工作会议之复盘

商业设计大咖孙轩应公司领导邀请来给君鹏人上了一课，受益匪浅，以下是讲课纪要

- 市场环境低迷，放弃原有作战模式，不与市场对抗，把价格降到合理水平，少给竞争对手留市场，持续经营是王道。

- 以质量求生存。水晶商超属于商圈第二梯队，施工还有很大的提升空间，拿胖东来的材料，材质，品牌，是否可以做出同样的品质？工匠精神，需要精雕细琢，收口的处理尤为紧要。材质的选用，设计方案的优选以及涉及甲方时间的统筹规划做到无缝对接，彰显能力，更是担当。

- 套路一点，注重说话的技巧与引导性。建议徐总做一个公司项目的内部成本支出，或许能够在合适的机会，不刻意的展示给甲方。多见面，多沟通，增强互信，避免被动的和游击队竞争。

- 不能护短，要求中层能够独当一面，尽量避免事态上升到领导层，要有能力和智慧承上启下，引导事态向好的方向转化。

- 老东家康鹏的运作模式，提前大量的与各个工种工队对接沟通，转化签约，储备资源，拓展链接，有更多的选择，而不至于临阵捉襟见肘。

- 走出舒适区，和高手链接，刻意的让自己选择有压力的圈子，有压力才有成长。知识让人自信，注重学习力的培养。什么是学习力，世事洞明皆学问，人情达练即文章。

公司领导李总的穿插总结和点评：

- 调整思路，梳理公司的发展方向，提供差异化的服务才能生存。需要打造业绩标杆，才有核心竞争力。

- 工地形象很重要，项目经理的要求和管理决定项目品质。想上一个台阶，做好工队的教育和筛选，就要练好内功。从游击队到正规军，就得经历苦痛，脱胎换骨，方能卓越。

- 团队需要学习，成长和总结。想要得到别人的认同和认可，就要下功夫。消化问题，化解危机，这是能力的体现。需要领导协助的，请带上自己的思考和方案。

---

2019.3.23

工作会议之复盘 工作会议之复盘