都说销售是个体力活，但是销售更多的是脑力活。能聊到四面八方，能收集各行各业的资讯，能帮助客户解决钱的问题。如果你的智慧足够，那么客户自会心甘情愿跟你走。
萧默在一家金融机构做销售，每个月的业绩都是组内的第一名，大家都很佩服她的能力，却不知道她的能力在哪里！在整个组里，她是外出最少的，也是打电话最少的一个，但却是成效最高的一个。
一次分享会上，她当着所有销售人员的面透露了自己的销售秘诀！原来当其他销售跑里跑外拜访客户的时候，她在分析客户的资料和自身需求，当分析透彻后，她才开始行动！去拜访客户的时候，她并没有开门见山地推销产品，而是给客户送他们行业市场分析报告、成功案例、竞品分析、发财、有趣的故事，甚至是商业模式。
这就是她的绝招，她用见客户的时候已经把大部分销售小白屏蔽掉了，之后她再用和客户聊商业模式的绝招，打败了一个又一个的销售老油条、销售高手！她和客户经常聊到几级、几级半的市场、风投等等，客户听见之后目瞪口呆，最后经常没什么事要打电话请教她，因为她手里掐着他们行业的最新资讯市调报告。她先让客户赚钱，客户自然而然来照顾她的生意，主动邀请她去聊她的产品，因此她每个月的业绩都是组内最高的。
“ 先帮助客户赚钱能够来带诸多的好处，一是 客户不会用偏见和辩驳的态度和 你商谈，二是 客户 会 对 你 信任有佳， 他 主动邀请你来 谈 产品，那么就 给你 争取了大把的产品介绍时间 ，三是 客户能听进去 你 说的大部分信息。”
——苏学锋导师
总裁智慧系统解码：
我们经常去逛街买衣服，实体店的导购看见我们之后，会一直在屁股后面跟着，一直不停地问：“先生、女士，请问您想要买什么类型的衣服？我为您推荐推荐。”我们听见之后一般会说什么？大多数都是：“啊，我随便看看就好！”一下子就婉言拒绝了！
销售是一个要求精准度非常高的职务，你太过：客户担心你有什么企图，你太缓：客户让别人撬走了，所以说要掌握好自己的销售节奏。 那么，什么样的销售开场白最好呢？既能够让自己显得很有能力，又不会给客户压力！那就是聊他关心的事情！有一个人们绝对不会拒绝的话题，就是：如何帮他挣到更多钱！
想要碾压所有竞争对手，就要占据客户心智阶梯第一位，让客户有事情第一个想起你，也只会想起你先站在客户角度想着帮他赚钱，他就会心甘情愿照顾你的生意。
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