定位，就是针对竞争对手，在顾客心智中占领一个优势位置。一个伟大的定位可以分成四步，开始、实施、支撑和检验。
一个伟大定位的开始
一个伟大品类源自一个伟大的时代。而这个时代，应该处于一个超级品类的最佳发展趋势，定位，从抓住品类机会开始。
第一，找一个有好前景的品类
做任何东西一定要选对品类，不管是创业还是做企业。如果品类有问题，或者是没有前景，你花十倍的力气都很难扭转它。
品类的发展周期，根据其特点可以分为萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。而所有的品牌机会都是在成长期的前段。
品类越大机会越大。
好品类是好战略的根本，如果品类不对，基本上就没有大机会。
第二、找到一个你能赢的地方
当你进入任何品类，一定要找到你能赢的地方，甚至你需要考虑这个品类是否能细分下去，找到小市场。
在商战中要有聚焦兵力原则，要先找到小地方、小品类，先让自己生存下来，生存才是最重要的选择。
我们在做任何东西的时候，一定要注意，去发现那些被忽略和未被满足的服务，然后从小做起。
第三、在顾客心智中寻找定位
品牌战略定位是商业战争的关键灵魂，要在顾客心智中寻找。
要知道，竞争的终极战场，在潜在消费者的心智当中。
一个伟大定位的实施
战略定位的确立，只是方向的确立，随之而来的是，定位战略的实施，即战略配称。整个战略体系的构建，也是建立不对称竞争优势的根本。
如果你是小企业或者初创企业，一定要集中精力有预谋的去打小规模战争。
在商战中，我们可通过定位配称，用体系化驱动，建立不对称优势。一旦你qu那样打的话，对手根本没有机会，一出来就赢了，这是傅盛所说的ALL IN。
任何一个新创品类，新创品牌，如果不是这两个相互结合，整体驱动力展现出来，不够all in，赢也很难赢得长久。
营销配称是战略定位之后，充分调动用户心智资源，实现心智预售、销售，小到在表情上都建立认知，这才是最重要的。
配称可以从产品、渠道、推广、价格四个方面来进行，配称一定要很简单。
让企业真正成功的东西不只是定位，还有背后的运营。做营销客观地讲，关键是要从企业运营去寻找。
一个伟大定位的支撑
调动顾客心智认知的营销配称很重要，但如果你在运营配称上输了，支撑体系无法和对手拼，那也很难赢。
运营就像战争一样，讲究粮草先行，只有粮草储备和兵役能够练好，整个战役才能打下去。运营也是一样的，如果没有准备，资金量不够，这场仗就不要打。
商战不只是一场认知战争，如果你真正要做一家企业，第一件事情一定是运营，一定是实战，不只是认知战争。
运营就是提升效益、构筑壁垒。打赢全局之战核心在于运营配称上，生产运营效益要大于行业才能发展。
一个伟大定位的检验
一个伟大的定位需要经过检验。一个准确的战略定位或一个大消费品类，一个定位可以历经十年，经过不同商战模式的检验，方能成就其伟大。
战略定位有四个时期，分别是——
战略原点期，其策略就是进行游击战，单一渠道、小渠道、单一客群，小范围尝试；
战略扩张期就是成长期，要打侧翼战，找到可以扩张的地方；
战略兼并期，要打进攻战，重点在于要抓住对手强势中的弱势；
战略维持期则是防御战，需要不断构筑认知和运营上的壁垒。
商战的第一原则是兵力原则，一定将自己的兵力聚焦到能赢的地方，形成不对称的竞争优势，才能打赢每一场大小战役。
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