1."Triune brain "假说的主要内容

“三位一体的大脑”（triune brain）假说是Paul MacLean于上世纪六十年代提出的理论，此理论根据在进化史上出现的先后顺序，将人类大脑分成“爬行动物脑”（Reptilian brain）、“古哺乳动物脑”（paleomammalian brain）和“新哺乳动物脑”（neomammalian brain）三大部分。

 爬行动物脑 

“爬行动物脑”是最先出现的脑结构，这第一阶段大脑的演化，发生在2.5亿年前，我们称其为“旧脑”、“爬虫脑”或“鳄鱼脑”。爬虫脑演化是为了生存，其控制生命基本功能，如心跳、呼吸、打架、逃命、喂食和繁殖等功能。这一层大脑，它们没有情绪，没有理智，只有 5 种应激反应，都可以用 F 开头的单词描述：

1. 如果入侵者是同类，同性，且并不比自己更强壮，那么，Fight！

2. 如果入侵者是同类，同性，且比自己更强壮，那么，Flee！

3. 如果入侵者是同类，异性，那么，Fuck！

4. 如果入侵者不是同类，管它是同性还是异性，只要不比自己更强壮，那么，Feed！

5. 如果以上皆不是，那么，Freeze……

古哺乳动物脑 

“古哺乳动物脑”，即边缘系统（limbic system），又被称为“哺乳脑”、“情绪脑”、“间脑”，人体的哺乳脑，和所有哺乳类的大脑，在本质上并无二致，包含感觉和情绪，拥有玩乐的欲望，也是母性的来源。这一层大脑用来生成各种情绪，包括最基本的恐惧、兴奋等等，这样的情绪，实际上是对各种外部刺激的高级综合反应，感受到危险要产生恐惧，以便迅速逃离；见到猎物要足够兴奋，以便身体各个部分协调起来足够有效率…… 

值得一提的是，家里的宠物（比如猫猫狗狗）虽然没有理性，但有情绪，它们也会开心，也会难过，也会兴奋，也会害怕……

新哺乳动物脑

“新哺乳动物脑”又称新皮层（Neocortex）、“新脑”、“理性脑”、“皮质脑”，人类大脑中，新皮层占据了整个脑容量的三分之二，分为左右两个半球，就是为人们所熟知的左右脑。

特别重要的是其中的额叶前端，它是我们大脑中的“总司令”，不但控制着我们一系列的高级认知功能，还能抑制一些低级中枢（比如，“爬行动物脑”）的活动，防止我们做出一些不恰当的行为。不夸张地讲，一切的人类文明，都建立在前脑额叶之上或者之中。

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2.三个大脑之间的协作

三个“脑”通过神经纤维与其他两者相连，但各自作为相对独立的系统分别运行，各司其职。其运行机制就像“三台互联的生物电脑”，各自拥有独立的智能、主体性、时空感与记忆。不幸的是，这三个部分的之间，彼此沟通的不太好。每个部分都有其自己的价值与目的。因此，产生了各种不同的驱动指向，从而就会使我们内部产生混乱，常表现为“潜意识”与“显意识”、“情绪化”与“理性化”、“本能”与“延迟满足”之间的冲突。当你遇到危险，或者被人家追杀，一旦你的“爬行脑”激发你“应急逃跑”的行为，而你却想让自己冷静下来，用理性大脑来思考几乎不可能！又如旧脑会不理会新脑的控制系统，小题大作，任凭闷在潜意识内数十年的情绪恣意爆发……

三个大脑的能量供给有优先次序。我们的脑细胞活跃是需要大量能量的，比如氧分，比如血糖……我们的心脏位置决定了大脑所需要的能量，最先输送到最内层的大脑，即，爬虫脑，然后才能到哺乳大脑，最后才能抵达皮质大脑，即，前脑额叶区域……当我们突然受到惊吓，或者突然情绪激动的时候，最内两层的脑细胞最先活跃起来，用掉了大量的能量，因此最外层处理理性的大脑区域完全没有能量供给，于是，只能“暂时休眠”…...

