【小L的不正经文案】之“如何找到让顾客使用产品的时间”

文/L君

自从看了《爆款文案》，给小L的感觉，就没有卖不出去的货，因为整本书的色调基本都趋向于研究顾客如何买货，跟普通文案书籍很大区别在于实战经验特别丰富。

这就是你，看啥

不是推荐大家一定要买，L君会通过自身学习来为大家详细解读整本书籍，也希望对你有用。

作为一个文案，策划，落在自己肩上的首要任务是写出让人信服的文字，让顾客心甘情愿为产品买单。

上几篇文章，小L着重从“感官体验”“恐惧诉求”来为大家整理如何写出文案，今天通过学习，小L又了解到如何抓住销售时机来达成销售。

我们都知道，如今只要是个东西就会有竞争，就会有同行，而且每个人一天只有24小时，都很忙，你要达成营销的同时，他人也要考虑你这款东西到底适不适合自己用。

如果买了没时间用，则就会让人放弃购买的欲望，那么如何创造出一个场景，让消费者自行体会使用产品的乐趣，相信一定就会买单。

我们可以把一个上班族的时间进行细化：

• 周一至周五的早八晚五会在公司上班。

• 周六周日为休息日，通常会放松。

• 女性朋友则会逛街，约闺蜜出去，或者宅在家里，或去美容院，瑜伽馆等等。（特指未婚，已婚可以自行参谋。）

• 男性朋友通常会看球，玩游戏，约上几个哥们去喝酒，约女朋友看电影吃饭等等。

那么我们要卖一款拖鞋，该如何在特定时间段让消费者觉得有用呢？

首先，上班路上，碰到下雨天，不论穿什么样得鞋子到公司一定会弄湿，这时候就需要一款优秀的拖鞋来帮助消费者。

其次，不论做什么运动之后，都需要洗澡，那么在洗澡的时候势必需要一款优秀的拖鞋，避免滑倒，方便等等激起人购买欲望。

最后，去野炊，去露天BBQ的时候，尤其作为主烤手来说，一般穿自己的鞋很容易弄脏，那么有一款优秀的拖鞋就不一样了，既方便又不怕脏。

综上的例子，不是产品卖不出去，而是没有为消费者创造使用的时机，如果你不说,不加以引导，消费者如何能在你这买单呢？

没有不可能，只有我们还没有想到的方式来达成营销。如果你身边有需要销售的产品，不妨一起拿出来做讨论，L君很愿意为你想除好点子。

我是L君，广告人，每天一个优秀创意分享给你，请关注L君的个人公众微信号：“L君的不正经文案”