作为时代的蝼蚁，没有什么是稳固不变的，没有铁饭碗没有安全港湾，房子一天一个价，上市公司说破产就破产，华为员工离不开平台成螺丝钉，精英集体逃离北京... ...。有什么是可控的么？唯有一条：为自己打工。
回过头来，从”给别人打工“不如”同时给自己打工“开始，我们渐渐看清了另外一个路径——“同时给自己打工”，不如“彻底为自己打工”。By.李淼
所以我接下来分享的这 3 点固然是从创业上体会到的经验，但是商业\职场本质相通，对于自我打造、自我未来定向也具有参考意义。大道理太多了，这些都是我的切身体会，不妨从真实故事的推衍开始。
1.大家都在讨论的商机，就别凑热闹了
2014年，我是第一批做微商的。十盒面膜起家，滚雪球一般，越滚越大，直到建立几百人团队。微商第二个月辞职全职微商。从单枪匹马到建立团队这半年经历许多次瓶颈，许多次困难波折，许多次萌生退意，若不是辞职断了后路，也没有后面的故事了。
那时微商还属于传销，人人得而诛之。我妈妈苦口婆心，“匪夷所思，微信怎么可能卖东西？谁会相信你？名誉是一辈子的，你别去骗人。”热心的亲戚召开以“怎么把西夏从传销邪道拉回来”为主题的会议。他们具备一个朴素的社会观，我不懂微商，但我懂基本的生意原则，通过微信卖东西，绝对不可能。他们的“社会观”是对的，但社会太大，“社会观”有很多种。
这是微商最遮遮掩掩的时代，但也是最赚钱的时代。市场空白，只要敢发广告，你就能赚钱。赚多赚少，那可要凭自己本事了。回忆起这段时光，如果现在的我能穿越回去，定赚的盆满钵满。妙极的是那时精英阶层根本不屑于微商，微商初期从业人员大多是代购，而后宝妈、工薪阶层。
2015 年许多不知名品牌涌入微商，2015年下半年媒体仿佛第一次意识到微商这个群体，群起而攻之，央视两次揭露微商骗局，业内俗称“黑色五月”。 2015年“黑色五月”风波过去，敏锐的品牌方与精英人士忽然发现微商是块宝地，年底大批涌入市场想分一杯羹，没曾想品牌太多、层层撕杀分割，没曾想到手真的只有一杯羹。
从那时起我便知道一个道理，等新闻媒体揭露出来的商机，泰半已经不属于“商机”，等街头巷尾街坊邻居的人都讨论的“商机”，已是红海就别凑热闹了。
这里的别凑热闹不是指的不加入这个行业，而是不要以随大众的方式加入，就好像开了十家加油站，跟着开第十一家也不是必死无疑，只是活的太艰难、投资大收获小，若敏锐者在旁开一家餐馆，那便，嘿嘿... ...。
2.没有莫名其妙的幸运，抓住机遇是必然的
微商第一批抓住机遇的个人有鲜明的特征：代购、宝妈、工薪阶层，抑或如我般混迹网络的年轻人，社会阅历为白纸一张。这类人要么职业衍化（代购），要么无事可做想赚钱，要么年轻没太多限制思维。
微商第一批抓住机遇的品牌亦有鲜明特征：小公司、小作坊、小品牌，甚至三无品牌，这类品牌要么走投无路被迫转型，要么压根没有品牌可言，试错成本低，也不怕进入微商玷污品牌文化。
请注意，这两类人都不属于幸运，都有其群体必然的因素，因为种种原因，他们成了第一批吃螃蟹的人。这个阶段是“拼勇气”。
2015 年随着大品牌进入微商，就开始拼专业、实力、沉淀。
这个时候的品牌和团队都需要专业，无论是品牌沉淀、投资、架构、培训、服务等。初期的小品牌和小团队要么崛起站稳、自立山头，要么被收割合并。原地踏步是不行的，不改变迟早被“行业之舟”抛下。这是行业自然衍生的“洗盘”行动，随后“洗盘”的力度一次比一次大。
我在团队最大最赚钱的时候选择了创业，当时很多人说我傻，但是不久之后那些和我一样的“团队创始人”纷纷遭遇重创，团队缩水甚至解散。
这个阶段的人，也不属于幸运。要么人家借势崛起，要么强势而来，都是靠智慧与实力博来的。进入“拼专业”阶段。
2016 年是“拼品牌”的阶段。大众耳熟能详的一线二线品牌大举进入微商，大品牌收割小品牌，“微商春晚”、“世界微商大会”等搞得轰轰烈烈。再一次洗牌，同理这时候能立足的要么强势而来，要么早已崛起站稳。无论哪一种，都是实力使然，绝非幸运。
微商时代，真正赚大钱的是实力和沉淀的大品牌，或社会职场沉淀的精英人士，像我这种菜鸟捞的都是小鱼小虾。市场是大家的，而市场脉动却随顶端的少数人跳动。
