第二天，李妍姝早早的就去了公司。不为别的，就为了她一个新人要给领导好印象。到了公司，她将手里的资料分成两份，不懂的，和已经懂了的。
过不久，同事们都陆陆续续地到了，李妍姝跟他们问好，他们也特别热情的回她。李兵进来的时候手里拿着杯豆浆。看到她手上的资料，说：“这么认真？”
李妍姝不好意思地笑笑，答道：“没有，就早到了一会儿，闲着没事就整理整理。”
李兵点点头：“真难得！”低头看了看表，说：“九点了，大家赶紧准备好开晨会。”
晨会开的很简单，大家汇报了一下手头跟进顾客的情况，以及一些疑难杂症。李妍姝听得似懂非懂。最后李兵问：“咱们新人李妍姝有没有什么要问的？”李妍姝想了一下，正要说，被李兵打断，“你有疑问开完会再来找我。散会！”
大家都散了，有的出门了见客户去了，有的还在电话联系客户，有的在咨询李兵一些细节。王玲玲还在梳理昨天顾客的情况。李妍姝坐在位上看着李兵那里的人一个一个地都走了才去问他问题。
那些问题虽复杂，但李兵说得却很简单易懂，三言两语直戳重点。让李妍姝佩服的紧。
“为什么每一个公司都需要我们？因为我们是服务型公司，每个公司都会有一本账，没有账查起来就会很麻烦。当然他可以有自己的会计，但是有很多公司为了图方便，会找一些刚出社会的大学生，成本低。那问题就来了，没有人带这个刚出社会的小年轻，只靠自己书本所学的，很难把账做好。再就是老会计，现在有经验的会计一般工资都不会低，而且很多时候这类会计会故步自封，跟不上政策。这就是为什么约见客户要不停的介绍我们的重要性，还有我们优良的服务团队，还有纸上介绍的这几点都是我们跟客户谈的时候可以说的。总之，我们要给客户一种值得信任的感觉。”
李妍姝点点头：“明白了。”
李兵看着她说：“我今天给你一个案子，你去跟。争取今天就约见，约到了我来谈，你听着，谈成了算你的客户，谈不成算我的。有信心吗？”
李妍姝看着李兵想了一下，反正就只是约见，谈不成也没多大关系。于是点头说：“有的，我尽量。”
李妍姝回到座位，认真的看起了资料，资料上从怎么联系上这个客户起，到每次电话内容，直到顾客公司具体的情况和顾客本身的性格特点，都很详细。
不知不觉已经中已经十点半了，李妍姝看完资料，心想着怎么打这一通电话。和客户上一次昨天，客户屡次说忙，约见见了四次都以忙为理由推脱。那这次要怎么约见呢？
李妍姝想了想，刚好，电话微信提示王家新的微信。她点开看：“上班呢吧？”她此时满脑子都是如何约到顾客，想着他肯定搞定过很多客户，就问他：“怎么约见客户啊？”
王家新看着李妍姝的回复，想了一会儿，说：“怎么要拜我为师吗？”
李妍姝说：“算了。我还是问同事吧！”
王家新：“我告诉你了，你得请我吃饭！”
李妍姝说：“吃炒饭？”
王家新：“只要是和你一起吃，吃什么都是美味的。[阴险]”
李妍姝：“可以。”
王家新：“说说，什么情况？”
李妍姝便和他仔细说了，了解了以后，王家新说：“和一个顾客约见，首先要有约见的筹码，也就是说你得知道顾客需要什么，你能提供什么帮助，如果你知道了，刚好也能解决这个问题。那就是你还没有打动客户，没有弄清楚他需要什么，如果弄清楚以后顾客还是不见你，那就是细节上和你自身的问题，再就是顾客确实忙？但是你这顾客约见四次了还没有成功，不像是忙，谈一个合同顶多就半个小时，这个时间相信还是可以抽出来的，所以，还是你们本身的问题：没有打动客户。”
李妍姝问：“那问题出在哪里呢？”
王家新：“你有没有想过，他或许正在跟另一个人谈？”
李妍姝脑中突然闪现了什么，立马回：“我知道该怎么做了。”
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