你有没有这样的经历和苦恼：
别人邀请你去做一个演讲，你也很认真的花了很多心思去准备，可是，当你站在台上演讲时，台下一片寂静，听的人一点反应也没有，那种感觉是不是忒尴尬呀？
或者说，你准备去跟客户做一个项目阐述，你很用心的准备了n页PPT，希望能取得客户的好评和信任，能够进一步与客户增进关系。
可是，当你打开PPT，激情澎湃的讲了好几页内容了，然后停顿一下看看客户的反馈，这时领导突然抬起头来问你，你在说什么？
my god，这种感觉不要太难过！
这种情况，不是说咱们不用心，也不是说咱们的内容不好，什么原因呢？其实就是你说话没说到点子上，你说的内容，不是对方想听的。
那么如何才能做到一说话就能说到点子上，让别人想去听你说话呢？其实，就是要在一开始说话的时候就要抓住对方的兴趣点，那么如何做到这一个效果呢？主要可以从以下3点着手：
一】做事之前，先摸摸底
不管说我们要去做一个演讲，或者说要向客户去陈述一个方案，又或者说要向你的上级领导去汇报一件事情等等，不管说我们即将要去面对一个怎样的事情，我们都可以去做一件事情，那就是事先可以了解一下我们将要去面对的是一个什么样的场合，大概要做到心里有数。
我们将要面对的这个场合，地点在哪边呀？有哪些人参加呀？这些人都是一些什么身份的人啊？他们都有哪些共性呀？
比如，我们要去给普通老百姓宣讲本次的疫情，那么我们就可以先摸摸底，哦，将要听我们宣讲的人群是一些最基层的老百姓，他们文化水平普遍比较低，对于网络信息了解的比较少。那么我们讲解的时候，一定要多用大白话，不要用专业术语来解释这次的病毒情况。
其实这就是比较冷静的，客观的去摸一摸底，知己知彼。
二】在摸底之后，确立一个目标
做个人品牌或微商的朋友也要分析一下自己的潜在客户都是哪些人，然后针对这些人群来发朋友圈。
那我们每次发的文案内容，肯定也是有目的性的，要么是宣传产品，要么是塑造个人形象，总而言之，一定要有一个明确的目的性或者说咱们想要达成什么目标。
再举个例子，做销售的朋友每次去拜访客户，肯定也都会有一个目的或想要达成的目标。比如，想要将项目内容进一步往前推进，或者想去跟客户聊聊价格。
总之，每次具体的沟通，肯定都要有个明确的目标，不然，傻乎乎的过去，漫无目的的说一通，浪费彼此时间和精力。
三】要站在地方的角度，拟定出一个主题
你看，对方的情况咱也摸清楚了，自己想做啥事儿也知道了，那我们就要在目标的基础之上再进一步整理出一个主题。
所谓主题，就是你某次沟通想要表达出来的观点。你想啊，我们的目标咱自己心里明白对白，对吧？但是，这些是咱们的心里活动，是不能摆在桌面上跟人家讲的。
比如说，作为一个课程推广文案，咱们不能说，跟你讲哈，本次我就是来卖课程给你们的，哈哈。
我们不仅要有自己的目的，又要站在对方的立场，说对方关心的内容，说对方喜欢听的内容。比如，“一堂可以帮助小白快速学会理财的课程，你不想来听听吗”，看到了吗，这就是站在了对方的立场去讲话，一些理财小白看了之后，心里肯定在想，我是理财小白哦，是什么课程呀，真的能让我们快速上手吗？那肯定想继续往下看，对不对？不然，谁会浪费时间听你在那自我陶醉呢？
亲爱的们，如果你觉得以上3点对你有启发，不妨试一试这些方法，也许对你有帮助哦！
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