【文|风万里】
万里大叔，职场老司机
坊间流传一句话“金三银四跳槽季”。如果你不想跳槽，想加薪，这篇文章正适合你。一个企业或一个团队中，有多少人会真正的付诸行动呢？据一知名招聘网站调查数据统计，50%以上职场人只会停留在想法上。只有5%不到的人会去执行。如果你想提高加薪的几率，那就接着往下看吧。职场老司机把宝贵的经验分享给你。
凡事预则立，不预则废。我们要做好最充足的准备，做最坏的打算。
如果没有对自己想加薪做一个正确的分析，只是跟风去做。我只能说你危险了，只会使自己陷入更被动的境地。下面笔者带你一一分析，祝你一臂之力。
一、想清楚为啥要提加薪？
1.和其他同事比薪资较低
这个原因笔者碰到的基本都是刚毕业大学生或工作一、二年的职场人士。一种情况是，刚毕业大学生发现自己的同学能力没有自己强，但入职的公司薪资比自己高。另一种情况是，发现新入职的同事和自己工作经验想当。但是，薪资比自己高，个人觉得不平衡。
2.工作时间长应该加薪
如果你觉得在公司工作一年了，公司就应该给你加薪。笔者很负责任的告诉你，每个公司加薪的时间和标准都不相同。但是，不会有任何一家公司给你加薪是因为你在公司时间长。
3.生活压力大
由于买房、买车等造成生活压力大，不得不提出加薪缓解经济压力。这一条可以在谈判中适当运用，但作用不大。
4.工作量大、贡献大，但薪资低
有两种常见的情况：一种是入职时，由于各种原因，薪资谈的低。工作一段时间之后，发现完全可以胜任当前工作，个人觉得付出和回报不匹配，觉得委屈；一种是担当要职，帮助公司和项目度过一个又一个艰难时期。
二、分析当前所处的环境
根据公司规模、行业、项目组、职位的重要性和工资的结构组成，整体分析。
1.所在公司的规模和行业
大公司都会有员工手册或内部员工网站，详细说明每年加薪的时间、次数以及加薪幅度。一般为每年的三、四月份，加薪幅度一般不超过薪资的20%。对于小公司或创业型公司，如果没有明确的说明，可以根据公司融资阶段和项目发展阶段，选择利好的时间提出。
收集市场上相似职位的薪资数据。了解所处行业的平均工资，并且了解项目在市场中发展前景。做到心中有数。
2.所担当职位的重要性
这个是你最大的筹码。当你提出加薪时，HR会和用人部门沟通评估。如果不给你加薪你会不会离职，离职对公司的损失有多大。如果确定短期内是不可替代的，下一步才会轮到讨论要不要给你加薪，加多少。
收集自己最近一段时间的工作成果和贡献，明确自己的优势和劣势。有清晰的工作计划和学习计划，确保你在加薪后有更大的贡献和价值。
3.工资的结构组成
像销售、培训师、互联网广告投放师和优化师等岗位，基本工资占的比重低，提成占的比重高。谈判时要提的是分层比例而不是基本工资。
三、谈判的时机和方式
1.要清楚谁对你的加薪有决策权
如果你目前只是一枚小员工，可以先和你的Leader或HR说明你当前情况。他们会安排进一步沟通。尤其大公司，不在公司加薪时间，会需要层层沟通和审批，流程非常复杂。公司大了，老板都不知道你是谁，不了解你在做什么，更别说直接给你加薪了。
如果你和老板关系不错，可以先选个非正式场合。比如抽烟时，简单提下现在的工作情况和家庭困难等。下次再选个正式的场合。
2.谈判的内容
最好不要上来直接说明我要加薪，加多少。先要明确自己在老板心中的位置。说明自己当前的贡献，可以细化到具体数据，再问问老板有哪些需要自己改进的地方。让老板清楚你是想在公司继续长远发展。你想要的结果是加薪，而不是走人。
最后说明自己想要加薪的时间和幅度。加薪幅度一定要准确评估。切不可说谁谁涨了多少，我要和他一样。这多半会被拒绝。狮子大开口也是不可取的，即便暂时答应了你，后边也一定会加紧招聘替代你。他们不知道你什么时候会再来一次。
“伪辞职”这招也不可取。如果你拿到了其他公司的offer。和老板明确说明有公司高薪挖你，老板也会先评估你当前的价值和不可替代性。除非你是顶尖人才，不然他一定会招人替代你。
四、如何正确应对结果
如果加薪达到你的预期，当然没问题，继续努力工作。如果达不到预期是不是可以在其他层面，给予相应的补助。比如公积金比例、交通补助、餐补、股票期权以及更好的职业发展空间等。
切记，未达预期有不满情绪，抱怨、懈怠工作等。这样到头来受到伤害的只是你自己。如果这样，那证明你的老板是对的。实在不能接受那就可以开始找新的工作了。如果你真的有实力不必在一棵树上吊死。
有时候我们提加薪只不过为了得到老板的认可，为了一句证明。如果这件事情，已经开始影响你的工作和生活，让你每天沉浸在抱怨之中，那就开始准备行动吧。不管结果怎样，生命中的每一天都是不应该被浪费掉的。
伟大的哲学家尼采曾经说过，“每一不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”
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