管理

想成为一名成功的管理人吗？你可以能会问，什么是管理人？是理事还是管人？今天就来说一说这当中奥妙。

刚开始进入销售，总觉得很多策略规则跟自己格格不入，是自己的与众不同，还是自己太随心所欲。你的领悟，往往是从质疑自己开始，看看问题出现时，你的反思句包含多少个自己，或是，你根本在围绕在别人的问题。那么你的高度就只能是如此，格局不大，自己也管理不了，又怎敢说要当个管理人呢。

或许很多老板会说，你要会先管事，才能管人。但你心里的问号会是，为什么我不能先管人再管事，为什么顺序步骤那么重要？当然重要啊，没有你爸，怎么会有你？前者没有对错，因为这类问题本来就是公开式的，也不像后者那样需要科学根据。所以只要你的脑海有一丝质疑，都是值得思考的，成长就是这样来的。

另个角度思考，从古至今，只要是被证明的，只要是成功人士陈述的，人们都会当一回事。反之只要你想的说的觉得的，反驳的不在其数，好吧停止抱怨。然而，想要有说话的权利也不能单靠真本事，还要有屈服于你的追随者。真正有反响力的是众人的追捧，才加上崇拜的实力。从这问题也能看出，次序调换也不代表什么，所谓观念不同，结果一样，可往往都是，观念不同，一拍两散。

理事，无非就是靠计划和控制，好的计划决于取舍与选择，好的控制决于定位与修正。最终目的都是为了到手的东西。至于管人，对，无可否认，是靠制度，让死的变成活的，让不能干的人能干，让不想干的人想干。目标是一步一步到达的，管理也是一层一层制定的。分类，是提高效率的一种，从你想管理人来看，可分成四大类。第一，对于能干又想干的人，你得充分授权，让他发挥自我，撞个四面八墙吸取经验，其发展结果必定最佳。从中，你得学会协商目标，资源给够，暗地里拿捏控制。第二，对那些能干却不想干的人来说，你得化身教练，携着一颗带着他玩的心态，但是不只要协商目标，还要激发他的兴趣，不定期从中控制。第三，不能干又想干的人，你得充当好顾问，引导他教他怎么个好玩法。同时有指定目标，寻找关键致命细节，定期性控制。第四，对于不能干也不想干的人，你也要学会当个监工，打的骂的也要牵着他的鼻子，不听话可以再来个鞭子，总之结果也一定还行，胜于置之不理。关键在于，你要有明确目标，制定执行步骤，随时随地掌控。

所谓的运用才干，才是顶级管理式。在《中国式管理》里说到，管理由观念开始，有什么样的管理观念，也就产生什么样的管理行为。有什么样的管理行为，也就产生什么样的管理关系。同样的什么样的管理管理关系，就会产生什么样的管理效果。观念，行为，关系和效果四者，构成周而复始的循环系统。因为什么样的管理效果，必然反过来加强或修正什么样的管理观念。说到底，管理就是两件事：理事和管人。所以，无论先管事还是先管人，先管人还是先管事，做重要的是，先管自己。