需求，作为一名在科技公司，尤其是产品相关的工作者，永远也避不开的词，其在百度百科中查到的解释是：需求是指人们在欲望驱动下的一种有条件的，可行的，又是最优的选择，这种选择是欲望达到有限的最大满足，即人们总是选择能负担的最佳物品。表现在消费者理论中就是在预算约束下达到最高无差异曲线。
我们可以看到，需求与人的欲望是息息相关的，而产品经理在挖掘需求的时候也是要从人的欲望入手，了解人欲望的本质。
然而，欲望本身却是可以伪装的，在我刚接触产品的时候，在与朋友的聊天中，我用椅子来解释需求，很直白的表示椅子是用来满足人们“坐下来”的需要，现在想来觉得有些过于简单了，其实反向思考就会发现，人们为什么会产生“坐下来”的想法，是因为觉得“累”、“疲劳”，人们之所以产生“坐下来”的想法，其深一层的想法则是“要休息”、“追求舒适”的心理诉求，在此基础上，结合需求场景，我们知道在户外场景或者短暂休息场景的情况下，能满足这一类需求的最佳物品是椅子，而不是床。在这一层面上将欲望进行更深入的挖掘，我们便可以得到“休息的更好”、“更加舒适”这样的需求，针对“坐下来”这一行为出现了硬座，软座，摇椅，沙发，躺椅，按摩椅等等种类，用来更好地契合人们的这一欲望。
简单总结下便是需求需要需求场景的支撑，并契合欲望不断分类进化。
从生活拉回到互联网产品层，我们都可以用这种思路去分析，对于大家都关心的“吃”的需求，美团、糯米在满足了用户“吃”的需求外，更深一层的满足用户“吃得好”、“吃得便宜”的需求，场景则在室外；饿了么、美团外卖则将“吃”的场景搬到了室内，同时还满足用户“吃得好”、“吃得方便”的需求；下厨房这类菜谱类产品则是将场景集中在厨房，以“动手去吃”为深一层的需求。
既然需求来源于人的欲望，但是为什么需求还有真伪之分呢？诚然需求是人欲望的体现，但是能够产出产品的需求，是要具有一定商业价值的，这些需求可能来源于调研分析，可能来源于客户要求，甚至可能直接来源于老板的想法，而这些需求是否真的具有价值，却要通过市场的检验，及在特定的需求场景下，大多数人是否会产生对应的需求，需求场景又是一个复杂的概念，包括用户、时间、地点、社会甚至是政策。就像把梳子卖给寺庙一样，梳子满足的是人对于美的需要，而和尚与寺庙的需求场景则无法与此相对应，这个需求便没有价值，甚至不存在，但是施主与寺庙，在赋予梳子以祝福/祈福的意义，便产生了需求，而此时的需求早就不是人对于美的需要，转而为人们对于宗教的虔诚的需求。当然工作中判断需求真伪并不简单，甚至会出现调研时，被验证有价值的需求，最终被验证是伪需求的情况，因此判断需求的真伪考验每一名产品工作者对市场的把握。
“产品之神”张小龙曾今说过，做好产品，就要了解人性，了解人性中的“贪、嗔、痴”。“贪、嗔、痴”在佛教中是对人欲望的描述，人有欲望，欲望会产生需求。作为初期接触尚处于小白阶段的我来说，以上完全主观的观点还略显肤浅，但我相信，人性、欲望在产品需求分析上的重要性，只有深刻的人性认知，才能将产品打造的更加温暖有趣也更具价值。
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