昨晚回到家七点多了，发了个朋友圈，内容如下：
感谢刘江弟弟第一次见面，还没聊几分钟，非得送我两盒自己公司保养嗓子的特效药，让我实在有点招架不住啊，祝小弟生意兴隆[抱拳]天天开大单。
解析：
这条信息包含了好几个含义，我相信经过学习的哥几个都能分析出好几条来：
1-感谢小弟的馈赠（我没有私聊他道谢，而是发朋友圈）
2-帮小弟做个宣传（图片上有药厂规格等信息）
3-我被小弟登门槛了（为什么小弟要登我的门槛？）
4-为什么第一次见面，没聊几分钟小弟会送我药？（这是重点解析）
【故事前言】蓝小雨微信：LXYkf888 更多顶级销售策略，销售技巧，销售话术，速成销售高手！
这段时因为嗓子不好，出于处于休养阶段，和小弟见面的地点是我经常抓中药的门诊，一来二往和门诊的中医大夫也比较熟了，几乎隔个五六天，我都带一些葡萄、红提等当季水果或者家乡特产过去，有时候隔个两三天去一趟，我就不带东西了，但是有一点，我去拿药的那天我是不带水果的，大家应该都明白，一来二往跟中医大夫很熟了，给我的药费都是成本价。
好戏马上开始上演了
其实我每次去之前，都有琢磨这次去应该怎么表示一下，目的只有一个，让中医拿出看家的本领，让我花最少的钱帮我把嗓子快速调理好，所以每次交流都非常愉快，我帮他们门诊做了公众号，这是一开始的回报方式之一，效果还是很好的，因为他们年龄大，有这个需求，但是又不知道怎么做，所以我就上马了。
昨天去找中医有两个方面：
1、早上起床后，发现落枕了，扭头的时候很是不爽，上午见了一个师兄，实在受不了了，下午去找中医大夫帮帮忙，我的做事原则就是绝对不让对方白帮忙，真的很不喜欢占对方的便宜，不管对任何人都是，即使必须要接受的话，我也会想办法加倍补回去，因为占了别人的便宜心里实在不舒服，很多时候话一定要说到位，这个非常非常关键，每次见面让对方心里很舒服，很开心，这样的感情才会越来越深！
2、想办法帮他的中医门诊名声给扩大若干倍，为他做特殊回馈。
我竟然麦凯了陌生的微商716师姐
说起想帮中医门诊名声扩大的思路，还得从上午在微信上偶遇了一位28期的师姐说起，看到她做了一个视频会员的粉丝引流，从一个微友朋友圈看到她的引流图片，我就立马来了很强烈的好奇，这一招背后一定很高明，所以我就扫描图片二维码，加上她的微信，马上翻她的朋友圈。
她是做微商的，卖女士内衣、瘦身内衣的，从昵称，到头像，到朋友圈相册封面，到朋友圈内容，第一感觉就是经过精心打造的（凡事预则立，不预则废），有很多她的自拍照和逗她儿子玩的视频和照片，虽然每天分享几乎七八条以上，但是内容很是让人喜欢，即使发的个别是广告，也让人很容易接受，她的朋友圈真的是图文声情并茂，再加上她一岁多的小宝贝儿，整个朋友圈甚是让人喜欢，见到那么多做微商的第一次有这种感觉。
于是我的好奇心就更强了，我要想办法跟她学一下这个视频引流粉丝的方法，我的思路只有一个，先熟悉她利用视频会员引流的操作方式，很简单，几分钟她就给我演示完了，哈哈，我已经成功了第一步。
对方演示完之后，我发现一个问题，她真的送了我一年的视频会员啊，我登陆一看还真的有很多精彩的视频、电影，最关键的是没有任何广告，甚至包括最近特别好的电视剧《延禧攻略》上面竟然更新到了第68集，我记得这部电视剧只能在爱奇艺上，充会员才能观看，并且在各大媒体电视台还没有公映，并且里面还有好多抢先版电影，个别谈不上高清，但是看着也很舒服，我觉得这个东西非常好，并且她还告诉我两个承诺：
1、赠送了我一年的视频会员。
2、额外赠送我一年的售后服务，看视频的过程中有任何问题都可以随时找她。
第一反应就是这个承诺做的太棒了，这不就是增值服务吗？免费送一年的会员，还有售后承诺，这岂不是零风险承诺吗？典型的登门槛战术啊！
