无处不在的谈判

什么是谈判，其实这个定义我也下不好，就是勉强给出的话，也是不够严谨的。于是我从百度把它的定义引用过来。

谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

其实大家认同的谈判就是正式场合下的谈判，桌对桌、面对面坐下来，在中间人的见证下，双方书面签字确认才算正式的谈判，也就是大家认同的狭义谈判。

其实谈判无处不在无处不有，工作中生活中无时无刻不需要谈判。除非你不以社会人存在，而是独处世外桃源中。

工作中同事之间的沟通协调也是一种交涉、谈判的过程，这种谈判不拘于形式，比较随意，在这过程中其实就是双方沟通、互相说服的过程，如果你不能说服我，我不能说服你，谈判就无疾而终，于是乎工作之间磕磕碰碰，进展不那么顺利。如果擅长沟通的，就会处理的很好，也许一句话就完成了谈判，并且双方还都满意。

上级和下级之间的沟通也是一个谈判的过程。比如上级向下级发布指令任务以及灌输理念的时候，也是一种谈判的过程，不过这个谈判双方是不完全对等的，但如果要让下级完全认同上司的理念和接受发布的指令。也是需要上级的谈判技巧，技巧的好坏直接决定了上级的理念和指今是否不打折扣被执行下去。

工作如此，生活中也是如此，比如我们买东西，这个就需要谈判的，如何买到一件称心如意的商品，就需要一个良好的谈判过程，打个比方，淘宝购物太熟悉不过了，可是要在淘宝上千千万万的商品中买到称心如意的商品，这个就需要谈判的功力了。关于采购学我是没有去学习过的，但我自认为购物有自己的一个擅长的思考。并且这种下意识的思考自然而然就会呈现出来。其实这也是长期淘宝上购物谈判所积累下来的经验。

我认为的购物谈判。首先，要知己知彼，当你把这类商品的信息掌握透彻了，才有可能在接下来的谈判中取胜，也就是所谓准备工作要做足，也就是打好基础，确保我们不让别人牵到鼻子走。具体怎么做准备工作，限于篇幅不多介绍，自己体会吧；再次，谈判其实多数是打心理战，在和卖家一来一往的交手中，找出破绽才是关键；第三，通过破绽来重新评估商品的属性，进而评估商家的诚信度，友好度等等；最后，不管商家说的多么天花烂醉，或者以小恩小惠的礼品诱导我们去购物。记住一点吃大亏者往往是那些贪小便宜的。马云说的一句话很对：不是淘宝假货多，是你自己太贪！不管他这句话说的得体不得体，但他这句话却道出了我们人性中的一大弱点--贪小便宜。

以上就是生活中购物的谈判技巧，也许你说我都在超市中购物又不能还价，我不用去谈判？其实这样的谈判也是存在的，因为这样的谈判不是人与人之间的谈判，而是你的内心和你之间的谈判。有时候我们买东西不是跟着自己的内心去买，往往受到超市宣传的鼓动，于是买了很多用都用不着的东西回来，这就是你的内心与你自己之间的谈判结果，是理智还是冲动占上风，就看你内心谈判结果了。

谈判分内在的谈判和外在的谈判，其实说的简单一点，就是互相说服的过程，是你说服了他，还是他说服了你，或者说是理智说服了冲动还是冲动说服了理智。

有谈判就需要技巧，其实这个技巧我认为就是真诚、就是互惠。因为谈判双方只有一家赢不是真正的赢，双赢才是谈判的最终目的。