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营销人的故事思维28:都是只用一次的东西,凭什么差距那么大

营销人的故事思维28:都是只用一次的东西,凭什么差距那么大

作者: 穆珊珊 | 来源:发表于2018-05-28 15:05 被阅读92次

看到这个题目,您的脑海中有没有闪过什么只会用一次的东西?

一次性手套,一次性餐具,一次性包装,一次性***等等,这些产品充斥在我们的周围。我们用起来顺手,扔起来更是眼都不眨。

还有什么是只用一次的?

新娘结婚的婚纱;挂在墙上的婚纱照;

明星们参加活动的礼服;

孩子们的手印脚印,胎毛笔;

我想如果您抬起眼来随便看看,可能就会在某个角落瞄到只用了一次的口红,只喷了一次的香水,跑了两次的跑步机,还没全用完的哑铃套组。

为什么我们会斥巨资给自己添置如此多的“一次性”用品呢?回想一下当初购买时候的场景,您一定有一个美妙绝伦的幻想世界。

我以我们家的拳击沙袋为例,没错,我家有一个立式的拳击沙袋,已经放在那里落灰好久了。关键是其底座被我家亲爱的注入了加了水的沙子,现在想扔出去都搬不动。那么为什么我家会有这样一个人人称奇的健身器材呢?那是对梦幻身形的向往。买的那段时间,似乎有一个拳击手“邹市明”很是火爆,电视上经常也会播放其拼搏打斗的场面,于是,一个拥有八块腹肌,手上缠着胶布,步法灵活,出拳快速有力的自我形象逐渐在我家亲爱的的脑海中成形,一开始只是简单的幻想,随着淘宝购物车的充实这个形象也更加充实起来,于是,一个周末。我家的阳台上就有了这么一个比亲爱的高,也比他重的伙伴出现了。缠上胶带,带上手套,打拳去!!我承认,那时候听到手套击打沙袋的声音感觉还是很酷的,但随着时间的推移,那个形象又变化成登山选手,徒步青年,长跑健将,一个个鲜活的形象依次出现在我面前。您可能觉得我会抓狂,错误,我很享受那种变化的形象给我亲爱的带来的鲜活感,更喜欢看他再次看到拳击沙袋的眼神(我当初一定是有病才会买它)。

婚纱、礼服、香水、口红有些是具有纪念意义的,比如婚纱是要传给下一代的,香水或是口红是圣诞限量版的,礼服是跟某某明星同款的,这些原因都会让这一次次的消费不但非常合理,而且从可有可无的消费变成了必需品。因为这是故事主人公必须的道具,做最美的新娘需要有自己的婚纱,做时尚辣妈需要集齐不同色号的口红,职场精英的人设一定不能只用一款香水,不能成为范冰冰,至少可以穿的像范冰冰(犯病)。

所有的道具都随着主人公的故事发生着变化,只不过这些故事很多时候只会上演一次,所以,你的周围就有了很多充满纪念意义的一次性道具。

作为营销人的你有没有受点启发,将你的主人公故事描绘的更加真实有效一些,说不定你的产品也会成为具有纪念意义的哦。

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网友评论

  • fb3a5fb537b9:同为营销人,过来支持一下。
  • 火得33:是的,这个标题是不是也可以改成“白日梦”的日常
    穆珊珊:@火得33 😏😀😀
  • 穆珊珊:这个标题是不是也可以改成“白日梦”的日常

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