幸运的是哪一种？如我一般因为无知无畏进入，但是像我一般因为无畏进入而不断深入、直至开公司的少之又少，大多在一次又一次的洗牌中退出或归附于某品牌之下。幸运也许是进入，但能走多远、能走成什么样子，靠智慧。
而后来跟很多创业朋友聊天，发现各行各业皆是如此。公众号\美拍\直播\简书等同此理。我了解过几个简书红人的过往经历，看似有许多机遇幸运成分，其实犹如冰山理论，水平面底下有强大的基石，围观者只看到露出水面的小小山头，便真的以为只有一个小小山头。
3.努力没有用，那该怎么办呢？
细心的小伙伴可能会发现，我会讲“智慧、实力、沉淀”但是从未提过“努力”。因为努力实在不值一提。今天我必须得残忍的说一句，努力只是基本条件，光努力并没有什么用，连努力都做不到迟早会滚蛋。
通过前面的铺垫我们知道，即使是在微商最好的时期也是波折重重，需要不断进步跟上行业，不然分分钟被甩下“行业之舟”。我暂时还没见到过微商如淘宝般累到猝死的情况，但是如咪蒙一般长胖、动手术的实在不足为奇。
我创业初期骤然发胖 20 多斤，这期间试过节食代餐辟谷过午不食等各种方式，也不过降低至 20 斤徘徊。那些比我努力的大神们，做手术、跑医院、无故吐血等司空见惯。
最努力的除了公司创始人、团队创始人之外是宝妈群体。妈妈们为了赚小孩奶粉钱、读书钱、娶老婆本所付出的努力，那种不断的自我突破，才真的是“拼命努力”。而公司则各种会议，营销活动、团队招商裂变培训，行业节奏太快，九点上班，十点前下班，下班之后微信群或互动或开会或沟通一般凌晨睡觉，没有周日，周而复始。
微商创业靠手机，也被手机绑架，若不是特地放下手机自我放空，走到天涯海角都是工作ing。即使如此渲染“努力程度”，但是我还是要说，光努力并没有用。去街上看，每个人都很努力，搬砖的也很努力，富士康每一个员工都比我们努力。
光努力，不会达到最好的结果。要先想要自己热爱什么，要达到什么目的，需要什么条件，再设计一条路去达到这个目的。
像运营公司一样打造自己：学习，实战，精钻，独角兽。
学习突破阶层，诸如大家都会热门技能 A，懂冷门技能 B\C 的便突破限制更甚一筹；实战才有实力才有说话权，实践出真知叠加迭代；精钻打造 IP ，精钻一个细分点，成为行业顶尖 IP 太难，能成为自己的微信圈\人脉圈顶尖 IP 也属优秀了；独角兽，面对市场少凑热闹，发展自己的特色，精钻深钻，什么都会点什么都平平谓之鸡肋、庸才。
大家都会做 PPT 的团队，你的 PPT 做的再好也不过眼前一亮、朝你竖个大拇指，但倘若你演讲能力很强，那很容易脱颖而出。当今英语成为街语的时代，英语便不再具备核心竞争力，可以转战提升其他技能形成自己的“独角兽”。
我要告诉你们一个秘密，努力没有用。
人生不是斜坡，一点一点往上爬，人生就像阶梯，是一个阶梯又一个阶梯的跨越。努力只是比不努力好一点而已，要学会思考。
第一个阶段，人生就是找到自己最喜欢的事物，把它做到极致，就会成功。
第二阶段就是要快一点，做的快，你就会好一点，越来越好了。
到第三阶段，你就会天人合一，只为快速做好事情，没有其他追求。
第四个阶段，你会发现人生的最大秘密，原来完成事物不是工作，是最大的享受。by.蔡志忠
4.这些道理没有任何意义，除非你立即出发
这三年才这三点收获吗？不止，但是也多不了几条。我花了很大篇章写情况和背景再得出“经验”，是因为道理太多，但是听再多大道理，也过不好这一生。但若是能从这些文字中印证自我经历，体悟到一两点，生活方方面面皆可推衍。
单单这三点对我的影响已经很大了。我目前第三次创业退出蛰伏期，这段期间有不少人找我，基于第一点和第三点，我理智的拒绝了不少机会，并开始打造自己的独角兽。阻碍我们的并非旅途艰难，而是途中的诱惑。
有一种人无论身处任何境地，都创造自己的生活，我就是那种人。“理想主义者是不可救药的：如果他被扔出了他的天堂，他会再制造一个理想的地狱。”
回忆自己在不同阶段干过的不同事情，几乎在每一个阶段都在不断地出发、出发、出发。这些道理没有任何意义，除非你立即出发。
三个月后，也就是5月2日，我对这个观点有了更进一步、更深入的想法，可以戳文章：职场反省｜如果能穿越回去，我也不会赚的盆满钵满！
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