关于终端业务经理归属感问题

文|曲娅菲

来源|《医药第三终端》

字数770|阅读2分钟

在大区管理工作中，会经常参与各省区的业务会议，在下市场调研过程中，也会遇到很多关于省区管理不当的一些反馈。

由于特殊的合作模式，所以导致地区经理县区经理和省区经理的粘性不是太好，一些老的团队，业务经理跟着省区时间比较久了，已经过了磨合期了，凝聚力相对好一些。

而一些新组建的团队，如果没有一些管理方法很好的把业务经理聚起来，团队的凝聚力、执行力就会相差很多。所以团队的文化和价值观，以及定期的会议拓展都有利于团队成员互动和交流。

是什么原因引起业务经理没有归属感呢？

一方面是团队缺乏共同的愿景，平时也没有一些能把人连接的机会，好多省区经理的管理方式太老套，一个月两电话，月初一个定任务，月末一个催回款。

导致地区县区经理觉得心理不平衡，省区没有履行对市场的帮扶责任。所以当有新品寻找代理的时候，就会动摇。渐渐的对于省区产品的专注度就会下降，久而久之，发展好了，还有可能离职去做其他厂家的终端经理。

另一方面，是管理不到位，缺乏公平公正的管理机制和完成任务后的兑现承诺出了问题。基本承诺不兑现是大多数业务经理零容忍的，也是反馈最多的问题。而当下我们有的省区经理和地区经理确实存在着这个问题，希望不要让原则和底线问题影响了团队的稳定性和长足发展。

我们医药第三终端的业务经理大多数都比较朴实无华，能吃苦，不怕累。如果管理方法得当，激励政策能如期兑现，遇到问题能给予充分扶持，基本都能和团队一起发展，会比较稳定。

而稳定发展的团队都有相同的优势，不稳定时刻处在分崩离析的团队各有各的相同之处。关于提高团队稳定的文章可以关注专题《医药第三终端》。

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85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于深度工作的思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。