落榜保险

   

一台电脑被小明一家人团团围住。所有人都屏住呼吸，盯着屏幕，不敢眨眼。当墙上挂着的时钟的秒针，指向12时，鼠标被点击了两下，刷新着网页。

今天是公布高考成绩和分数线的时间。

电脑屏幕上显示的内容，紧密关系到每个家庭。

小明一家瞪大了眼睛。

落榜了！小明落榜了，他没有考上大学！

“叮咚。”就在这时，门铃响了。

打开门后，走进来一个西装革履，面带微笑的年轻小伙。

小伙子把手里的箱子打开，里面装满了钱。

“小明同学，你还在为高考落榜而苦恼吗？幸好你妈妈在高考前给你买了落榜保险。现在，这些钱是你的了。拿去吧，开始你的幸福人生。”

从此，小明拿着这笔钱过上了幸福的快乐生活。

落榜保险，小投资，大保障。你还在等什么？保障热线40012345。

“落榜保险，高考克星。”

看着面馆电视放着的这条广告，牛云把公文包放在了靠窗的一张桌子上。

“这里有人吗？”牛云问了问同桌的人。

“没人，请坐。”刘山扶了扶自己的眼镜后，低头继续吃面。

“一碗面条。”牛云大喊着坐了下来。

两个陌生的人坐在一起共进早餐，要是什么都不说，只听见呼啦呼啦的吃面声，就显得有些尴尬了。

“刚才那个‘落榜保险’的广告拍得倒是挺离谱的啊，哈哈哈哈。”牛云拿着筷子等待着自己的面条。

“这些公司就是这样的。坏产品的老板肯投钱，拍的广告有模有样。而一些创业公司，资金有限，要拍广告，就只能拍点这些劣质广告。不过，这个落榜保险是真的挺不错的。”刘山咽下面条后说。

“这么说，在此之前，你就听说过这个落榜保险？”牛云疲惫的脸上露出一丝惊喜的神色。

“落榜保险，高考克星。这句广告词，我七年前就听说了。”

“真的吗？七年前，正好是这个落榜保险创办的时候。”

“不过，这么多年了。这个落榜保险，还没有被淘汰掉，竟然还有资金做电视广告，也是挺厉害的。相信这个落榜保险一定会家喻户晓的，一定会做大做强的。”

“谢谢。嘿嘿。”牛云露出了自豪的笑容。

“这么说……”看着牛云的笑容，刘山有点怀疑自己的猜想。

“我啊，就是这个落榜保险的创始人，牛云。”

“哎呀，原来是牛总啊。这么巧啊。”刘山赶紧伸出手和牛云握手。

“客气了，客气了。叫我老牛就行了。我们也只是一个小型的创业公司，不过我们的这个落榜保险，创办到今天，还存活在这个市场，已经很幸运了。”

“牛哥，当初是怎么想到要创办这个落榜保险的啊。我没有读过大学，不知道牛总介不介意分享一下心得。”

“其实，我啊，也没有读过大学。我读完高中，就开始创业了。”

“读完高中就创业了？敢问牛哥读的哪所高中啊？”

“就是前面那所弘砺中学。”

“这么巧啊，我也是弘砺中学毕业的。”

“真的吗？你是哪一届的？”

“04届的啊。”

“真的假的，我也是04届的。你是哪个班的？”

“我是17班的。”

“太巧了，我就在你隔壁，我是18班的。”

“牛哥，你读完高中，没有读过大学，也能搞出这么厉害的创业项目，实在是厉害。哪里像我，除了做题之外什么也不会。”刘山低下了头。

“其实，高中那些题，本来就没有什么用处，就是大学的一块敲门砖。高考完后啊，那些题，分文不值，毫无用处！”服务员端来了牛云的面条，牛云一边用筷子搅着面，一边说道。

“我很好奇，牛哥当年怎么想到这么绝妙的一个点子。”

“当年，我也是因为高考落榜，才有了这个灵感的。马云曾说：哪里有抱怨，哪里就有机会。每年高考，全国有将近千万的考生参加。这些考生以及他们的家长，最怕的是什么?是高考失败。最担忧的是什么?是考不上大学。最寝食难安的是什么?是高考落榜。所以啊，我就开始酝酿这个想法了。”

