原著：理查德*塞勒，卡斯*桑斯坦
北京联合出版社出版，2015年3月出版，16万字。
拆书：老案
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偏好反转让选择和决策不一致
第一，什么事偏好反转？
在期望值大体相等但获益金额不等的一种博弈状态中，当要求人们从中作出某一选择时，人们往往偏好概率高而损益值小的博弈，即安全博弈，（人们希望的是大概率的确定）。不喜欢获益概率低，损益值大的博弈，即风险博弈。（人们不愿意承担发概率的风险）。
但是当要求他们对里面的博弈进行定价的时候，反而那个获益概率低，损益值大的博弈，必须要有更高的定价才行。也就是说人们在选择与定价中表现出偏好的不一致现象。
这个定义说起来有点烧脑，为了更好理解什么是偏好反转，我用一个案例给你讲明白。
心理学家保罗.斯洛维克和萨拉.利切坦斯泰因最早发现了这一现象并做一个实验得以验证。
实验的内容是，他们要求被试者对两个价值相当且仅在概率和金额上存在差异的赌局进行选择与定价，即P赌局有99% 机会赢得4美元，而S赌局有33%机会赢得12美元。
如果按照理性人的观点，这两类赌局的偏好应该是相当的，因为他们的期望相同（99%*4=33%*12）。但研究结果却违背了常理，他们惊讶地发现，被试者不但没有表现出理论上所说的那种理性行为。
被试者基本一致认为，他们更喜欢选择P的赌局，但如果实在要选择S赌局的话，那就需要给出一个比12美元更高的价格的时候才会考虑。这就是偏好反转。
中国人所说的：不打无把握之仗。重奖之下必有勇夫，就是偏好反转的古汉语解读。
第二，偏好反转在现实生活中的应用
1 我们如何买股票？
目前有两只股票，A股票上涨的可能性是80%，能赚2000元，下跌的可能性是20%，啥也赚不到。B股票上涨可能性事40%，可以赚到4000元，下跌的更能性事60% 啥也赚不到。你应该选择则那只呢？
安全博弈模型下，你应该选择A，但是，如果你冒进一点，风险博弈模型下就选择B，选择B相对选择A多出的2000元，就是地你风险选择B的补偿。如果给这个两只股票定价，那B股一定会大于A股。投资就是对心理偏好的检验，国家为了避免投资者的非理性，就设定的合格投资人这概念。
2 律师代理经济纠纷案件中风险代理就是一种偏好反转
一宗经济纠纷案件标的1000万委托律师代理，关于代理费当事人给出2个方案。
A方案正常支付代理费50万元，B方案案件胜诉，拿到案款后，支付300万元。如果你作为律师你会选择那个方案呢？安全博弈下的律师大部分都是选择正常代理模式，如果是激进的律师也许面对300万代理费的诱惑，也会选择风险代理。
第三，偏好反转让“小三”上位难度太大，
一个普通的“小三”成功上位的概率高？还是一个普通人恋爱到结婚的概率高？
答案是肯定的，“小三”上位比普通人正常恋爱难度高出百倍，这是为什么的呢？在正常的婚姻市场中如果有2个选择，A 小三，年轻、漂亮。B，原配：不年轻了，有孩子。按照正常男人生理偏好选择，那一定是A，如果作为正常过日子， 考虑到孩子的未来，职位的未来，男人一定会选择B。偏好反转尽管是行为经济学研究的成果，不过在生活的方方面面都能找到它的踪影。
研究结果表明了，偏好反转现象在现实生活情景中确实表现出非常经常，非常普遍，我们不能避免偏好反转在现实中发生，但是，我们应该明白我们为什么会在某件事情上有偏好反转。
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