以下内容为微课内容整理，有部分删减，大家如果想要学习更多关于用户裂变增长的知识，欢迎私信交流。
大家晚上好，很高兴受邀来给大家做这次微课分享，我叫阿姚，目前在广州从事用户裂变增长的工作，感谢大家这么晚还来听我讲课，谢谢大家。
今晚上的课程，我们主要会围绕以下四点来展开，这个也是课程的大纲，大家可以先看一下。
1、裂变增长的详细路径
2、拆解刷屏裂变增长海报
3、裂变实操案例复盘
4、关于用户裂变增长的建议与学习方法
在开始进入正式讲解课程内容之前，讲个题外话，对于裂变啊，其实很多人嗤之以鼻，但在现在流量这么贵的情况下，裂变是相对低成本高效率的获取流量一种方式。把裂变模式和流程跑出来，就很牛逼了。
我的一位朋友王六六，通过社群裂变方式，4天涨粉10万+，更是用裂变的模式和思维搭建出了一套很牛的社群体系，目前社群付费用户人数已经达到了2000+。
在现如今流量贵、变现难的情况下，如何运用裂变模式跑通流量和变现两步曲呢？
好，下面正式进入课题。
1、裂变增长的详细路径
裂变增长中，裂变增长路径是裂变增长活动中，贯穿整个活动的主线。主要根据活动的目标来设计，先来看一张图。
个人号和微信群的3种裂变方法，一会我们会逐一举例说一下每一种裂变方法的路径和优劣势。
先来看个人号裂变方式的路径，用户通过扫描海报二维码后，添加个人号，个人号自动发话术给用户，并引导用户转发海报，收到用户的截图，审核通过后，发福利（课程或资料）给用户。
审核这一步建议人工审核。这里提醒注意一点：在用户发给你截图后大概30分钟左右再发课程给他。并记住打上标签。
个人号裂变方式的优势是什么呢？因为添加了个人号，可以针对性的一对一转化，用户能得到及时反馈，体验好。
劣势是：流量损耗大，监测不到流失用户，裂变效果难评估。
个人号任务宝裂变方式，这种裂变方式跟公众号任务宝的裂变方式是同理的，就是要让用户完成邀请XX人数后，完成任务后，然后可以得到福利（课程或者资料）。因为可以用相对应的工具来辅助，所以这整个流程是自动化的。那么这个裂变方式有哪些优劣势和需要注意的细节呢？
第一，可以根据裂变速度调动任务人数，速度快了增加任务难度，速度慢则减少任务难度。
第二，拉群做好新人入群自动回复话术，不要让用户等待。
第三，个人号的昵称、个性签名做添加引导，提高转化率。
第三种裂变方式，个人号+微信群裂变。路径如上图所示，扫描添加个人号，话术引导用户转发，审核后，回复关键词进群，领课程。
为什么要设置一个“回复关键词”后自动发话术，或进群呢？这个大家可以先思考一下。
需要注意的几个细节，不要承诺给出固定那个时间发课，因为如果流量过多时，有可能会审核不过来。
及时加标签，可以根据活动主题，是否转发朋友等标签备注，我们收集、备注用户的信息越多，越便于后期做转化。
发现大多数人，做社群裂变，把用户沉淀到了群内后，就不理不管了。久而久之，社群就死掉了，辛辛苦苦跑回来的流量，也就这么浪费掉了。所以当把用户沉淀后，要及时搭建社群运营体系做深度维护和转化。
好，讲完了个人号裂变的3种方式，接下来讲讲微信群的3种裂变方式。
第一种，公众号+微信群的裂变方式。
流程大致是，扫描海报二维码，关注公众号，获得进群入口，群内设置话术引导分享转发（裂变），新用户扫描海报二维码关注公众号，以此循环。
优势：公众号关注率高，用户参与路径短。
劣势：风险相对较大，用户流失率大。
第二种，微信群+微信群的裂变方式。
扫描海报二维码，进群，群内话术引导分享转发，新用户扫描入群，以此循环。群内推送公众号，自动回复领课链接。
优势：用户参与度高，相比添加个人号、关注公众号，社群满足了人类社交属性的需求，进群相对更容易。
另外，裂变率相对较高，流量损耗小，风险几乎为零。
劣势：公众号关注率低。
第三种，微信群+任务宝裂变方式。
这种适合启动量较大的活动，另外用微信群承接，降低任务宝封号的风险。
好，个人号和微信群裂变的6种方式，已经介绍完了。目前用的比较多的两个路径是：个人号+微信群裂变方式，和微信群+微信群裂变方式。
大家后期做裂变活动，可以根据自己的活动目标来设计路径，这些路径也并不是一成不变的，可以组合使用，或者改良使用。
2、拆解刷屏裂变海报
