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人脉到底是个啥?看清楚再行动

人脉到底是个啥?看清楚再行动

作者: 刘思宁 | 来源:发表于2016-04-13 16:54 被阅读1118次
    人脉是个啥?

    人脉是垃圾还是宝贝?

    网上有很多文章批评人脉,说人脉再厉害,不如自己有本事;没本事还想找人脉,简直是耽误别人的功夫;专心培养真本事,人脉还可能来找你。

    说的很对,但是换一个角度,人脉也是宝贝。有些门槛是需要别人帮助才能跨过去的,没人帮你的话你要绕很远的路。对,人脉可以帮我们节省时间。人脉是一种合作,我们没有的,别人可能有,合起来不是更好么?非得自已去掌握那些本事是需要时间的,等你学成了,可能黄花菜都凉了,比如某些创业想法只有短短的窗口期。另外,我们都有这样的经验,因为结交了新朋友,认识了以前我们完全不知道的事情,让我们有了新的创意。所以,人脉并不像别人说的那么糟糕。

    人脉是不是让别人吃亏?

    有些人脉真的是我们高攀别人。我们请别人办事,却没什么能回报给别人。这是不是等于我们占便宜,让别人吃亏?

    如果你真的认为别人在吃亏,那一定是把别人都当傻子了。每个人都有自己的判断力,是不是让他吃了亏,那个人自己会判断,用不着旁人瞎操心。

    比如说,高晓松在自己的节目中介绍过,大导演昆汀·瓦伦提诺在拍摄自己第一个剧本之前,在好莱坞贝弗利山上挨家挨户敲门找投资,但是没人看好他的剧本。当时,他一点名气也没有,没人愿意投资。但是,你也知道后来的故事了,还是有人出了钱,昆汀·瓦伦提诺拍了电影,成了大导演。

    在出资前,"给钱的施主"一定会有自己的判断,也许他们就是认为这个剧本能赚钱,也许他们认为昆汀长得帅,也可能只是为了满足自己的道德感。无论哪种,都是有他自己的判断的,并不会觉得自己只是被利用。

    当然,昆汀·瓦伦提诺和"施主"之前还算是等价交换,因为电影毕竟成功了。但就算没成功,投资人也不会怪你让他们吃了亏,因为他们在出资前就已经有自己的判断。就像现在创业热潮中,很多公司都倒下了,投资人也没恶狠狠的说创始人是骗子啊。

    过的了自己这关么?

    唯一说不过去的可能不是别人,而是我们自己。因为找别人帮忙需要主动开口,需要社交,需要盘算一下自己怎么表达,提心吊胆的,还可能被拒绝,没面子。鄙视人脉的那些文章正好给了我们一个逃避这种压力的理由,让我们可以心安理得的不去面对找人脉时的困窘。但是,我们也听说过,很多人挨家挨户的拜访来寻求帮助,最后被人认可,做出成绩,就比如刚才提到的昆汀·瓦伦提诺。

    顺便提醒你,对于要不要找人脉这件事,不要光从网上找观点。因为有时间在网上发表长篇大论的人一般都比较宅。他们成功的关键原因可能是宅在家专心研究东西,属于不靠人脉的那类人。

    总之,找不找人脉要有自己的判断!就像别人帮不帮我们会有他自己的判断。

    另外,有人说你是什么样的人才能找到什么样的人脉,并不能找到更高级的人脉。但其实,不试试你怎么知道呢?而且,有总比没有好。

    还不是为了「快」

    网上有讨论人脉的文章,书店里有教你掌控人脉的书,人们这么热衷于讨论人脉是为了啥?

