己所不欲勿施于人。
孔子的这句智慧名言，看似在教会我们与人交往的方法，但其实当中的道理，适用于所有为人处世的行为，其中包括了如何和别人进行合作。
自己不喜欢的，就不要强加到别人的身上。如果一个人能深谙这样的一个道理，那么他几乎可以通达所有的交往技巧。
没有人喜欢觉得自己是在被命令做某件事情或被迫买什么东西。我们宁愿觉得是自己愿意购买的，或遵循自己的意念在做事。我们喜欢别人关心我们的愿望、需要以及想法。
就拿电话推销来举例。保险推销电话是我每天最多的来电之一，刚开始我还会礼貌地选择接电话，并花上几分钟听对方讲话，而现在我几乎不接这样的来电。
因为在大多的保险推销电话当中，推销员只在乎她/他想要我购买她/他的订单，而完全没有顾忌我作为客户本身是否需要，又或者需要什么样的产品。以至于在好十几分钟内，都是推销员一个人在介绍其公司的产品如何优惠，而没有我半句话的位置。所以这位推销员失去了一次机会，也失去了一位客户。
我认为，想要赢得与客户之间的合作机会，不论是一次性的购买或长期的合作，首先需要了解客户真正需要的是什么，并让其认为这样正好符合他的刚需。
也就是说，要赢得合作，必须使别人觉得，这是他自己的注意。
我从小就记住了一句地道的方言：牛不喝水，按不低牛头。我想方言之所以通俗易懂，是因为它揭露了生活中显而易见的真理。任何强加到别人身上的想法或者命令，都难以产生最佳的效果，除非他觉得那是自己的想法。
没有人可以告诉你橱窗中的晚礼服是最适合你的，直到你穿上身后完全喜欢上它。豪斯上校是伍德罗·威尔逊总统最为信赖的好友，他曾到白宫拜访总统时，劝说总统推行一项他之前不太赞成的政策。而在几天后的聚餐中，总统将那项提议当作自己的意见说了出来。
在天才的每一项创造中，都能看到被我们排斥的想法。这些想法再次展现在我们面前时，却显得相当伟大。——爱默生
如果你想破坏一次合作，非常简单，只需要说明自己希望结果怎样；但如果想要促进合作的成功，那就得花点心思，了解对方希望得到的结果，并结合自身的需求，让合作伙伴清楚知道，接下来我提供的做法，有利于你目标的实现。往往这这样的结果就是双方互利互赢。
老子在道德经中说过：江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。
与人合作，就需要具备恭谦的态度，先他人而后自身。以他人的利益点出发，才会赢得该有的尊重和合作，反之，则逆而行其道。
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