文/楠天下的太阳花
一
现实生活中，我们不会每时每刻都是主角。最大可能，我们是直接的受众，纯粹的听者。
我们说演讲，说演讲者，这本来就是百里挑一，万里挑一的事情。
但是，还有一种演讲，专门为别人的演讲服务，那就是介绍人，介绍词。
例如：
1，你有幸成为一个论坛的主持，要介绍一个一个演讲者，上台致辞，或倾情分享。
2，现在微课颇多，主讲老师不可能在课堂上拳打脚踢，还需要有个微课堂主持人，首先要介绍讲师，由你来塑造讲师的高大形象、专业权威、丰富经验。
3，在一个小型沙龙中，你们邀请了一位贵宾，由TA来分享自媒体人的突破之路。你，就需要介绍这位大咖。
4，甚至一出晚会，你报幕，介绍节目，都要有介绍人的气质。
没有做主讲的机会，就做主要的配角，当一个介绍人，把优秀的别人介绍到台上来。
「您上，我负责介绍」。
这就是对介绍人最好的描述。
二
主讲压力大，如果你当介绍人，没有介绍好我们的演讲者，你就会给TA更大的压力。
人们往往会忽略介绍的重要性，总以为，「主讲是TA，我负责给TA报个名号得了」。
这是介绍人最大的认知错误。
优秀的介绍是让主讲轻松入戏的关键。所以，介绍词可以三言两语，但不可随意糊弄，草率了事。
一个优质的介绍有一些「潜规则」要遵守。我把它称为「介绍词三大定律」。
1，介绍词第一大定律：营造欢迎气氛。
为主讲者的隆重出场，营造一种欢迎的氛围。这里面有两层意思：除了介绍人渴望主讲上台外，还希望听众热烈欢迎主讲亮相。
介绍人要讲喜欢TA的原因，尤其是私人原因。当然，最击中要害的是，听众们为什么应该喜欢TA。
烘托气氛时，语气要真诚喜悦，让听众意识到，你对主讲人非常熟悉，还可反复提到主讲人的名字。
这种感觉像什么呢？举个例子，你们就会心领神会。
一次湖北简书线下交流会：签约作者是我们的分享嘉宾。
「前面，我们都做了自我介绍，大家都互相认识，刷脸完毕。」
「此时此刻，我想：你们都和我一样，迫不及待地希望今天的分享嘉宾上台。」
「今天，为什么是我来给分享嘉宾当介绍人？因为，我们是3年的同事，15年的同学，18年的闺蜜。TA的一切，我都了如指掌。」
「想听一段TA震撼熟人圈的故事么？我们先给创造故事的主角一个掌声！」
这就是介绍词的暖场话术。
2，介绍词的第二大定律：塑造主讲人的可信度和价值感。
我们知道，讲台上，即使最优秀的自己，也尽量不要自吹自擂。
这就需要一个介绍人或主持人来推荐，讲述主讲人的可信度，可靠性，告诉听众朋友聆听TA的演讲的价值。
听众都是怀着某种目的而来，所以，介绍人就要把主讲人的某些闪光点精确地推送出来。
继续上个案例：
参加者是简书粉丝，自然对写作内容最为关切。
「TA连续两个月坚持日更，在持续饱满的激情刺激下，状态越来越好。迅速赢得了大量粉丝，上万的点赞。」
「当我们还在能否坚持写作的犹豫中，TA用实际行动给我们树立了一杆FLAG。」
「所以，TA通过简书签约作者申请，便毫无悬念。」
「然而，世上半途而废的人90%，TA没有躺在简书签约作者的光环中睡大觉，而是又用3个月时间，完成了第一本书的写作。」
「TA成功跨越了写作路上的两座高峰，是如何做到的呢？」
简书签约作者的身份和出版第一本书，这两个事件为TA的价值背书。在听众的心中植入了可靠与可信。
这个时候，介绍人有一点需要警惕：不要让听众燃起不切实际的期望值，过高期待会让演说者无法企及，后果很难堪。
明明刚刚出版第一本书，你就不要说TA出版了5本畅销书，在全国享有巨大的知名度。
我们实实在在地介绍主讲人，让听众看到TA一步一个脚印走过来的坚实与信念。
3，介绍词的第三大定律：介绍主题，激发热情。
欢迎的氛围己经营造出来，最有价值感和认可度的主讲人，也已经推荐。
估计很多听众已等不住了。
这时，介绍人可能会犯一个常见的错误：喧宾夺主。
介绍人，是为主讲人上台做预热的，介绍时一定要简洁第一，控制好时间，在3-5分钟之内比较适合。
有一次到纺织大学听总裁课程，主持人的演讲内容非常精彩，我们记住主持人的话，而主讲人的内容都记不得了。我也是醉了，主持人完全吸引了听众的注意力，主讲人的存在感被秒杀。
所以，这个时候，介绍人，不能够把主讲人的精彩故事都剧透了，在一个问句之后，做最重磅的引导。
「最独特的故事，由最重要的人来讲；最宽阔的舞台，留给最优秀的嘉宾。」
「接下来，演讲嘉宾XXX，将给我们进行主题分享，《6个月时间，如何完成我的第一本书》。」
「让我们以最热烈的掌声，邀请今天的主角XXX闪亮登台。」
当主讲人登临讲台时，介绍人就退居幕后了。
江湖有话说，「人捧人高，人贬人低」，用在介绍人身上，也非常适合。
人生并非处处是主角，介绍人要有颗接纳的心，当好配角，把主讲人「捧」上讲台。
谁来讲？
要不，您上，我负责给您介绍！
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