情殇(2)

情殇(2)

（2）初露锋芒

素素也没想到自己特别适合喜欢这份工作,之前也从来没接触过,好在自己英语还不错,外贸这个工作了解了基本的流程之后,上手起来也不难。她自己一个人在青岛也没什么亲戚朋友，有那么几个同学因为她性格原因也很少见面，唯一交往比较多的就是我同事还有我了。人员少的公司人际关系也不复杂,正好适合她的性格。

上班前几天，陈刚先教了她基本的外贸单据制作，往来外贸函电的基础格式模板， 然后给了她一些产品信息，和国内外免费贸易平台信息，告诉她将产品发布在网站上的基本流程，余下的事情基本就是自己去慢慢琢磨研究。素素先是把所有的产品信息整理好，然后在各个网站平台注册账号，然后再将产品信息发布在网站上，等有需求的买家看到来询盘。

素素因为也没什么个人生活，一心想赶快做出订单多挣钱，做多做少都是自己的事情，每天晚上下班都加班到很晚，在各大平台不停的发布刷新。因为中国跟欧美国家的时差原因，她为了及时获取客户信息，与客户信任建立良好的关系，往往有时周末都会跑到单位去看看有没有询盘，然后第一时间回复。

这个时候的网络贸易平台属于刚刚兴起阶段，也没有像现在这么多的骗子，询盘有时也会有一些不搭边的信息，但凡能靠一点边的信息她都积极热情的回复。

刚开始公司提供的产品种类比较少，有很多询盘他们合作的工厂不能生产。渐渐的她发现，如果局限于单找公司现成产品的订单很难，她慢慢积累了经验，通常回复客户只要关于机械零件类的需求，她都会说我们公司生产有特殊规格要求的也可以根据客户需要来制作。收到到这样的询盘，不管订单数量多少，一律都认真的根据客户邮件需要，然后在国内网站上搜寻厂家。

渐渐的询盘的质量越来越高，在经过了2个多月初步交流沟通后，还真有小客户有意向下试单。如果试单成功的话，以后每个月都有固定的需求，虽然数量不是很多，但扣除费用每个月都能有提成拿。想到这，素素非常开心，开始畅想未来源源不断的订单，工作起来更努力了，反正自己一个人回家也没事，住处也没有电脑，还不如在公司继续开发,既可以打发一个人无聊的时间也可以早点做成订单，一举两得。

陈刚这时才发现自己还真是找对人了，无心插柳柳成荫啊，这小姑娘还真是适合做国际贸易的料。虽然不善交际，但和外国人电邮往来，电话沟通没有一丝障碍。与国内工厂基本上也是电话交流，谈产品谈价格，几个月下来非常专业。 看来她也只是不适合和人当面打交道交流。

公司人少，没有复杂的人际关系，素素一心扑在工作上，半年下来第一笔订单成交了。那笔订单只有10000美金，但是利润比较高，差价加出口退税能挣10000多人民币。在如此短的时间内就成交订单，而且除了这个订单客户还有好几个有意向客户都进入了后期订单洽谈中。

陈刚非常开心，他感觉自己无意中捡到了宝，想当初他做业务，自己有工厂公共平台还外出参展，也是近1年的辛苦付出了才拿到了第一个客户订单。照此情况发展下去，不用两年素素手中客户的订单量就会超过自己。这姑娘不经世事，心思单纯得好好笼络住，说不定公司后期发展还真得靠她。

收到客户货款结汇当天，他约公司员工一起在外边吃饭，还封了一个800元的大红包给素素，全公司加起来就3人，那个出纳小姑娘辛莘是老板娘的侄女，技校刚毕业，高不成低不就让小姑给安排到小姑父身边，名为学习锻炼实则来监督陈刚实时动态的掌握财政动向的。可当时素素也并不知道这些，一门心思想多挣钱，让母亲过上好日子。

这天晚上吃的是火锅，在老城区一家装修不错的全国火锅连锁店翠风苑吃的，这应该是素素自从来到这个世上吃的最丰盛的一次，陈刚点了很多菜肉海鲜，还高兴的叫了几瓶青岛原厂出的纯生啤酒，让两小姑娘一起喝点，庆祝公司首单生意成功。

此时刚进初冬，海滨城市虽然没像山区那么干冷，但毕竟季节在那，外面步行街上霓红灯闪烁变换着不同的色彩，行走逛街的青年男女也都裹上了大衣棉袄。室内开着暖气，热腾腾的火锅映着素素喝酒后微红的面颊，墙面桌椅都是青绿做背景，室外寒风吹拂室内春意盎然。

素素坐的位置靠着窗户，透过窗户，她看到步行街上有一个衣衫褴褛的老太太，头上还用那种农村田间做活妇女常用的灰蓝色围巾包裹着，左手拄着棍右手拿着一个破旧的铁盆踟躇蹒跚地走着，一看到有人从身边走过，颤微微的伸出端盆的手嘴里怯懦着“行行好”，就像繁华步行街上的一个补丁。

看着这些，素素心里酸酸的，眼角不自主的感觉有些湿润。陈刚察觉到素素的变化，主动找话题，“素寞你很适合做贸易，好好干，最近抽时间准备下个人档案资料，让辛莘去把你的保险和公积金投上。”“不是干满一年后再投保吗？”辛莘和素素同时疑问。“素寞也不是外人，将来公司发展大了，再招几个人你负责管理，挣了钱在城里买个房子，再把父母接上来过好日子”。陈刚的话深深触动了素素的内心，她激动的不知道说什么，觉得老板陈刚对她有知遇之恩，心里暗暗发誓，以后一定更要好好得努力，对得起老板的信任，帮老板把公司业务做起来，自己也可以多赚些钱，然后再像老板说的那样买个房把母亲从老家接上来，母亲吃了一辈子苦，也该是作为子女尽孝的时候了。