截止2018年5月，公司全面推行训练式教学法在美容院培训已经九个月，许多加盟商都见证了此方法成功的培训了美容师销售能力。

训练式教学法给她们美容院带去了很多的变化！美容师销售能力变强，敢说话，敢介绍产品，团队氛围和谐，业绩也在稳步上升！训练过的美容院老板都非常期待我们的老师进店。

如何做到美容院老板期待我们进店呢？

如何做到改变美容院销售水平呢？

如何帮助美容师提升销售业绩呢？

面对顾客，讲你会的，不讲你不会的！

自我专业

来源于对专业的熟练程度，在讲解中，把产品专业淋漓尽致展现出来，让听到的所有人都有想买，想继续往下听课，想把这一产品专业变成自己的冲动。

专业熟练讲解，是在训练前对老师专业程度的检验，把枯燥的专业术语，用生活化的语言讲出来，学员针对讲解内容开始思考自己和目标顾客。

训练目的

周老师说：“练为战！不为看！”

所以！训练的目的很简单，就是提升对训练内容的销售使用能力，进而转化为生产力，即销售业绩的提升。

给谁训练

这是要明确我的培训对象，对象明确后思考，怎样的训练才能让成果最大化？

现在的美容师基本90后居多，他们有一个共同的特点，喜欢玩，给她们培训，只要在玩的情况下，她们很愿意接受。训练式教学法寓教于乐，娱乐中完成学习。

训练准备

有准备不狼狈，无准备会流泪

激励准备

这是每次训练都必须要有的，用激励语言或者激励故事，把学员的思想和思维统一起来，学员跟着你的思路持续思考。

《宁可辛苦一阵子，不要辛苦一辈子》；《技术来自于次数》；《四倍理论》；这些都是公司非常好的教前激励内容。

当然，激励不是一成不变的，根据当下情况选择使用或学习一些新的激励方法。

流程准备

清晰训练式教学法八步流程，熟悉八步流程的具体内容，如何操作这八步流程？每步骤的操作要点，必须在大脑当中清楚记忆。

口令准备

1.熟练掌握训练中的所有口令，步骤与步骤之间的口令转换。

2.发出口令的音量和肢体力量，音量短而有穿透力，肢体表达有力量且干脆利落。

3.「大声、笑容、热情、不要停、讲到哪里比到哪里」训练过程中，不断提醒学员。

PPT准备

训练之前要把训练PPT准备好，也就是训练内容的逻辑图。根据逻辑图表现的内容，把这些内容训练到每个人的头脑当中，而且当下就能使用，并有效果。

训练PPT都是由各品牌自己制作完成的，简单分为“品牌背景PPT”；“品牌特色PPT”；“产品销售PPT”等。

流程执行灵活

讲解：讲你会的，不讲你不会的，语言简单易懂，能勾起学员学习兴趣。

记忆：要求不断强化记忆关键词，注意学员记忆表现，在跟随引导下，学员能说出所有关键词后再进行下一步流程。

示范：把PPT上的关键词部分稍加添加内容，使语言丰富一下即可，讲给学员听，让学员觉得简单易复制且有效果。

统一练习：让所有人张开嘴，开始讲，而且要大声的讲出来，不要停；让氛围带动平时不张口的学员。

角色扮演：一人扮演美容师，讲刚才学习的内容，一人扮演顾客，听和感受刚才学习的内容，训练结果如何？当下做第一次检验。

训练总结：老师给予学员表现、投入、掌握等做点评，提出课程重点，指出需要提升的部分。

注意：讲解、示范、统一练习、角色扮演，在这些环节里，最后的收尾一定要缔结成交；「您刷卡还是现金」「要一组还是三组」等。

训练成果

当下成果，美容师「会讲，敢讲，讲的好，讲的妙，讲的呱呱叫！」通过训练，美容师整体产品专业介绍能力提升，美容院销售氛围增强。

接待顾客成果，有针对性的，愿意与顾客沟通，愿意跟顾客讲产品，讲的非常自信！而且讲的顾客有意向，愿意购买。

坚持成果，老师培训结束后，要求美容院每天训练，针对某个或某几个产品训练，得到的结果是这些产品比平时不训练销售的要多，增加美容院月销售额。

两点注意

训练中，关注做的好的，做的认真的，敢于大声讲的学员，多鼓励，多夸赞，带动其他做的不够好的学员。

训练后，设定目标，可以是销售目标，也可以是见客目标，总之要有目标，这些目标要每日跟进，同样多鼓励做的好的学员。

用好训练式教学法，做美容院受欢迎的人！

讲出来，销售已经成功一半了！