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缘起

看推荐要读的《定位》和《需求》两本书，定位这本在前些日子已经阅读完毕，但是一直没有做纪录，本着不记录不读书的理念（TMD刚刚对自己提的要求，预计坚持3天吧，总比一天都没好）准备对自己看的内容进行一系列的记录，也算是个阅读巩固，回顾。

结构

定位该书，除去各种的前言，共22章和2个附录，基本可以分为7部分，

1. 序言为第一部分，引入定位
2. 1-5章为第二部分，说明定位的背景，方法原则
3. 6-8 章为第三部分，市场上不同角色的定位分析，主要涉及领导者，跟随者，竞争对手
4. 9-13章为第四部分，阐述定位思想在名字、品牌中的应用
5. 14-20章为第五部分，案列分析
6. 21-22章为第六部分，对于定位的总结说明定位的方法和规则
7. 附录

第一部分： 序言:主要是对于定位概念的引入

定性定位为传播的新方法
对于定位的定义

定位是如何让你在潜在客户的心智中与众不同
定位不涉及产品本身的改变，是对名字、价格和保持的改变

第二部分：定位的阐述

包含1-5章，主要对定位概念的引出，定义，基本原则进行描述

1. 到底何为定位

从现代社会的传播过度（或者说信息爆炸）和人类心智处理过多信息的基本原则：过度简化的心智导出为了能够让人记住你，必须要尽量简化信息

2. 心智备受骚扰

本章是对第一章的进一步阐述，从传播渠道的膨胀造成媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸，最终的结果是让潜在用户本着自身最简便方式处理信息。

3. 进入心智

成为第一是进入心智的捷径，当第一胜过做得更好是最有效的定位观念。
成为第二不会被记住，除非你是其他范围的第一你如果不能在这方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一这个是第二有效的定位原则。
目前进人的心智无需有多少诗意和创意，要用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智

4. 心智中的小阶梯

先阐人心智的本能你看到的是你想看到的，然后说明在当前社会各种爆炸下，人的注意力、记忆力、意志力、选择力等等已经无法容纳当前的各种爆炸。然后引出产品阶梯这一形象概念，说明定位的核心是要占领阶梯的第一或者第二层。你有全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用,也是在说明如何符合人们心智的原理来描述产品。
接着，阐述关联定位，非可乐定位以及定位法中的陷阱忘记成功之道陷阱

5. 你不能由此及彼

主要是对只要我够努力，够坚持一定可以成功的逆向思维，就是你不能用市场领导者的东西来打败领导者。关键点是判断清楚是否处于无法由此及彼的位置或者状态。
所谓由此及彼 个人理解是指在竞争中用市场成功者的方法来进攻的一种模式，基本上可以说在一类需求满足过剩的市场上是无法获得成功的。