给小孟的回复

2018年6月1日  星期五  小雨

前些日子收到北京一家公司小姑娘的来信，一看到那一行行整齐而娟秀的字迹，我就想起她曾经给我写过信。但是，我却从来没有回复过。这是因为我的字写得不好，不愿意让自己龙飞凤舞的字迹给别人留下笑柄，再则在这个电脑、手机盛行的时代，基本都是打字，不需要手写了，就愈发不会写字了！

真的很不简单，这个90后的女孩的字写得如此之好，简直是清丽脱俗。而且文采飞扬，字里行间饱含深情。

她写道“距上次联系您已经有一段时间了，给您写的信一直没有回音，当初怀着澎湃的心情一笔一划写下了对您所有的祝福和期盼，一想到您回复我时的开心和兴奋，心里就美美的。有时候也在想是不是可爱的小信鸽带着我的祝福中途迷了路。于是，再次展开纸笔，将对您的问候寄情于字里行间，还希望没有过多打扰到正在忙碌的您！”

她用这么一段打动人心的句子让人继续读下去。很多冠冕堂皇、不着边际的语言往往无法直击人心，而那些质朴的、真挚的话语却往往可以拉近人与人之间的关系。而她就善于用文字地表达真诚的感情。

接着的一段是她用优美的文字把我吹捧上了天，看得自己也浑身起鸡皮疙瘩。我总是害怕接受别人无缘无故的表扬的，觉得别人肯定有什么目的，果不其然，再下来的一段，“狐狸”终于露出了它的那条大尾巴，原来她是在推销“医院职工成长丛书”，这我就不多费笔墨赘述了。

然而，后面煽情的部分却让我动容，她是这样写的：北京是一个文化城市，是让无数年轻人梦想生根的地方，也是让众多人梦想破灭的地方。当初怀揣着梦想的我顶着巨大的压力来到这个陌生的城市，现实的困难远比想象中的复杂。一个从农村里走出来的孩子，不奢求什么捷径，只想踏踏实实工作。“没有伞的孩子只能尽力奔跑。”累了、痛了、受伤了都不允许停下来，梦想应该属于敢于大胆追求的年轻人。我们的社会只会越来越好，机会只会眷顾那些有准备的人，只要足够努力，未来一定会是我们的。回首过往的路，自己所经历的其实并不算什么，想必当年的您也是一路踏着荆棘走过来的。朝着您的方向努力，我还需要加倍付出。作为晚辈，也特别希望能得到您的鼓励和支持！

看了这段话，让我百感交集。想当初，因为父母下岗后，家里没有经济来源，每个假期，我就在餐馆、宾馆、药店等打工，洗盘子、发传单、卖药、卖卤肉、卖明信片、卖香烛纸钱等，基本上什么都干过，以此来挣点生活费。刚开始的时候特别不好意思，特别是碰到老师、同学、亲戚、邻居都会悄悄躲起来，让别人不会发现自己。慢慢地习惯了，也敢在熟人面前吆喝起来了。

后来毕业分配到乡下，更是工资低下，生活艰苦，每天除了在科室值班，还要到大山深处去看望病人，或者接病人住院。那个时候做梦都在悬崖峭壁上抬着病人。工作非常辛苦，但是，工资才一百七十五元，入不敷出，连自己都养不活。

当我生孩子的时候，我们夫妻居然没有一点存款。还是老公的同事给我们借钱后才办的住院手续。产后四十二天就上班，因为不上班，什么奖金都没有，只有一点基本工资，孩子的奶粉钱都没着落了。那时为了节约，就买的便宜一点的三鹿奶粉，2008年因三聚氰胺事件已经停产。然而，当年孩子做彩超提示肾结石，这就是喝“毒奶粉”造成的。至今仍然觉得对孩子很愧疚，我们应该等到经济条件稍微好点后再要孩子的啊！

我当年也的确是踏着荆棘一步步走过来的，吃了许多苦，艰辛跋涉，才有了如今安逸的生活。才能够不为生存而累，不为物欲束缚，才可以自由地寻求一种更高层次的精神、文化生活。

即使小孟有着和我当初一样的艰难处境，我也无法帮助到她，因为在这个社会看书的人不多，看纸质版书的人更不多，医院不会为了极少数人而给职工买大量的书，这还不如买点实惠的东西，比如洗衣液、卫生纸等家庭必需品。

现在许多大型纸质传媒公司的没落，预示着新媒体、新时代的到来。他们的公司如果不适应社会完成转型，那么可能被时代淘汰！要想尽办法融入新媒体，采用其他的经营模式。

而且纸质书并非完全无法销售，但一定要找到自己的受众，找到消费群体。比如说北京经常举办一些医学方面的学术、管理会议，你可以在那里寻找商机。同时，要善于培养自己的消费群体，开办读书会等，有一群会员愿意接受这些书，同时他们也成为免费的义务宣传员，为你的书的销售打开一扇门、寻求一种新的途径。

做任何工作都要在重复的事情中善于思考、总结，不断探索新的方法，摸索更有效的运营模式。而不能墨守成规、一成不变。需要树立创新、发展理念。

非常感谢小孟对我的信任，一而再再而三的亲笔写信，同时也非常羡慕她的才华，不仅字写得好，而且善于表达，善于用文字打动人心。然而，非常遗憾的是我却帮不了她，实在是因为这种营销模式在现实生活中已经没有办法起到有效的作用了。同时，希望她能转变观念，寻找突破点，找到一条适应这个日新月异发展的新时代的新路子。