三个大脑并无高低贵贱之分，不应该用先入为主的道德判断衡量他们。在过去相当长一段时间里（甚至包括现在），人们常常把理智与情绪、直觉错误地对立起来 ，搞得好像：理智最高级，我们只需要理智就够了；情绪一点儿用都没有，有也只能是害处；直觉都是错的（尽管不得不承认少数人直觉非常厉害）……这其实非常荒谬，就拿控制情感的边缘系统来说，虽然生理上位于新皮层之下，但在很多时候能够干扰甚至阻止新皮层控制的高级认知功能的实现。

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3."Triune brain "假说的现实意义

随着上个世纪八十年代一系列新的神经解剖学技术兴起之后，"Triune brain "假说这一假设便不再受到大多数比较神经科学家的支持。因为，新的发现改进了MacLean假说所依据的的很多传统解剖学思想。例如，基底神经节（“爬行动物脑”内的结构之一）在爬行动物和鸟类的前脑中所占的比率比之前预期的要小得多，并且也存在于比爬行类还要低等的鱼类和两栖类脑中。

从现在的角度看，“三个大脑”假说是比较神经科学领域中一个过度简单化的模型， 虽然从纯科学的角度上说，它有一些不准确的地方，但它仍然是离真相最接近的几个近似之一：“新皮层”控制着认知功能，包括语言理解、学习和记忆、推理和计划等等；“边缘脑”关系着社交、互惠和育儿等从早期哺乳动物就开始具备的行为；“爬行动物脑”则与保护领土、仪式化和其他类似的爬行动物行为相关。

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4."Triune brain "假说的具体应用

 演示开场与视觉化 

因为旧脑是最原始的器官，直到现在，爬行动物们的大脑都还是这种形态。爬行脑的责任就是让人活下去，所以对危险的事儿就特别敏感。当一场演讲或者会议刚开始的时候，充满了不确定性，爬行脑就会特别警惕，但是慢慢的爬行脑发现没什么危险发生，就会放松警惕，注意力自然也就没那么集中了。

很多人在做演示的时候都会用循序渐进的方法，前面各种铺垫，最后才把他想表达意思说出来。知道了爬行脑理论，我们就知道，这种演示方法肯定是不对的，开头就应该把最重要的事说出来，因为开头人们的注意力最集中。所以说，一个好的开场白在演示当中就显得特别重要了。

此外，演示过程中我们也要记住人的爬行脑，也就是控制人欲望的那部分大脑，更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息，演示过程中要尽可能地使信息视觉化。

 沟通与男女交往 

恋爱中，男生的行为表现触动了女生的哪部分大脑，就决定了他与女生以后发展的趋势。如果你一味送礼物，请吃饭等一系类的“好男人”行为刺激的只是女生的理性脑，所以不易成功。女生往往会被一个故事情节或一首特殊的音乐所打动，被深深吸引，就是因为这些东西刺激到了女生的情绪脑。当你取笑、玩弄她，同时偶尔对她很好，这样就会形成强烈的情绪波动。这时你就可以看到她强烈的情绪变化，因为这些都是刺激是女生的情绪脑……越说越浮想联翩，越觉得不甚科学，男生们就此打住，最多作为茶余饭后的谈资，女生们不要感情用事，放我一马！

 文案写作  

三个脑的信息处理理论完全可借鉴到文案与沟通策略上。在写文案时，需要同时考虑新脑的理性思考、间脑的情感处理、旧脑的决策反应。这三个部分刚好构成了文案的一种基本构造框架：理性沟通一情感沟通一刺激快速做出决策。如销售家用汽车的文案，在理性沟通上会给出很多具体的参数来说明这种汽车的性能好，从发动机、轮胎材质、车内空间等全方位进行说明；而在情感的沟通上，除了会给每款车取一个打动人的感性名字，如“天籁"“甲壳虫"，更会去展现用户购买汽车后带着自己的家人、孩子去体验更多的事情，用一家人开心使用车的场景，来刺激用户的情感；而直接刺激购买行为则很有可能是现在汽车正在做限时活动，不购买的用户很可能会面临损失。一般具有销售力的文案都会同时具有以上三个特点。但是不论如何设计，文案首先要有一个吸引人关注的好开头。

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5、一些洞见和感悟

我们的祖先历经原生动物、无脊椎动物、爬行类、哺乳类、灵长类等阶段才演化成为人类。在演化的过程中，祖先们不断的面临着新的环境和挑战，这促进了我们大脑的进化。大脑是进化的产物，背负着许多历史的包袱。

理性与感性、潜意识与显意识等冲突的背后都有着底层的生理基础，并不神秘。

知道这些大脑的理论和知识，并不能变得使人变得更聪明，但它最起码可以帮助你理解真实的世界是什么样子的，了解现象背后的本质，不是每个人都需要理解真实的世界，因为真实不一定意味着美好，也可能是是残酷。但对于某些人来说，揭开真实世界的神秘面纱，这正是乐趣之所在。

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参考资料：

东华君 《人类有三个大脑？ ——有趣的Triune Brain假说》

李笑来 《 执行力差的根源到底在哪里？》

秋叶 《新媒体文案创作与传播》

小马宋 《小马宋：三个方法打造知识体系》