最近一直在学做销售，读书，请教高人，仔细观察身边的人怎么做的，现在总结出下面这几条，和大家分享。也对你有用处也不一定哦！仔细读哦！
一 色令智昏
村里有个卖水的姑娘，村里人叫她三儿，说话冷言冷语的，脾气大，犟的很。按说不适合卖货，可是她卖水卖了几年了，生意一直不错。
前几天，由于下雨泉水有点浑浊，路况又不太好，开车的时候，甩了一下泥点子到装水的水桶上。三儿心情更不好了，这时候有人过来买水。
“这桶怎么这么脏，水也浑浊。”
那人一边看一边说。三儿烦了，就这东西，爱买不买，不买快走。那男人看三儿真生气了，拎了一桶麻溜的走了 ……这时候你一定纳闷，这是为什么呢？那是因为我忘了告诉你，三儿是我们村的村花！:
由此可知，消费者买商品首先看到的是售货员的那张脸，若是漂亮的成交率基本会很高，爱美之心人皆有之，就算美丽的人脾气不好态度不好也会因为美丽而原谅。所以，美的人做什么都是对的。
如果你的商品卖的不好，那就想想从找个美人开始吧！
二、从众心里
这里还举一个反面例子吧！我身边的邻居大姐，给我讲了她的买秧苗的过程。
那是春天的时候，我们都买苗，什么茄子，辣椒，西红柿苗样样都得买点栽园子里，自己吃着方便，当时我没有时间买，就托邻居家大姐帮忙一起买回来。当她买回来的时候，我顺便就问了下她都买了什么品种的苗子。于是她就和我聊起她买苗的经历。
“我看那 摊子上买的人多，我也就上那问了一下，卖苗子的是个老太太，穿的平常，身上有点脏，一看就是农村人。就一人忙活着。”大姐和我描述那个卖苗子样子。
“后来我觉得她的秧苗还不错就，就问问她这是什么品种，结出的果实是什么味道。你猜她怎么回答我的？”
我也不知道啊，现在有好多新品种，介绍好处呗！我这么想着，也就这么说了！
“你哪那么多事啊？长出来啥就吃啥！”大姐气愤的说。
“后来呢？你走了还是打起来了？”我问。
“后来我没骨气的买了！”大姐回答
买了！买了!居然买了！为什么呀！卖苗子有很多啊！真心不明白了
“我认为大家都买，她的态度不好也买，那就是好苗子，所以就买了！”大姐弱弱的说一句
大家都买就是好的，所以自己也买这就是典型的从众心里。这也是为什么有商家找托的根本问题，有时候那些排队买的大多就是造势罢了！许多人买，就是一定是好滴？
由此可知，如果你没有一个长的漂亮的售货员那就得找一群群众演员做买家了！
三、安全心态
这是我自己的故事，现在拿出来和大家聊聊！
我做酒才不到三个月，我觉得这是我的短处，所以卖酒的时候很忌讳别人问我做多长时间了，不能扯谎，说了又怕人家不买，毕竟和一些老酒坊比我是没有优势，技术还没掌握好，酵池也没养成，酒存放时间也不长。可是忌讳又有什么用呢？人家还是问。
一天，我和嫂子一起，她卖水我卖酒。人家又问我做多长时间了，我只好老实说三个月了，然后嫂子就接过话来，
“买她的酒吧！我们一个村的，她刚做还不会掺假，保证是纯粮酒，”
我愣了，这也行，那人真的听话买了，我突然觉得得自己经验还是太少了，没抓住消费者的心态，有时候劣势也会变成优势。只是看问题的角度不同。
可是真是我做的时间短不会掺假吗？
是我人品好不行呀！做多久都不会掺假滴！
由此可知，经商一定要抓住消费者的心里！这样生意才会兴隆！
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