“要把一个想法，变成现实，是难上加难啊。”

“是啊。当年，我找了几个和我一样落榜的同学，我们一起策划这个落榜保险。反正我们也没有考上大学，就算失败了，也没有什么关系，至少我们拼了一把。”说完，牛云用筷子挑起一大把面往嘴里塞。

“我怎么没有早点认识牛哥啊，早知道和你们一起创业了。看看我，高考落榜后，什么技能也不会。哎。”

“其实，创业也有创业都苦。而且，我们干的就是保险。保险就有风险。”

“有风险也好啊，哪像我现在，每天无所事事，庸庸碌碌。”

“不过，风险归风险。不过，落榜保险走到今天，也算是我抓住了人们的心理了吧。”

“什么心理？”

“咱们都是校友，而且都是高考落榜生，我就告诉你吧。保险，人们买的就是一个心安。每年在高考前都有一次统一模拟考试，这次考试堪称小高考。老师家长都极其重视。”

“对的，老师都叫我们把这次考试当做高考去考。因为，这次考试的试卷难度和考试内容和高考很相识。说白了，就是说，这次考多少分，多少名，高考的时候，基本上不会有太大的变化。”

“所以啊，我们每年都去各大高中，找老师要那些学生的考试成绩和排名。”

“学校会给吗？”

“有的学校会给。我们就说做市场调研，实在不行就给点钱。都考完了，成绩公开，也没什么大不了的。但是有的学校死活不给。至少啊，我们的母校，弘砺中学每年都特别支持我们。”

“你们拿学生的成绩干什么？”

“我都说了，保险买的就是心安。我们就去联系那些在模拟分数线以上的学生家长，给他们推销落榜保险。那些学生都是已经上线了的，或者说刚刚上线的。他们考上大学的几率很高。所以，他们买保险，基本上都不会生效。而且，我会根据他们的诊断性考试成绩限制他们的投保金额，成绩越高，他们的赔偿金额越大，越有吸引力，但是，他们落榜的几率也越小。我才不会去给那些成绩极差的学生推销落榜保险，他们落榜的概率极高，要是这些差生买都保险多了，我这公司都要被赔垮。”

“但是，那些已经上线的学生，也有可能落榜啊。”

“这就是有风险啊，这就是靠赌啊，这就是做生意啊。考上一个理想大学是多少家庭的终极梦想啊，那些肯花钱买落榜保险的家长，肯定也愿意花钱在孩子的学习身上。不用我操心，他们也会竭尽全力避免落榜。”

“这样看来，牛哥赚了不少嘛？”

“有如此庞大的一个潜在用户基础，也只能赚点小钱。公司年收入也就六位数。我个人，累死累活，年薪也就20万左右。本来可以赚更多的，但是每年都要那么一两个混账，买了高价的落榜保险，高考后，还真的落榜了。”

“牛哥，年纪轻轻，年薪就20万。厉害。”

“哪里，哪里。对了，光顾着说我，还没问你呢，怎么样，高考落榜后，在哪里上班？”

“哎。一个高中文凭，哪里会有公司要我啊。”

“那你在哪里发财？我看你现在还混得不错嘛。”牛云看着他的名牌衣着和手机。

“说到这里啊，我还要感谢牛哥。”

“感谢我？我们高中时认识吗？”

“不认识，不认识。但是，牛哥，你听我说。我当年高考报的志愿是北大，后来就差那么一分，我落榜了。我不甘心，决定复读。就在我复读的那一年，高考前的模拟考试成绩公布后，我接到了你们推销广告的电话，我那时就关注到这个落榜保险了。后来，我发现，以我的成绩，要是落榜了竟然有20万的赔偿。我查了查，就算我考上了北大，毕业后，年薪也没有20万，所以，在高考的时候，我就交了白卷。就这样，我顺利地获得了你们20万的赔偿款。”

“你……”

“后来，我每年都凭借极高的模拟考试成绩，成功买了高额的落榜保险，然后，高考时我就交白卷。就这样，每年我只需要参加两次考试，买一份落榜保险，就可以获得年薪20万，而且，我还不需要上班。牛哥，你这落榜保险真的挺好的。”

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