《迷恋》主题3——章小紫解读
如何使你的产品(包括你)更有吸引力?
迷恋并不神秘。从艺术和科学的角度来进行解剖了解,迷恋是可以制造出来的。
各位书友早上好,今天我们一起共读莎莉.霍格斯黑德的《迷恋,如何制造持久的吸引力?》。根据我们所拆的主题点,建议读完第66页至第239页。并在阅读中思考两个问题:
1.法宝是如何施展魔力的?
2.你有没有想到一些吸引人注意力的方法呢?
希望今天的共读能帮你找到答案,认识并尝试了解黑魔法的法宝施展。
01
任何能够说服他人的力量,都应该以尊敬和谨慎待之,发挥其正面作用,而不是利用其邪恶一面。
迷恋是一种强大的吸引力,你需要发挥它的正面作用。
当你在某一个时刻出了神,忘了时间的流逝,忘了周围的世界,完全沉醉于某个人或某条信息时,你被迷住了。
当你迷住别人时,他们不仅会把注意力集中于你和你的信息,他们也极有可能相信,在意和复述你的信息。
他们先要对我们有所迷恋,才会有所行动,从而来对我们、我们所提供的产品或服务付出他们的注意力、金钱和时间。迷恋会让人感觉自己像中了邪一样,无法用理性来控制。
迷恋经常使人做一些不理性的事情。
比如:在自己没有支付能力的情况下,买自己根本不重要或不需要甚至昂贵的奢侈品。你有没有这种经历?
可能你并没有意识到,你买的不仅仅是产品本身,你买的是品牌的情绪、内涵和价值。
迷恋有时会让人觉得自己爱上了“错误”的人,爱上了不该爱的人。你根本无法控制自己的感情。
今天你所展示的,或你所传播的每一件作品,都将面临着三个敌人:注意力分散,竞争和商品化。你要做的唯一的防御措施就是吸引客户来获得并保持其注意力。
有时候,你没有成绩,并不是你做得不够好,而是你不知道该如何营销。
本书告诉你:你不是要做得更好,而是要懂得营销。
来,拿起巫师的魔法棒,把迷恋的法宝都展示出来。
02
黑魔法的七个法宝:创新、激情、权力、声望、信任、神秘和界限。
我来解释一下每个法宝的功能。
创新,让人们看到你与众不同的一面。激情,让人们更容易爱上你的品牌。权力,让他们追随你。声望,可以赢得他们的尊重。信任,让他们有安全感。神秘,让他们产生好奇心。界限,让他们产生紧迫感。
迷恋的法宝可以运用在各种场合,比如产品的竞争、政党的竞争、工作的竞争、升职的竞争或者各种竞技比赛,也可以是约会。
亮出任一法宝都预示着你就是主人,你站在潮流的前沿,意味着你想要改进、发明和升级服务。
你作出了新的选择,新的行动,新的思维方式,打破了常规,我将藐视平凡。
法宝的施展将会带来意外的惊喜,将会改变我们对世界本来面貌和运作原理的期望。
03
你是不是想要惊奇的效果?你该怎么吸引别人的注意力呢?
让人和老虎关在一起,老虎对着人张开血盆大口,还发出嗷嗷嗷的叫声,是不是让人惊心动魄?是不是让人很期待?是不是会吸引你的眼球?你是不是很想知道接下来会发生什么?或者期待着发生什么?
6月下起了冰雹,砸碎了汽车的窗玻璃,砸坏了你家的大门,是不是会引起人们的关注?引发人们的讨论?
8月刮起了狂风,树都被拔地而起,屋顶上的瓦片都飞走了。街道的路灯被刮倒了,裸露出断掉的电线。是否会让人产生情绪?你是否会产生紧急处理的急迫感?或者你想要逃跑?
法宝开始施展了。
例如广告牌被倒放了,是不是会引起更多人的注意?是不是人们会觉得新奇,是否会把这见闻传播开来,让更多的人知道这个倒放的广告牌?
迷恋是用出乎意料来吸引别人的注意力。促使人们产生行动。
用漏斗或者橡皮管来喝啤酒,喝饮料,你觉得怎么样?
通过勾起人们的欲望,你能推销掉你的产品。比如蛋糕店的营销,你路过蛋糕店时有扑鼻的蛋糕香味,广告牌上还写着“香味免费,免费试吃”。
这样的蛋糕香味,这样的广告是不是勾起了你吃蛋糕的欲望?你是不是愿意走进去?你会不会顺便买个蛋糕呢?
好了,今天的共读就到这里。关于迷恋的魔法,你了解它的法宝后,我们还需要谈谈如何提高品牌知名度。让我们一起期待明天第四部分的共读。
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