    还不是为了成功,而且是为了快点成功。人们要不是为了快点成功,慢悠悠的培养自己的本事就好了。但有些事情就是让人着急去做。

    我们不讨论为什么人们这么着急,只讨论人脉能不能帮我们快点成功。你要知道,维护人脉是需要时间的,是需要投入心力的,甚至是需要多见见世面才能搞定复杂人际关系的。这些都是成本。另外,在某些事情上,我们选择找人脉,而不是专心于提高能力解决该问题,会不会得不偿失?如果选择靠人脉找口饭吃,你愿意承担这些成本么?(同样,如果你选择专心培养技能,也是有成本的。研究一样东西也是需要时间的,而且能不能搞点名堂出来也不一定。)

    需要投入这么多时间,那人脉还能帮我们快点么?答案是要看你怎么用。

    人脉的使用是个技术活

    如果你说:"不行了,我的工作已经碰到天花板了",这个时候是人脉最有价值的时候。你穿不过去的这道天花板可能是因为缺少某种思维或者资源,也许朋友正好有,帮助你只是一顺手的事情。就像前面提到的昆汀·瓦伦提诺,如果他不去找投资人,难道自己攒钱拍电影么?那得攒到什么时候?而对于投资人,这只是读几遍合同的事情。

    所以,怎么使用人脉要看成本和收益:时间成本、人际关系成本和未来的收益。

    要想计算成本和收益,你得知道你的目的是什么,适不适合用人脉来帮助自己,什么时候用。

    • 比如,你的目的是搞出个新材料。科研这种事人脉能用上么?人脉在某些阶段是有用的。比如有人脉的话,你可以找个好导师,进入一个不错的实验室。身下的,就真的靠不上人脉了。只是总得自己学了,有人脉或许能找到大事讨论几个问题,但终究还得是自己学。

    • 但如果,你要创业,情况就不一样了?你说你要打开某个地区的市场,找人脉是必须的。找到有资源的那个人,公司能把开拓市场的步伐加快好几倍。但是如果你说不找人脉,自己努力打磨产品,那估计可能就呵呵了。不要觉得你的产品好就能自传播。你知道有多少伟大的作品在作者生前无人问津,因为出版社不识货,作者又不认识有慧眼的出版社,所以,没法出版。那么伟大的作品都可能没法自传播,如果你也等到产品的有点自动带来引爆,那可能黄花菜都凉了。

    所以,人脉的使用原则是看成本和收益:时间成本、人际关系成本和未来的收益。如果这三项中,时间成本比人机关系成本大很多,投入一点人脉其实是很合理的。如果未来的收益可能很大,更是这样。

    而对于鸡毛蒜皮的小事,你自己花2小时也能解决,还非得麻烦朋友,就有点不划算(如果你不是日进斗金的大忙人的话)。人际关系成本会比时间成本和收益高很多,换句话说,你赔本了。

    总之,在某些事情上,人脉是能帮助你的,有些事情上最好别用人脉。

    只要别道德绑架

    之前我们说了,我们找不找人脉,有我们自己的选择,别人帮不帮我们有他们自己的判断。但是,我们找了人脉,人家却不帮我们怎么办?难道像碰瓷大爷一样,乞讨不成就倒地讹诈,来场不动声色的道德绑架?

    您别,得不偿失。道理你都懂,但还是要小心一些潜意识的道德绑架。

    比如,"你那么厉害,帮我一下怎么了?","你那么有钱,那么吝啬干嘛?"……这些都是把自己包装成弱者,绑架强者的形式。还有,对于亲人,也不要蛮不讲理,比如"你是我舅舅,不帮我你帮谁?"。

    人脉很矛盾,也很平常

    总之,人脉这东西很矛盾,有可能因为人脉而耽误了打磨本事,也可能因为人脉在工作上有了不小的突破。没有一定之规说人脉到底重要还是不重要,是本事优先还是人脉优先,两者是相辅相成的,你有人脉,能让你有机会长更多的本事;你有本事,能认识更多的人。

    最后,对于开头的问题,我想答案是,人脉既不是垃圾,也不是宝贝,是个平常物,但要用在合适的事情合适的地方。

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