苍天有眼，客户救了武雪丨项目梳理
真是苍天有眼啊，武雪已经连续几个晚上12点睡觉了，学习项目业务，梳理当前出现的问题，眼看马上一周的时间就到了。
客户打电话说让去现场做个调研，这就明显给了时间了，谢天谢地，武雪松了一口气，多一天是一天呢。更何况这次调研去宝鸡呢，时间是一周，然后再去咸阳一周，这就是半个月时间啊，太好了。
武雪经过一周和项目组成员的相处，基本了解了每个人的小小历史（有了行政部主管的大嘴巴，什么都能知道，包括各自之间的私下交情，个人恩怨什么的），同时对公司的三大项目也有了基本了解。
公司在2012年签订了三大系统。
北明集团营销系统，简称营销系统。主要业务是抄电表，核对，收电费。还有业扩业务。
该项目的开发实施由7家单位组成，其中公司负责的运维，开发方是北京一家公司：京电科技有限公司。这套系统是由京电科技从另一个上市公司拿到了代理权，这套系统在其他省份的电力行业运行还不错。
京电做了部分开发改动后买给了北明集团公司，但恰恰是不了解本地化给该项目留下了无尽的隐患。
该项目的实施范围是北明集团的省、市、县、供电所（共有近1000所）四级单位，在上这个系统之前，大部分的供电所有自己的收电费系统，是一家叫源信公司开发的，各个供电所独立部署，和集团总部不关联，出现了很多数据不一致，电费回收不及时，存在人员隐形收入，非常不便集团总部管理。
所以2012年集团总部和京电签订了这一大集中系统，所有四级单位的营销口业务全部从该系统中走，不允许有自己的系统。
而龙望公司和京电签订了实施合同后，着手招聘了28名实施人员，其中从源信公司挖了几名，其他都是刚毕业的大学生，集中培训了大概有3个月，由于北明集团的服务器迟迟不能到位，直到2013年元月份才启动部署实施工作。
该项目的项目负责人是公司的市场部的老大：江一君。79年人，江总是湖北人，在西安成家了，家庭条件比较差，他原来在源信，是被马总挖过来的。
北明电力集团一体化办公系统，简称OA，该项目由余总一手带的，投入了公司全部的研发人员：8人，2名测试人员，在上线期间投入5名实施人员。
该项目的业务是为北明集团定制开发的，企业文化在系统中处处可见，余总追求完美，对研发人员过于暴躁，一言不合就开骂，完全不顾及研发人员的面子。
因为大家都在大厅里办公，他会当着全公司的人批评人，研发人员怨声载道，也有研发人员在陆续离职。余总定位是公司的研发总监，而实际上他已经变成了一个OA的项目经理。
公司只有2个项目是内部开发的，其他项目都被余总以没业务经验，研发实力不足而外包出去了。
北明集团基本建设管理系统，简称基建系统。这个项目就是武雪现在带的。外包给了上海杰凯，项目总合同额是258W，杰凯拿100W，龙望拿100W，其余的由北明集团下的设计公司作为管理费拿去了。
等武雪大体了解了杰凯这家公司后，发现这家公司并没有这方面的开发案例。但合同已签订。杰凯做需求和开发，龙望负责搭桥沟通和实施。杰凯作了第一版需求后被推翻的主要原因是杰凯无法本地化，不了解北明集团的本地文化，生活习惯，沟通方式等。
这三个大项目总价近1000W，把龙望公司一下子抬了很高，以往每年的营业还不到100W呢，由此也让马总过于膨胀，在2013年上半年公司人员从20多人扩张到了62人。
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