编辑:牛虻
首发: 很牛
SPIN法则是一种提问的方法和技巧，由销售大师尼尔•雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立。它通过提问来挖掘客户潜在需求，并将客户的潜在需求转变为明确需求。
SPIN法则实际上就是四种提问的方式：
S （Situation Question）
情况性问题（状况询问如：你是做什么工作的？发生了什么？）
P （Problem Question）
难题性问题（问题询问如：目前有什么困难？挑战点在哪里？）
I （Implication Question）
隐喻性问题（暗示询问如：这些困难和挑战会带来什么样的损失？解决这些问题会带来什么样的收益？）
N （Need-pay off Question）
需求-价值性问题（需求确认询问如：若能解决这些问题带来这样的收益，会怎么样？）
• end •
编辑 | 夏因 牛虻
编辑:牛虻 首发: 很牛 SPIN法则是一种提问的方法和技巧，由销售大师尼尔•雷克汉姆（Neil Rackham）...
SPIN法则FSBE法则【新兵连】【特种兵】 作者：毕姥姥 2017.08.07 20:13 打开App SPIN...
SPIN法则 S:现状问题 P:背后问题 I:隐患问题 N:解决方案 胡志俊SPIN法则举（洛卡滋spin洗发水案...
成长点：今天的任务就SPIN危机话术产品，FABE价值塑造法则产品，SPIN法则(团队)FABE价值塑造法则(团队...
SPIN法则（洛卡滋spin洗发水案例） S 现状问题：现在人群工作压力越来越大，高强度的工作导致精神紧绷！ P背...
现状问题：当今社会，随着经济的发展，社会生活水平日益增高，肥胖也渐渐成为困扰人们的一大难题，目前我国肥胖人群超过3...
现如今社会肥胖人群是越来越多！有些是生活饮食不规律引起的，还有的就是生活条件变好了！不爱运动导致的！从现在的医学角...
现在肥胖人群越来越多 。饮食不规律 ，晚上吃油腻的东西，各种油炸食品。 如果现在不开始减肥的话，从现在医学角度来说...
我们肥胖人群多 饮食不规律 如果你不减肥的话，从现在医学角度来说，肥胖并不是福，而是祸，肥胖会造成体态笨重，活动...
️现状问题：当今社会，随着经济的发展，社会生活水平日益增高，肥胖也渐渐成为困扰人们的一大难题，目前我国肥胖人群超过...
本文标题：什么是SPIN法则？
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/ukejdqtx.html
网友评论