开始的时候，他也有过无数次想要放弃的念头，真的是“熬”，非常煎熬，他还是挺了过去。他说，选对了行业其实是最关键的，如果我做了几年保险感觉保险不好做就放弃了再去做其他行业，还是从零开始，还要面对同样的问题，你还是无法真正走向成功。那趟课那个观点给我印象是如此深刻。不忘初心方得始终。
其实他的经历和我们去做很多事情道理是一样的，很多时候当我们在做事的时候你就要全力以赴，勤奋努力地战斗，这事毋庸置疑的。可是，人生中很多重大的决定一定都是你提前深入思考最终遵从自己思考所做出的。三思而后行就是这个意思，当我们选择不对或者匆匆做出选择之后，往往很容易就会放弃，甚至会出现效率越高离目标越远的结果，因为前提就错了。
越是坚持，错的也就越离谱。当我们方向笃定，确认无误之后，我们唯一要做的便是走下去，一直走下去。岁月终将不负你。
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