为什么找老板谈加薪多是伪命题？

问：工作两年了，做了几个项目都完成的很好，按能力说也该涨工资了。但上司就从来没涨过工资，要不要跟上司沟通？该怎么沟通？

跟老板/上司谈加薪

这是职场中最惹人眼的问题。各种资深的HR、咨询师、谈判专家都讲过了。

作为在职场里混了不少年的人，我也各种听说，各种体验。

经过了更多分析和思考之后，我会给大多数人泼一盆冷水。

找老板谈加薪一般都是伪命题。

换句话说，当你找老板谈加薪时，意味着要么谈不成，要么你离开的日子也快了。

为什么这么说？

1、什么样的企业，跟老板谈加薪完全没必要

可以说，大多数成熟的大企业，比如国企、外资企业和大的民营企业。都已经具备了完善的薪酬机制。薪酬跟岗位强相关，同时每年的绩效考核会打级别，在那时就会把考虑晋级、奖金及辞退……。

因此，如果你觉得自己干的多了干的好了，那就等每年的绩效考核，在绩效考核上跟上司争取打高分，给A+。抑或是争取晋升，在竞聘中拿到高位。这样才是规范且正确的加薪方式。

而平时因为几个月都没加薪，就去找上司谈，只能显示出自己对游戏规则不懂，职业化很LOW。即便上司真的认为你不可或缺，真的得加，那就得破格申请。破格申请，就是给上司添了个大麻烦。那你打算怎么还这个大人情呢？

2、为啥其他中小企业去谈加薪，加成的可能性也不大呢？

首先，当我们把大企业排除掉，估计一半人也就没什么谈的必要了。因为一半的人都工作在大企业。

那么剩下的中小企业呢？中小企业的薪酬体系，晋级体系并不那么规范，外加上一般都是老板说了算……

好，不妨设想一下这样的情境，你换到老板角度来想。这小王到我这两年，最近一年干事麻利，做了几个项目不错，客户也挺满意，薪水没变。作为老板，不给加薪，无非四种可能：

1. 意识到，主观不给加。就是你上司也知道你能力强做出业绩，但是主观就不想给。你可能会觉得他小心眼，但没准他心理会说，党还得考验你一段时间呢？我当年也是苦逼了多年才开始咸鱼翻身。你小子做出一年的业绩就想多拿，不是这个玩法。还一种可能就是，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人一抓一大把，觉得不够走人，反正我不缺。

2. 意识到，客观加不了。小企业的资金往往都不在账上，而且还会背贷款和负债。即便觉得你干得好，老板一想，我要是给你加了，估计你们其他人都得来找我，这一算又是一笔钱。先忍忍吧。

3. 没意识到，客观加不了。首先，企业缺钱，一年下来，还是负债。所以老板的关注估计更多在怎么继续找钱，弄出利润上。对于员工的收入这块，即便他意识到，客观估计也给不了。

4. 没意识到，主观不给加。这种情况确实也存在，很多老板都是所有事抓手里，千头万绪中自然容易把个体的待遇忽略。

好了，就这四种情况，那哪种情况是老板会答应你给你加钱的？

往往也只是最后一种。

老板主观没意识到，但客观有钱给涨薪。

所以，如果你去跟老板谈，发现他依然没给你加薪，就不要太介怀，因为，这样情况出现的比例太小了。

3、去谈加薪容易信任分减分

事实上，即便是在小企业，谈了加薪，也成功加薪的朋友，不少人过不了多久依然会辞职换工作。

这点我也是跟很多人聊了一通发现的结果，是否具备统计意义不说，单单根据访谈的分析。

为何他们依然在不久后选择辞职换工作，是因为 信任分减分 了。

其实，当你郑重其事的坐在你上司对面跟他谈加薪时，你们的信任就已经在减弱了。上司多少都会觉得有点冒犯，以下犯上的感觉。而你自己在谈，以及谈完了，真的给你涨薪之后，再跟他在一起时，也会觉得怪怪的。

这种怪怪的感觉一旦越来越重，就要命了。你们俩就开始玩猜谜语的游戏了。他兹要单独找你，你就会感觉，是不是我哪做错了，我辜负了涨的薪水；而你兹要单独找他，他也会有种感觉，你小子还嫌不够……。