如果把跑一次裂变活动，比如成开火车的话，那么海报就是整个裂变活动的火车头，承担着非常关键的一环。
我们先来看几张海报，思考一下这些海报哪些点吸引了你？有哪些地方抓住了你的眼球，把关键词找出来。
看完这几张海报，我想你一定发现了一些规律。
这里，我们先来总结一下，刷屏裂变海报的8大要素。
1.主标题
2.副标题
3.讲师介绍
4.讲师的真实照片
5.课纲/亮点
6.权威背书
7.限时限量福利
8.二维码
主标题，是整张海报的重点，一张海报发到朋友圈，第一眼看到的就是这句主标题的文案，因此主标题必须足够抓住目标用户的眼球。
那么如何抓住用户的痛点呢？
可以从三大用户心理着手：恐惧心理、求快心理、获得心理。也就是说主标题放用户最痛的痛点关键词，或者诱因最强的关键词。字数控制在10个字以内，痛点单一，明确，让人看了秒懂的，字体足够大。
例如：每天10分钟玩转爆款社群。
副标题的作用是主标题的补充，也可以不做设计。
讲师介绍，名字+牛Btitle，突出讲师的势能。
课纲/亮点，具体有什么内容，能带给用户什么价值。
权威背书, XXXX强烈推荐。
限时限量福利，用稀缺性、紧迫性调动用户厌恶损失的心理。
好，刷屏海报的设计就简单先介绍到这里，后面我们会有一节课程专门来讲解如何设计刷爆朋友圈的裂变海报。
想进群学习的同学，可以添加我的微信，获取裂变海报课程报名方式。
3、裂变实操案例复盘
我是今年年初才接触到裂变增长的，3月份加入了王六六的裂变增长实验室，每天跟着社群里的大佬一起拆解案例，学习裂变增长玩法。
5月初我策划了第一次裂变活动，在几乎没有任何启动量的情况下——一个不到5千粉丝的公众号作为启动量，跑了10个群。
后面也做过大大小小十几次裂变活动，从每一次的试坑、探坑中，我总结了一套裂变增长SOP的文档。（想要完整的裂变增长sop文档，可以私聊我）
下面我会以近期做过了一次裂变活动，做一个简单的复盘。
活动路径：
公众号推文→扫码进群→群内引导转发→循环进群→审核→发课（引导关注公众号发课）
裂变启动：
第一次，公众号文案启动，用户粘性高，精准，效果好；
第二次，泛群群发，朋友圈发送。
活动数据：（下图）
这次的裂变活动，我主要把关了三个地方，第一海报，第二路径，第三活动主题，因此做到了入群率高达81%的效果。
4、关于用户裂变增长的建议与学习方法
很多人问我，我是通过怎么样的学习，为什么在短短的5个月时间内，从一个裂变增长小白，到成为了王六六裂变增长实验室的联合创始人？
要知道联合创始人是审核制，是需要经过层层刷选的，那么我是如何从1800+会员中脱颖而出，成为第一批联合创始人，25位中之一的呢？
就这个问题，我会结合给大家关于用户裂变增长的建议与学习方法，一起给大家讲讲。
我的学习方法，其实很简单，就是：拆解~模仿~复盘~创新。
在做用户裂变增长过程中，你会发现这条底层逻辑，始终贯穿其中，且这一底层逻辑放在99%的事情上都适用。
拆解是指我们去拆解别人的裂变活动，原理是站在用户的视角去体验用户路径。
整理了一个拆解模板，供你参考。
拆解模板：
①活动形式：微信群裂变/任务宝
②活动路径：进群--转发--关注公众号
③活动目的：涨粉/赚钱
④活动诱因：便宜，分销刺激
⑤活动需要优化的地方：群内维护差
⑥自己对活动的思考：电商是否可复用
我会把每一次看到裂变活动，都拿过来拆解一遍，形成一个文档，这样不仅可以体验别人活动路径，还可以建立自己的一个裂变增长题材库。
其次，熟悉裂变工具。
裂变工具主要包含：
群裂变、任务宝、积分宝、拼团、打卡、分销、砍价、众筹、优惠券等。
然后，推荐几本书。
《影响力》、《疯传》、《增长黑客》
把《影响力》一书里面关于人性的弱点，弄懂弄透，做用户裂变增长也基本够用了。
最后，还想说一点，做用户裂变增长，是最接近用户圈层的运营，因此一定要学习用户心理，了解人性的痛点。
仔细观察，你会发现每一位牛B的产品经理或者用户增长官，他们都是最懂用户心理的，或者说他们自己就是用户。
以上的内容就是我今天和大家分享的，如果你对用户裂变增长感兴趣，欢迎交流心得。
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