[基础认知理论]019：社会趋同效应

社会趋同效应指的是一个人在做出决策的时候，容易受到社会周边其他人的群体影响，并作出和大家趋同的决定。即使有时候有违自己的意愿，但仍然不得不做出和大家一致的决定。比如在聚餐过程中，服务员问要不要加些主食，当现场的老大说不需要，其他人也都说不要的时候，多半轮到你也会说不要的。

但大多数的时候，我们对此并不自知。很多组织也借用这一点来不知不觉地达到自己的目的。如果你告诉别人，你所在小区70%的人都做了某件事情之后，一段时间之后做这件事情的比例将变得比之前高出很多。

这都是社会趋同效应作怪。我们常说的“有样学样，没样学世上”是趋同效应最好的注脚。