昨天晚上，和先生散步回来，先生说：天气太热了，我们买一大瓶可乐带回去，冰冷凉凉的喝起来很爽。
我说：可以。
先生说：那就在顺路这个店买吧，他家的东西比较便宜。
我说，不。在我家楼下的便利店买。
先生：为什么？
我说：先不说距离远近，一瓶饮料能贵多少钱，我这样做是有三个原因的。
1. 两家的孩子们经常一起玩，孩子拿蚊香下楼让老板帮忙点这样的小事，时有发生，便利店的两口子从来不觉得麻烦；
2. 别人的快递，去他们的店里取都要付一块钱，老板两口子从来没有收过我们钱，给钱都不好，人家把我们当成好邻居了，这样的好邻居去哪里找；
3. 我们两家的关系很熟了，我们如果只提一瓶饮料从外面回来，老板看到了他可能感觉没有那么舒服。
所以一瓶饮料虽然是小事，价格都差不多，但是却有可能会打破我们目前的这种好的状态。
先生说：也是。
最后，我们在楼下的小店买了一大瓶可乐，开心的上楼了。
这个事情虽小，其实却也是一个销售的学问。
我为什么会这样做？因为楼下的便利店老板有了利他的思维，无意中做的小事，却让我感觉到了他的好人品，所以我宁愿价格略为贵点，也愿意在他家买？
这其实就是销售中的一个利他思维。
什么是利他思维？
简单来说，就是凡事站在对方的角度考虑，主动为他人输出价值。你为别人创造多大价值，你就有多大价值。
为什么要有利他思维？
利他思维的本质是互惠。当你无条件帮助别人之后，被帮助者获得了收益，而出于礼尚往来的互惠心理，被帮助者，会通过各种各样的方式来还掉这个人情。所以无形之中，你也会从中获益。
那么如何在我们的工作和生活中养成利他思维呢?
1.打好自身的业务基础
利他的前提是，能够为他人提供有效的帮助。如果连自己本职工作都做不好，还想着到处帮助他人，这不叫利他，这叫做不务正业。
只有当你在某个领域有足够的沉淀的积累时，你才有了帮助别人的本钱，这个时候，你所付出的行动，是可以真正给别人带来有成效的帮助的，这才是利他。
2.要分清楚利他和被利用的区别
利他，并不是一味地无偿帮助别人，什么事情都往自己身上揽。
比如别人让他做的事是你不擅长的，也不懂得拒绝，这真不是什么利他行为，顶多做好了增加一点别人的好感，做不好还影响了别人的工作进度。这叫做傻白甜。而随着时间流逝，这种好感甚至会被当成理所当然。就成为了利用，而不是利倔。
3.价值互换。
打个比方，你是一名销售，今天你给你的朋友A推荐了共同的客户B，两个人达成了商业上的合作，然后朋友A为了感谢你对他的帮助，把他们的朋友C和D推荐了给你，最终你和朋友实现了双赢，这是价值互换。
以上，您get到了吗？
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