本篇带你快速了解MVP，然后用一个实践操作过程让我们彻底掌握MVP的使用。
文章略长，欢迎收藏！
上篇：你好MVP！
你有没有遇到过这样一种情况，你在工作的时候花费了80%的时间想了一个“完美方案”，认为如果用了自己的方案效果肯定会出奇的好，结果在具体实施的时候直接傻眼了，你发现你的构想和实际情况的出入太大，而且你的“完美方案”大部分是没法执行的。
有时候我们花费很多的时间去研究某个方案，或者开发某个产品，但在实际执行或是市场投放的时候，才发现自己的方案或产品跟实际情出入太大，自己的方案和产品已经陷入到了自己脑海中的完美环境陷阱中了。
那么有没有办法优化我们的思维和行为模式，减少不必要的时间浪费，提高产品的市场满意度呢？
没有的话我就不在这墨迹了😄
概念：初识MVP
许多做过开发的小伙伴都知道MVP，它是从经典的模式MVC演变而来，它们的基本思想有相通的地方。不过今天要说的MVP可不是这个。
这时可能又有小伙伴要抢答了：MVP是美国职业篮球联赛最有价值球员奖！
“来人，把这球赛看多了的家伙拖出去...”😂
今天要讲的这个MVP可以从《精益创业》这本书说起。
《精益创业》的作者埃里克·莱斯认为，我们在做产品的时候，很容易脱离实际的市场，而市场的变化是十分迅速的。一个“完美方案”不应该是在脑子里想出来的，而应该是切合市场，从实际的市场需求和反馈中推演出来的。于是他首先提出了MVP（minimum viable product，最小可行产品）的概念。😎
MVP既是最小可用产品，它主张以最简易的产品形式进入市场试错，多犯错、早犯错，然后根据错误对产品进行快速迭代。以最小的时间成本和金钱成本去试错，从而换取在市场中的快速成长的机会。
提问：MVP意义今何在？
那么MVP的提出到底有什么意义呢？我们为什么需要MVP模式来优化我们的思维和行为模式呢？
首先，正如前面提到的，成熟的方案不是一蹴而就的，而是应该结合市场反馈，不断的优化最后才成型的。MVP可以让我们花最少的时间、最低的成本完成一个“方案-实施-优化”循环。每一次的循环就能完成一次产品方案的迭代，每一次迭代之后的产品就会更加的切合市场的实际情况。
其次，使用MVP模式可以帮助我们节省更多的时间开销和金钱开销，从资源配置的角度进行极大的优化，从而让我们可以将更多的财力、物力集中在产品改进中，做出最贴近市场需求的好产品。
最后，MVP也能增进我们对于产品和市场本身的理解，不断迭代和试错的过程，本身也是增进自己对产品和市场理解的一个过程，培养市场需求导向思维。
MVP用处不少吧，下面我们来看看怎么用。
运用：如何做好MVP 设计？
MVP设计的核心要点就是花最少的时间、最低的成本完成一个“方案-实施-优化”循环，经过多次循环迭代之后做出最匹配市场需求的产品。
比如我们要开发一个游学产品，我们的首选方案不是马上着手去设计和开发一个游学产品APP，而是可以利用诸如微信公众号或是论坛、社群这样的方式来制作一个“产品”，并利用这个产品对实际的市场需求进行检验。
从实际市场中的用户反馈了解自己产品模式的缺陷，摸清用户的真实需求，从而不断的对产品进行改进，最后迭代出最符合市场需求的产品，这个时候就可以着手将现有的 MVP 产品变为真正的APP了。
比如美国的云存储公司dropbox，在开发产品之前，创始人录制了一段介绍产品功能的视频发到网上，在短短几天内获得了几十万播放量，七万多人报名参加产品公测版。得到验证之后，创始人才开始开发产品。现在Dropbox 已经是市值百亿美元的独角兽公司。
再比如桌上美食，早期只服务极少数顾客，CEO 亲自每周登门拜访，帮助顾客获取打折信息，根据用户定制的菜单购买食材，并送货上门。随着用户越来越多，逐步用自动化系统代替人工服务，后来业务扩展到全美范围。
下篇：MVP的四级台阶
从上篇我们知道，MVP 即提供最“简化”产品，只展示最核心、最基础功能或服务内容。它的提出是为了让产品能够尽快投入市场，进行的可行性及受众接受度检验，并通过快速地获取意见或反馈信息，为最终产品的完善及优化提供指导。
强调一点，MVP 不一定是可以发布的产品，它可以更简单。当然了，它一定不简陋！
对于商业产品而言，MVP 的目的是解答开发中最重要的两个问题：一是价值假设，这款产品能否满足用户的需求？用户否愿意为产品买单？二是增长假设，产品是否会受到欢迎，带来大量的用户。
从想法到实施需要做哪些事情呢？
这里我们以商业产品为例，介绍MVP的四级台阶。
台阶一：产品想法
1. 寻找想法的三个路径
（1）专家模式，你擅长什么就做一款什么样的产品，前提是可以满足市场的某种需求，并且效率比原来的模式更高。
