文|唐海洲
每天跟唐砖家死磕一个文案问题，让自己说文案：so easy！
昨天死磕“什么样的文案最戳心窝？”昨天一天微信加来了不少好友。
其中有两个好友不约而同的问到：
“什么样的文案最勾魂？”
唐砖家说：“追求软文案最勾魂，也最戳心，让你笃信让你买。”
【现象】
你是否还记得：
“妈妈再也不用担心我的学习了，哪里不会点哪里，so easy！”
“so easy”这句广告口碑现在已经成为街头巷尾人们的口头禅、流行语。
为什么会这样呢？
其实这句软文案利用了“追求心理情绪”让用户感知到，如果用了我的产品，学习是“so easy”。学习“so easy”是天底下所有的父母和孩子都渴望的事，所以追求软文案最勾魂，也最戳心，让你笃信让你买。
【原理】
在我们的生活中，追求软文案无处不在，其背后的原理是科学利用追求心理创意勾魂的软文案，让你笃信让你买。
从心理学来说，追求型软文案属于“阳性强化法”或称“正强化”。行为治疗法创始人巴甫洛夫和霍尔认为：“行为是后天习得，一个习得行为如果得以持续，一定是在被它的结果所强化，如果想建立或保持某种行为，必须对其施加奖励”。即当某一行为在某种情况出现后，即时得到一种强化物，如果这种正强化物能够满足行为者的需要，则以后在同样或类似情景下，这一特定的行为的出现机率会升高。通俗地说，阳性强化法即对正确的行为进行及时奖励，对坏的行为予以漠视和淡化，促进正确的行为更多地出现。
如果我们做某件事或购买某种产品后，获得了某种喜爱效果刺激，我们就会增加做这件事的行为，最终形成习惯，而这就是追求心理情绪。
【方法】
如何才能科学利用追求心理情绪创意互联网味的勾魂软文案呢？
这就要求我们告诉并让用户感知到，如果用我们的服务或产品，会得到某个喜爱、渴望、好奇刺激。实践中“预先配置”思维是就是采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点，让用户感到喜爱、渴望、好奇，来达到抓住和保持用户注意力，刺激用户兴趣，同时让用户重视的目的！更重要的是，引起用户情绪波动！
利用追求心理写软文案，几乎是世界著名品牌只做不说的营销秘密。如果你发现用户一直在渴望得到某个结果，而你产品恰好可以提供这个结果，就比较适合使用追求心理情绪创意互联网味的勾魂软文案。
【案例】
栗子1：《品牌洗脑》这本书的宣传语是：
世界著名品牌只做不说的营销秘密
栗子2：有一本没推广靠书名卖得火的书：
《好快！10天背完3000英语单词》
栗子3：最近比较火的李天笑：
通往财务自由之路，人人都有至少一次机会
栗子4：媒体《界面》：
只服务于独立思考的人群
不能再举了，再举就变成史诗般没完没了了！你曾经记得的追求软文案有哪些，请留言告诉大家一起学习，一起成长！
追求软文案的标准是：一句勾魂软文案，胜过十万销售员；一篇勾魂软文案，胜过千万推广费。
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作者：唐海洲，“营销本质是痛点营销”始创者，一个匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
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