最近在外出差，自上周一出发，截止本周六返程，累计13天，现做一个总结.
新产品现场调机共计两家3次，均达到了我们预期的效果. 其中一家一旦通过，采购量还是比较令人满意的. 另外一家是一个新兴的市场，但预测这个方向技术含量较高，会有很好的应用机会. 总结经验就是，规范化的设备工艺，对产品质量影响还是很大的.
带着模具到客户现场比对，发现问题并进行整改.
与合作伙伴见面，商讨了一些合作中的细节. 制作样品2个.
新客户拜访1家，机会不大，但和老友相聚，比较惬意.
参观设备厂家一家，参观二手设备厂家一家，为设备采购做好准备.
拜访两家新材料公司，和其中一家达成新材料试验计划.
拜访预期用量比较大的客户一家，等待最终验证结果.
晚宴认识新客户一个，下周去公司拜访.
出具项目方案一个，等待进一步接洽.
拿到合同订单4个，两个设备合同，两个材料合同.
洽谈潜在客户3个，预计后期会有采购.
羽毛球运动3次，其中两次打的精疲力竭，非常尽兴.
总结：
1 要和客户在一起，了解他们的需求
2 要和客户面对面的交流，见面交流是非常重要的.
3 要走到机台前，要理解最底层的需求
4 要勤奋
5 要有耐心
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