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那么今天跟各位谈一谈一个火爆的品牌-江小白。
2016年有很多品牌爆过，譬如说江小白就是其中之一。喝过的人说江小白的酒难喝，可你为什么还会买？
小编猜，应该是冲着瓶身的那几句文案买的吧。
我们大部分人其实喝的不是酒，是各自的情怀和故事。
与其说江小白是家酒企业，不如说它是家广告公司，酿酒只是副业，做广告卖情怀才是他们的主营业务。
江小白凭借瓶身文案，俘获了年轻消费群体，横空出世不到几年，就遍及全国各地、出没在小饭馆或大餐厅。
江小白的表达瓶主打UGC内容，他们在酒瓶上设置二维码收集消费者自己的想法，因此每一段文案更能引起目标消费者的群体共鸣。
同时江小白把单向的广告变得互动性更强，将产品变成一个超级自媒体，使得江小白拥有无限的创作空间。
“表达瓶”
所以江小白表达瓶上面的文案的确是为江小白的成功推波助澜，功不可没。
但是你有没有想过，在瓶身上写文案的方式很多年前就有人在做，那么这种成功的表象或者隐象其实是不一样，因为表象就是大家都知道的，比如说江小白这个瓶身文案的表达。但隐象就是隐藏在后面的真相，就是忽略了真正成功的因素。
江小白具有迅速把产品铺到全国上百万家餐饮店的能力。每个江小白的消费者都是当他跟朋友聚会、聊天、想喝点小酒的时候，就会自然而然的想起江小白。可以想象它的铺货以及这种终端的运作能力是非常重要的。
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比如说褚橙，褚时健，昔日亚洲烟王，在75岁高龄，在经历人生低谷后，重新出发。85岁时，他携耕耘10载的褚橙，回归时代的大舞台，15年的辛苦劳作55万株橙树在8000亩橙园中葱茂，如今他已当之无愧的成为了一代橙王—褚橙也成为被赋予精神内核的甘甜符号。
我们都曾失败过，是一蹶不振还是再次站起，褚时健褚老爷子，给了我们一个答案。
但你学不了褚橙，为什么？
因为水果属于典型的渠道型的商品，做独立品牌是非常难的。你只看到了褚橙的成功，你可能没有想到褚时健70年的经历累积起来的人脉声望以及不可想象的渠道资源。
关键渠道为王，褚橙即使没有媒体的报道，经销商一样可以把褚橙买空卖空，
因为他有足够大的通路，你每天在市场上买到很多水果，买到很多各种食品，你根本不知道它不仅在市场上也在菜市场售卖，只有选择要买这个东西重点是谁，在哪里，他没有名你都会买了。
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我们再回到江小白成功的几个大点：
第一个通过微博、微信营销，互联网时代产品就是营销的起点了，互联网的工具就是链接好用户最重要的支点，所以他们用了互联网通过微博、微信工具做了营销；
第二个是场景的营销，社会化的营销给江小白的品牌带来了几何级的裂变，在小众人群当中形成了强大的品牌张力，并且在各地都沉淀出一批忠诚的粉丝，江小白最懂白领阶级；
第三个IP营销，就是疯狂植入广告，在众多主流电视剧中都有江小白的影子，电视讲述那些心情郁闷，一聚会一高兴都喝江小白，并且急剧产品的引用场景。
第四个就是深度分销的成功，线上的电商平台还有线下庞大的群体代理商。电商强大、代理商庞大，它才有办法把东西营销出来之后迅速送到每个地方。几乎你触眼所见皆为江小白。
所以从江小白案例里面我们一定要懂得成功的表象，外在与隐象、内在是不一样的。单纯的模仿跟复制是不可能会超越的，只有找到自己最合适的品牌跟战略才有办法在市场竞争当中脱颖而出。
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