为什么要赠送我一年的售后服务？第一感觉很开心，让客户开心了，接下来啥事都好办。那么第二感觉呢？一年的时间，我的会员肯定肯定会有问题的，因为人家告诉我了，一年时间有问题随时找她，这就是引流之后的【战略跟进计划】：我找她一次就增加一次的粘度，甚至她就会抢占我的微商方面的心智阶梯一次，她是做什么的？她做的怎么样？她都是卖什么？我可能会找她买什么？等等……我联系她一次，这些内容在我脑海里就加固一次！
哇塞……厉害了……我的微商姐！！！我太低估了她仅仅是做微商的啦！多么高明的商业模式啊……
这时候我第一反应就是刨根问底，她的这个赠送视频会员是如何操作的？
背后有哪些准备工作？
直接问对方会告诉我答案吗？
答案是可以秒答的啊。
那应该怎么办？
马上快速市调，微商招代理，分润盈利还是蛮可观的，马上找到突破口，马上转变自己角色，我可以做你的代理吗？看你整个微信方方面面做得特别精致，生意一定做得非常好，当然是先鼓励赞美一番，让对方打开话题聊，对方顺着我的赞美也把自己给赞美了一番，这岂不是在文化包装吗？哈哈……这段时间学习还是没有白学的，很多动作一看就透。
可是我不能光嘴上说要做她的微商代理呀？还要有代理动作啊，她是做女士内衣、瘦身衣的吗？OK，思路马上来了，于是我告诉她：“美女，我有5000微信好友，95％的都是女士，60岁以上的阿姨几乎没有！这是原话，真的，哥几个我这是想做什么？对方看完心里怎么想？这小子完全满足我的微商代理呀，并且有丰富的同行经验（没有同行经验，哪来的这5000女粉丝？一想就明白，我的目的就是让对方一看就明白，不是拐弯抹角，否则反而很假，效果不好）。
有意思，她就告诉我怎么做代理？条件有哪些？需要做什么？简单几句话全给概括出来了，所以一开始的沟通务必要简单、直接、明了，简单就是不简单，复杂=愚昧，我们两人反正是越聊越有兴致的，我就从做代理把她领到了如何操作视频会员引流上，具体操作上，又是几句话，蹭蹭蹭…给概括出来了，哥几个……话术太TND重要了！
哈哈……我的第二个目的又达到了，其实很简单的，她是购买了视频网站的站长，所以自己有很多操作权限，甚至可以分解出无限的会员激活码，这个厉害，她的杀手锏=赠送一年的视频会员+一年的售后服务，实在是厉害，之前我也被好几个微友推送了几个这种类似的视频网站，但是统一劣势就是里面广告太多，看不了几次就烦了，但是她的不一样，一个广告都没有，并且视频都是新鲜的，这岂不是与竞品的差异化所在？是的，没错……与竞品没有差异化，就没有竞争力！
我的716身份竟然很快被曝光了
我怎么被师姐识破716的身份的呢？就在一句话上，这句话肯定就是我们716人15000人相认的暗号，在对方告诉我怎么一步步做好微商代理的时候，我想都没想，回复了一句话，仅仅是四个字中间加了个符号：苦干+巧干，对方马上问我：“你是716？”，我靠，哥们身份曝光了，这还咋聊下去，对方知道我在麦凯她了，简单一番交流，对方竟然从微商大神变成了我的28期师姐，这角色转变有点快吧，哥几个……
微信沟通吧，毕竟效率低呀，既然“相认”了，还是电话沟通吧，我主动把电话给了师姐，师姐说宝宝在睡觉，回头打给我，我说好，师姐半小时之后果不其然电话打给了我，第一次电话交流竟然聊了半个多小时，28期龙一团团长周师姐，果然厉害，佩服！佩服！除了佩服，还是佩服！
接下来的故事，哥几个应该能猜得到吧，所以在此这段故事就拉上了帷幕吧……
这插曲的也够长吧，不过我感觉还是蛮精彩的，长这么大，人生第一次这种经历，更何况也算是一次学以致用吧，并且是应用在28期师姐上的，哈哈……
我是如何被小弟登门槛的？
言归正传啦，还是回到送我药的小弟身上吧。
