1、前微商乱象，后微商迷茫
约翰∙奈斯比曾经说过，很多情况下，发生变迁的并不是事物的本身，而是我们做事的方式。不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能够分辨出常量和变化，就能有效地应对新的市场，并且从中获利。对于微商这种商业模式也是如此，行业天翻地覆，抓住基础规律就能立于不败之地。
微商，是真正站在两级上的商业模式，让人又爱又恨。一个极端是让众多企业看到快速裂变，口碑传播，业绩倍增；另一个极端是大部分进军微商的红颜薄命式的发展导致火箭式死亡。这个争议对于企业品牌的损害也是巨大的，有些传统大品牌甚至因为操作不当，被扣上“收割”的帽子。
微商在进化的过程中必然带着成长的酸楚，这个过程是模糊的，痛苦的，有争议的。微商五年发展到今天，不管被称作为传统微商、新微商还是社交电商，这种商业模式始终没有趋于定式，让很多品牌方和从业人员一时之间摸不着方向，更是让观望想入局的传统企业迷茫，到底该如何办？
2、微商的下一站
微商的下一站到底是什么？我们应该如何去布局打法，在社交电商大潮中分得一杯羹？就是要找到微商行业的常量与变化是什么，今天我们就从四个逻辑来分析一下，帮助大家找到答案。
一、追本溯源——商业环境的快速变化
推动微商行业发展的原动力主要有两个：社交需求快速激发和移动技术底层支撑，直接零售行业的门槛越来越低，甚至像逛街买菜一样容易。同样在需求端，数字化的转型升级直接推动着市场营销的转型，营销的碎片化以及数据和流量整合成为企业经营战略的重心。瞬息万变的市场环境和用户需求也迫使企业需要拥抱创新和变化，并且加快发展速度做营销创新。
这也就意味着微商的一阶段发展是以社交工具的流量红利（人口红利）为支撑，以近距离消费场景（朋友圈和社群）为经营场所的双引擎启动模式。
二、增量规律——人人链接、社交链接、技术支撑
依据5年的发展史，我们来看一下其基础规律有哪些，如何在基础的存量中挖掘增量。
1、以人为渠道
毋庸置疑微商的人口流量红利已经消失，那么以人为渠道的模式是否经不起考验？只能说第一波已经结束，工作远远不够！深化人人连接的渠道作业模型，对人员的要求和操作进行系统专业化的升级，把人的枢纽属性充分发挥出来。
2、从精准社交链接到泛社交连接
依据朋友圈的关系发展作为种子队伍，这是“涟漪效应”必走之路，也是促进链接关系稳定的最好原点，社交链接依然存在。下一步要从精准社交变为泛社交，比如依据社群去扩大关系，把弱关系发展为同圈、同频、共振的强关系。
3、以技术为支撑
单纯的社交工具化不足以支撑大的微商体系发展，企业必须依据产品意识形态和渠道意识形态去搭建自有技术平台，让经营摆脱“第三方化”，才会更加安全和持久，实现利益也是最大化。
三、新老微商的进化蝶变
新老微商的迭代速度比其他经济形态的更新来的更加猛烈，也是非常残酷，对微商从业者的要求持续升高，近两年，社交电商、直营微商、平台微商、社群电商、项目微商都是微商进化出来的二级业态。
但不论是叫什么名称，商业都是落脚点；微商人应该从商业的角度去打造整个闭环的商业模式，在微商发展的早年前，野蛮生长促生了一大批短平快的暴力的模式，结果和下场也是断崖式下跌，所以，基于新模式的商业闭环非常重要。
既然吃了螃蟹，微商人应该勇于去打破现有商业模式和载体，积极主动地去开拓新的平台，新的模式，新的经营思路，去打造商业共同体，用结构去稳定（权衡）多方利益，才能实现可持续发展。
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