为什么好的产品，反而不好卖？

为什么好的产品，反而不好卖？

         文/磊少

        朋友圈有一种怪象，即好的产品往往不好卖，通俗一点来讲就是好的产品叫好却不叫座，相反倒是那些看起来很一般的产品，却火得一塌糊涂。所以到底是哪些因素造成产品叫好却不叫座呢？

       我们先从产品本身来分析，通常定义一个好的产品，其使用属性是第一位的，也就是说必须能够满足消费者的需求。再者是其价值，很多人可能会误以为不就是价格吗？其实错了，价格只是价值的表现形式，一个好的产品，除了可以满足消费者需求之外，还必须要有相应的可以与之匹配的价值，并且通过价格表现出来。

       所以说一款好的产品，使用价值和价值都是必须要匹配的。由此我们也可以得出第一个导致产品叫好却不叫座的原因，那就是使用价值和价值的严重不匹配。

       可能有的人会问了，那些国际品牌，奢侈品不也是好的产品吗，为什么能卖得这么好，还经常供不应求？这里我们应该明确一个概念区分，产品和品牌。那些卖得很好的国际大牌、奢侈品远远超出了我们所理解的使用属性，更多的是品牌溢价，价值赋能。也就是说，他们卖的是品牌，而非产品。因此这和我们本文要讨论的好的产品，叫好不叫座并不矛盾。

       另外，这其中还蕴含了一个经济学原理---劣币驱除良币。

       一般来说，既要保证品质，又要最终价格低廉，那么利润空间都会被挤压。作为生产厂家，因为要保证低成本，高品质。那么势必会压缩产品本身的利润，而一旦利润空间被挤压，自然也就缺乏了对产品推广营销策划的持久支撑力，最后的结果肯定就是不如想象中的那么好卖。

       而相对较差的产品，因为本身其价值和使用价值就是严重偏离的，于是利润空间也就被让了出来，作为生产厂家，也愿意花钱去做营销和推广，所以我们看见，很多品质一般的产品，都卖得不错。

     说到这里，我并没有否认一种情况的存在，就是好的产品也可以很好卖。因为任何事情都需要一分为二的去看待，我只分析那些叫好却不叫座的情形。

       除了我们所分析的从产品本身来分析，我们还可以从经营者自身角度来思考这个问题。

       严格来说，微商从业人员普遍缺乏商业思维，而且都是宝妈居多，可能为了打发时间，顺带做做微商，卖卖产品，能把微商做成事业的，极少极少。也正是因为这种从业现状，所以很多人并不知道如何才能把一个产品做好，大都是简单的无误以为发发朋友圈就可以卖货，招代理，而这大错特错。

       微商只是社交电商的一种表现形式，而社交电商是一个比较全面和综合的大课题，如果简单理解为发朋友圈就是在做社交电商，肯定是不正确的，但恰恰就是这种“不正确”，被奉为微商的精髓。

       我们说现在的微商，其实风口和红利都没有了。那种靠简单刷屏就卖货的时代，早已不复存在。现在都是在拼产品，拼团队，拼品牌，拼专业，拼资源，拼渠道，拼综合能力。而很多微商思维依旧停留在过去，可想而知，即便是拥有一款极致单品、爆品，多半也做不起来。这是本身微商从业人员素质所决定的，跟产品本身的关系不是很大。

       而且随着微商行业的发展，品牌力已经开始凸显，人们对于品牌的选择开始慢慢大于对产品的选择，这是行业使然。大吃小，大品牌不断挤压小品牌生存空间，慢慢的，小品牌即便有好产品，也做不起来了。

      另外则是，行业迅速发展的同时，信息透明度也在不断提高，越来越多的人从以前的对微商一无所知到现在成为老司机，对这个行业已经知之甚详，所以你拥有再好的套路，把产品说得天花乱坠，也无济于事，接盘的人越来越少。微商教育成本提高了，直接导致了好产品没人埋单，也就是我们一直说的，好产品，叫好不叫座。

       但是不是就真的得接受好产品叫好不叫座的事实？非也。要想让自己的产品既叫好，也要叫座，大概可以借鉴一下以下的一些思路。

       商业的本质还是产品和服务，所以我们第一个出发点依旧得回到产品上。要想既叫好又要叫座，得学会归纳总结产品的一大核心卖点，两大增值卖点，三大赋能卖点。一言以蔽之，分门别类的提炼产品的卖点。

       除此以外，给予客户10倍甚至百倍的价值感赠品。任何的交易背后都是信任作为支撑，而信任构建和积累，一定是通过与客户不断的情感沟通去完成的，产品是利益，赠品则是情感。很多时候，赠品更难俘获人心。但有一点，千万不要赠得毫无价值，那样就等于是在浪费成本，也无济于事。

      再者，为客户提供提供风险承诺。一般情况下，如果你对产品品质效果有百分百的信心，那么既可以施行这一承诺。用不好，我退款，我不相信在你产品品质有保证的情况下，客户会恶心到用了不给钱，再怎么说，也有之前的信任铺垫，情感基础。所以，如果你对产品足够自信，那么这一条基本就等于杀手锏。

      其实这些方法都只是属于“术”的层面，但真正可以让我们摆脱困境的，一定是思维，也就是“道”的层面。营销不仅仅的方法，更是思维，掌握一种思维，可能比你知晓100种方法还要管用。正比如，你不可能做遍天下的数学题，但只要你懂得基本的定律，公理，掌握一些规律，自然见招拆招。

        营销也是如此。

       当然，除了我们以上所分析的几个角度以外，肯定还有一些其他的导致好的产品，叫好却不叫座的原因。在这里也无法一一全面分析到位，点到为止，给大家一些可借鉴和操作的思路，方向。

        但总的来说，我更关心的是，如何通过我所提供的思路，去让好的产品不再只是叫好，更应该叫座。