3-我被小弟登门槛了（为什么小弟要登我的门槛？）
4-为什么第一次见面，没聊几分钟小弟会送我药？
其实以上两个结果是在大约半小时聊天后产生的，系统地学习了60天的时间，写了60天的总结，在这半小时聊天里，也算是做了一次总结提炼吧，我认为对方提出要送我药是基于这一点，我站在他的角度上帮他分析了如何把中医大夫变成大客户的方案，我觉得这是重中之中，要不然人家凭什么？两盒药怎么着也上百块，纯藏药，纯中药。
还有就是刚刚我听了他和中医大夫的交流，我从他们交流中提炼出了中医大夫的需求点，如何对中医大夫人情做透+增值服务+利益驱动（公对公+私对私），这也是这两天学习的重点，那后面交流了哪些内容呢？先对自己简介做了个文化包装后，然后又是猛夸小弟，真的是把他夸的心花怒放，笑脸盈盈，随后我给小弟推荐了老大的工作号，还有QQ外围群，小弟看了这些内容，真的能感觉到他是如何珍宝，这个时候是不是我即使不该离开也该离开了，哥们肯定是要撤了啊……我也是诊所的顾客啊……小弟马上从包里拿两盒药给我，几番推脱，无论如何让我收下，我说：“弟弟，那不行，大家都做销售的，都是有成本的”，小弟吞吞吐吐说不出话来，只是哥哥哥的叫，没办法啊，哥们招架不住啊，这种情况只能说是收下为好！
把我送到门口，前还说：“哥，喝完了告诉我一声，我再给你拿”。这时候我也不知道哪来的灵感，回应了句：“谢谢弟弟，喝完了我找王大夫拿就行”。中医王大夫可在旁边呢，笑的是合不拢嘴，告诉我：“不不不，你找刘经理拿就行”，“那怎么行啊，我是您王大夫的客户啊”，
就在我们三个人的笑声中，我就离开了，想想真的很开心，这一行三方受益：
1、帮助了王大夫（帮他快速扩散门诊知名度）
2、又帮助了医药销售的刘江弟弟（分享给他老大公众号和QQ群文件，里面太多干货了，我还帮他分析了接下来如何对王大夫做人情做透+增值服务+利益驱动）。
3、其实最大的受益者还是我自己：落枕被中医王大夫按摩后基本不疼了，这关系肯定是不收我钱的啊，同时刘江弟弟送我了两盒嗓子特效药，回家的路上喝了一支，顿时感觉嗓子“满血复活”了，哈哈……心情好了，一切都是好的！
啰嗦了那么多，简单做个总结吧：
其实身边的每个人，每种角色，都是有需求点的，如果我们真的想打理好人际关系，真的要做到三点：人情做透+增值服务+利益驱动。
人情做透是基础，利益驱动是必然，人情做透能“开单”，利益驱动才能开“大单”！
整个销售流程思路版：
一、销售公式
做销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）=三大思维模式+写写画画+找客户需求+人情做透四招（含麦凯66）+提供增值服务+数量级执行（拜访或关心）。
二、销售流程
把这件事做好了，见客户就是收钱。执行过程：
1、先用麦凯66切进去，找到客户需求；
2、人情做透四招跟进；
3、为客户提供增值服务；
4、以上策略是模糊销售主张 + 登门槛战术；
5、等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
三、成交秘诀
1、成交两大秘诀=人情做透+利益驱动；
人情做透决定能否开单，利益驱动决定开单大小。
⑴人情做透=一切成交都是因为爱=数量级关爱+拜访=麦凯66（市调）+三大混用+三大攻心术（含增值服务+赠送小礼品）；
⑵利益驱动=满足客户主要需求=品牌（文化）+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+设计款式+其他因素；
⑶客户主要需求=客户痛点=精神层面+物质层面；
C、今日小结
学了就要去用，唯独用的时候才知道学会了哪些！
网友评论