（2）自足模式，创业者选择产品时，可以从自身的痛点出发，你的问题也是别人的问题。比如，Uber 的创立是因为创始人特拉维斯·卡兰尼克在旅行中叫不到出租车，所以产生了共享私家车的想法。
（3）搭便车模式，当你发现了市场的某个空白，同时又刚好有相关的资源可以做支撑。
2. 验证想法的可行性
如果你有很多好的想法难以抉择，我们建议可以根据以下五个要素为他们划分一个优先级：
（1）疼痛度，用户是不是愿意付费购买；
（2）自适度，你从事的行业和要做的产品是不是相关；
（3）可持续度，产品的需求是不是长期存在；
（4）可验证度，是否能通过产品demo 验证市场需求；
（5）进入壁垒，产品有没有独特性，他人是否可以快速复制。
3. 想法定位
用一句话清晰地表达自己的产品，它应该说清楚三部分：目标用户、解决问题、解决方式。
比如摩拜单车的介绍就是，采用GPS 定位系统，一键搜索附近的空闲单车，扫码开锁即停即走，简单、快捷、低成本，解决了人们最后几公里的出行！
台阶二：竞品分析
确定了想法之后，就可以动手做产品了吗？
NO，如果你的创业方向是一片红海，贸然地闯入容易成为又一个牺牲者。为了避免以上的情况发生，我建议你找到行业中做得最好的同类产品，并从以下7 个方面对它进行分析：
- Growth，竞争对手的增长率如何；
- Size，竞争对手的团队情况，规模多大以及市场覆盖率有多少；
- Financing，项目的融资情况；
- Burn Rate，烧钱率；
- Customer Sentiment，用户口碑如何，产品存在哪些问题，你是不是可以进行改进；
- Marketing Strategy，投放渠道有哪些？是SEO 优化，投放KOL，跨界合作，还是通过
线下渠道获取流量，从而确定优质的渠道； - Future，竞品未来的发展方向，和你的产品有没有冲突，是否需要尽快抢占市场。
通过比较竞品和自己的想法，找出项目需要优化的地方，打造产品的独特性，有助于增加成功的可能性。
台阶三：用户验证
你是否了解项目的目标用户在哪里？精确的目标群体对于想法的验证非常重要，因此要格外的重视。以下三个方法可以帮你找到用户：
方法1：寻找吐槽的用户。
用户吐槽的点就是竞争者做得不够好的地方，也是你的机会，如果你解决了他们的问题，这些用户很有可能转变为你的用户。
方法2：从社群、意见领袖那里寻找目标用户。
相对于免费的社群，付费社群的用户更加精准。和关键意见领袖KOL 建立良好的关系，你可以通过微博、知乎、公众号、在行等渠道联系到对方，如果你做的事情能给他带来价值，合作的机会相对大。
方法3：从竞争对手那里截和。
潜入竞争对手的用户聚集地，比如微信群，或者和具有相同目标用户群体的商家进行跨界合作，互相增值。
相信以上三种方式可以帮你获取第一批用户，接下来就可以进行用户验证了。
首先要拟出问题列表，确定哪些问题是你需要了解的，尽量避免一些没有意义的问题，比如你觉得我们产品好不好？你会不会购买我们的产品？最关键的是要了解产品的哪一点引发了用户的购买行为。
下面的这五个步骤，就是为了找出产品打动用户的点。
- 了解用户的痛点问题。
- 用户是如何解决这些问题的。
- 用户对现有解决方案的评价。
- 引出你的解决方案。
- 用户对你的解决方案的评价。
台阶四：PitchExperiment
Pitch Experiment 是MVP 的最后一级台阶，试验是为了证明项目是否和你认为的一样，是可行的。它有几种展现形式：表单、视频、引导页（Landing Page）、众筹页、拟态页（模拟页面，Mimicry Page）等形式。
主流的方式是采用引导页形式进行验证。即在做产品之前向目标用户推送引导页，通过数据监测分析，了解用户是否有购买意愿。
举几个栗子
- Zappos 为了验证人们会不会在网上买鞋，将隔壁鞋店的照片放到网站上，结果真的有人买。
- Groupon 为了验证人们会不会参与团购，在博客上发文章说只要有20 个人买披萨饼就可以打八折。
- Dropbox 为了验证人们会不会有云端存储的需求，做了两分钟的视频演示如何同步文件，引发了大量关注，很多人都在问从哪里下载这个软件。
MVP 的四级台阶，每一个都是在帮助调整产品，做用户最需要的事情。
PS：关于开发
文章开篇提到MVP不一定是可以发布的产品，你可以去哪些地方找到工具验证你的想法呢？
- 原型设计工具。比如Axure、磨刀、Adobe XD、Sketch。
- 公众号。公众号尤其是服务号可以提供很多功能，合理的开发可以实现产品的核心功能。
- 小程序。小程序可以作为快速测试用户需求的利器，开发简单且有庞大的微信流量作为支撑。
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