猜测一旦有，并越来越大，信任分就急转直下。最后自然找个下家了事。

好了，说了以上种种，你内心想加钱的小火苗是不是被浇的凉飕飕的。那我TM还要不要谈？

当然要谈，而且还要越谈越信任。

4. 那为什么还要谈？

谈加薪的目的有很多种，如果仅仅是为了加钱，那就失去了价值。

谈加薪有三个重要目的，一是表功，二是了解意图，三是自我评估。

表功，是极为重要的工作。不要以为上司是你肚子里的蛔虫，你俩心有灵犀一点通，你干的什么好事，他都记着。上司真的真的不一定记得你做了很多事，完成了很多业绩。所以，你要经常表功，说说自己为了公司做了什么，现在有什么改变。

了解意图。我前边也讲了，确实有老板并没意识到你的钱少了。你只有跟他谈了，他才可能意识到。因此，了解沟通的意思就是明确一下，他是否意识到了。

自我评估。你只有想到要谈加薪，才会真的做个自我评估，来看看自己到底能卖多少钱。缺钱虽然是焦虑，但也是最强的动力。一缺钱，就想多挣钱，多挣钱就想自己值多少钱，想自己值多少钱就得想自己怎么提升能力。

所以，我反到觉得，那些愿意跟上司谈加薪的人，内心有成就动机和目标感。反而比那种跟谁都和谐的人更值得培养和信任。

最后到最落地的部分了。

4. 怎么谈加薪更有效？

首先，你要确定几个事。

其一，你真的是因为自己的能力做的不错，而不是一个假象；

其二，你是否评估了同等岗位，同等工作量，同行企业的收入，他们是不是比你高好多，如果是，那可以谈；如果不是，那只能说明你对职位的认知还不够。

其三，恐怕，你也先准备好一份简历，准备简历是最好的自我评估。

这几个准备工作一一check，打了对勾。

其次，我先引入一个概念：

『固浮比』

就是你的收入，固定收入跟浮动收入的比例。

说白了，就是固定工资跟奖金、提成的比例。

你要知道，有些职业，固浮比超高，每月收入极其稳定，浮动的无非就是年底的双薪。比如行政人资、运营技术这类岗位

而有些职业，固浮比就超低，收入的大头都在奖金那块。最典型的职业就是销售，除了销售之外，项目管理、培训师、咨询师等靠卖项目和时间的职业都是如此。

而我想说的是，如果你的职位固浮比很高。那你就没啥必要去谈加薪，更多时间要追求的是

晋升！

而如果你的职位固浮比很低，比如1：3。那你可以随便谈加薪。只是，你要谈加的部分，是那部分浮动的部分。

你可以谈收入提成比例，能不能变高？

你可以谈单位小时服务的费用，能不能变高？

你可以谈，季度奖，能不能加点？

这些部分，本身就是变化的，同时又是HR薪酬管理涵盖不了的，同时又是你的上司最可能掌控的部分。无论你怎么谈，背后其实都有一个潜台词。

『我能出活，能给公司带来价值，我自然拿的多；我要是不出活，不能带来价值，我一分钱也拿不着。』

这样谈，双方都会从忠诚、从感情，退回到谈生意的谈判。信任关系问题也就不在双方的大脑里出现。

其次，怎么谈？

有人一到谈钱就紧张，就想怎么正式的跟老板谈一次。搞得跟两国交战下战书的感觉。这样老板也紧张，信任关心自然不由自主的下降。

因此，最初谈的时候一定要抱着『游戏』的态度去谈，借汇报工作表功的当口拿收入少开句玩笑，拿家里母老虎买包包缺钱扯扯淡，拿生孩子进口奶粉年年涨诉诉苦。这样旁敲侧击，一是起到了解意图的作用，二是不伤害跟上司的信任关系。之后，再在一些要谈绩效的会议前，正式谈。记住，主要谈浮动部分薪水。谈浮动部分，人畜无伤。

此时我要提醒各位，有的人会用『将军』式谈法：简单说就是，

『我外边有公司开了高价了，你要不给我涨，那我可走了。』

你这是，要，挟。所有的要挟，再委婉，都容易被听出来。这种亮剑，必然伤害信任。必然伤害信任。

所以，强烈不建议『将军』式谈判。一旦你开启了这种提法，你最好真的找到一个开了高价的下家。我想，不少上司的当下反应都是『那我就尊重你的想法吧，准许辞职。』。你给自己挖个坑，那就跳吧。

最后，无论谈好还是谈不好，都给自己一个『可以到达的小目标』，完成更有挑战的职场任务，打下新的BOSS。

用打BOSS的经验值换取财宝总归是职场第一铁律。